把脈農村電商發展大勢 助力農業企業轉型升級 農業農村電子商務高峰論壇隆重舉行

由武漢市農業委員會主辦、武漢市農業電子商務協會承辦的《農業農村電子商務高峰論壇》18日在武漢國際會展中心隆重舉行，十多位行業領袖登臺演講，300多位企業家參加了論壇會。

論壇分主旨演講和圓桌對話兩個環節，首先登場的是前不久再次被評為湖北省電子商務示范基地的火鳳凰云計算服務股份有限公司執行總裁鄭麗，作為縣域電商綜合服務商，她以企業的切身體會分析了縣域電商的現狀、機會和難點問題，認為縣域電商發展極端不平衡，上下行規模差異大；大多數縣域農產品還未形成規?；?，產業鏈還遠未形成；縣域電商平臺運營效果遠低于預期；地方政府對農村電商認識和推廣力度差異大。農村電商服務充滿希望，但也倍感煎熬。她以近乎悲情的語氣呼吁社會各界理性對待農村電商，認為不以“農產品上行”為核心的電商都是“耍流氓”，只有讓農產品“賣”出去，才能讓農民“富”起來。鄭麗隨后系統介紹了火鳳凰公司在縣域農村電商領域的艱辛探索?；瘌P凰專注農產品上行，以“供應鏈+基地”的方式打造地方品牌特色，通過全渠道交易平臺服務農企客戶，用大數據分析消費者行為并指導農業生產，近年取得驕人的成績，2017年農產品上行突破2億元。鄭麗還分析了農商互聯未來的發展趨勢：協同化、融合化、生態化、智能化，并認為農商互聯與區塊鏈、互聯網金融及文創旅游的結合將展示巨大空間。

北京天下星農湖北合伙人、伯仲機構聯合創始人尹學軍以《大品牌大供應鏈賦能下的產業農業》為題分享了品牌打造與供應鏈深度改造的經驗。尹學軍曾參與過褚橙品牌打造，本次論壇他以最新打造的“汨粽”、“禮小龍蝦”、“小豬拱拱”為例，分析了農產品從產品到商品，再到品牌，最后上升為產業的供應鏈改造過程。

中國網庫集團副總裁柴慶軍以《從單品電商走向產業互聯網創新應用》為題，分析了新時代下的農業互聯網發展機遇與挑戰。他首先提出了“產業互聯網”的概念，分析了新經濟下的產業互聯網的發展趨勢，認為電子商務最終是要回歸商業本質-服務實體經濟，推動實體經濟，倒逼實體企業的發展。未來任何產業一定會有一個單品電商平臺支撐著產業發展，專業的網買專業的產品。產業集群電商化發展是必然趨勢，以地方優勢特色產業為基礎，促進地方經濟與區域品牌發展。產業互聯網帶給農業企業的創新應用，包括全面利用在線定制化采購倒逼生產，降低成本；通過采購和銷售的同時在線化，實現分銷管理扁平化，提高效率；通過一個單品的大數據整合，實現品牌聚焦推廣、優品優價，做出增量。指出農業企業發展互聯網應以單品電商尋求突破機會。柴慶軍最后提出實體企業互聯網創新應用“網庫方案”，即幫企業賣好一款產品的自營銷系統單品通，以企業品牌獨家推廣為核心的單品網，區縣特色產業互聯網基地與全國網上交易平臺單品產業帶。

順豐速運中西區營銷總監譚靖華分享了順豐速運的農產品產業服務方案。順豐速運已不再是簡單的物流服務，而是圍繞產業痛點，運用科技思維，已從從物流服務升級為產業服務。譚總監以案例引入正題，認為農村電商產業鏈的最大痛點是品牌影響力不足、產品標準化程度低、產業鏈配套不完善和銷售渠道相對單一。對此，順豐速運從“育”、“產”、“銷”、“運”、“管”等五個步驟入手，在培育環節，聯動政府，政策引導，增加產地合作的廣度和深度；在生產環節，充分整合內外部資源，幫助客戶優化生產環節，提升生產效率，增強客戶體驗；在銷售環節，幫客戶“畫像”，分析消費偏好，幫助農商找到目標客戶；同時，打通“天網+地網”資源，盤踞流量入口，促進渠道融通，幫助客戶增收；在運輸環節，倉干配模式，降低客戶物流成本，提升物流時效及消費體驗；在監管環節，聯動政府、協會，搭平臺，建標準，促進農產品健康發展；同時，通過溯源系統，實現從原產地到末端全程追溯。順豐還利用產地優勢，推出豐農科技平臺，為農業產業提供全方位服務。

