李松：珍愛網下季度收入將超“百合佳緣”之和

2015年因為目前珍愛網的收入增長速度2倍于世紀佳緣，所以下一季度珍愛網一家的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩家的總和。

新浪科技訊 12月9日消息，自世紀佳緣與百合網兩家婚戀網站合并的消息傳出后，作為國內三大婚戀品牌之一的珍愛網今天對此作出反應。

12月9日下午，珍愛網創始人兼董事長李松和珍愛網總裁陳思在給珍愛網員工內部郵件中向員工表達了對此事的看法。

珍愛網創始人兼董事長李松和珍愛網總裁陳思在信中說：“百合網2015年全年收入將不到珍愛網的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合網和世紀佳緣的兩家收入總和將只比珍愛網一家的收入略高， 2015年珍愛網全年收入將比去年增長40%以上。因為目前珍愛網的收入增長速度2倍于世紀佳緣，所以下一季度（2016年第一季度）珍愛網一家的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩家的總和。”(安妮)

附珍愛網內部員工郵件全文：

不忘初心 不懼挑戰

——致珍愛人的一封信

各位珍愛人：

大家好！距2015年的年終不到一個月了，2015年是珍愛網快速成長的一年，在此我們非常感謝大家在本年度一起努力奮斗為公司取得了不凡的業績。

兩天前，我們的同行百合網和世紀佳緣宣布了合并的意向，正等待世紀佳緣股東大會的批準。我們這幾天收到了一些同事對合并之事的詢問，因此我們想和各位同事簡單聊聊我們對目前中國網絡婚戀市場總體競爭格局的看法。

根據百合網在新三版上市文件中披露的2015年1月到8月實際累積收入（1.38億人民幣）以及根據世紀佳緣已公布的2015年前3個季度的實際累積收入（5.32億人民幣）的推算，百合網的收入比去年同期下降30%左右，世紀佳緣的收入比去年同期只增長了21 %左右。對比之下， 百合網2015年全年收入將不到珍愛網的全年收入的三分之一，2015年第四季度百合網和世紀佳緣的兩家收入總和將只比珍愛網一家的收入略高