網來云商海外事業部總監曹欒發表了題為《傳統農企借助跨境電商布局海外市場》的演講。曹欒首先分析了中國農業企業的外貿現狀，認為中國生產型農企國際貿易是瓶頸，有必要通過跨境電商實現轉型升級。這位有多年國際合作經驗的德籍華人指出了傳統農企跨境電商轉型發展三部曲：分析產品的競爭優勢，精準匹配海外平臺，分析產品的競爭優勢。并且認為重點要突破藍海市場，警惕紅海市場，抓住市場機會，重點關注南美、東南亞和俄羅斯市場。通過分析，發現非英語地區跨境貿易迅速增長，多語種貿易成為行業熱點，也是商務交流的難點。而網來云商用母語做全球生意，像做內貿一樣做外貿，與全球超過200多個跨境電商B2B平臺達成了合作，并具有獨一無二的商業模式和切實可行的業務場景，是全球貿易頂尖開拓者。

美國愛荷華大學教授、國家外國專家局專家、國家一帶一路專家組成員、“中國有機谷”創建人王小村教授分享了《集大生態、大農業、大健康、大旅游于一體的中國有機谷》。中國有機谷首創于2013年6月，第一個基地在湖北省襄陽市所轄的南漳縣、保康縣、谷城縣和老河口市總計一萬一千平方公里的區域。目前已成為湖北省級發展戰略、國家級大型生態經濟系統工程、聯合國環境署向全球推介的生態經濟范例?！爸袊袡C谷”項目旨在跨行業、跨學科、跨地域，依據一個村鎮縣市區的地緣特征、地理特點、文化特質、資源特色，集生態修復、精深加工（微觀礦藏）、有機農業、食品安全、循環利用、休閑旅游、精準扶貧、美麗鄉村八位于一體，打造“中國有機谷生態經濟綜合體”。目前中國有機谷在全國已建設四大運營中心，600多個基地。王教授認為，有機農業能動地創造生態，把生活﹑生產﹑生態集于一體，創造了保護生態環境的“反逼機制”，體現出循環經濟的諸多特點，應該是當代農村經濟的雙軌制支撐產業之一，應該把有機農業作為對外農產品貿易的主流模式。有機農業之地同時就是生態人文旅游之地，有機農業有機農業有機農業所維系的良好生態環境本身就是生產力，中國有機谷化解了技術扶貧、產業扶貧、資源扶貧的難題，應該讓“中國有機谷”作為中國國家品牌走進一帶一路沿線66個國家。

其后，來自云采智創的宸宇、鮮天下的蔡鑫、金禾圣的陳黎明、廣州卓振智能的徐向峰等企業家圍繞農村電商的痛點難點問題及其解決之道進行了圓桌對話。云采智創是全國最早的互聯網+農業綜合服務商，旗下蜂巢電商2010年開辦全國第一個淘寶特色中國湖北館，2014年開辦淘商學院，至今累計培訓3萬多人。2017年創辦云采智農，服務企業2300多家，培育單品800多款。云采智創品牌總監宸宇認為，農村電商最大的痛點難點問題還是產品、物流和信任問題。卓振智能副總經理徐向峰認為，供應鏈改造要從現代生產技術應用開始，農業物聯網技術對農產品標準化、品牌化及生產效率作用巨大。對話專家圍繞這些問題提出了自己的觀點和解決方案。

武漢市農業電子商務協會會長劉殊博士主持論壇會并發表講話。劉博士認為，農村電商近年發展迅猛，也存在發展中的困難和問題。農村電商應從供應鏈深度改造、下沉資源整合、信用體系建設和社區銷售終端等多方面著力，專注農產品上行，發動全社會參與，發揮農村電商倒逼農業轉型升級、解決三農問題、實現鄉村振興的重要作用。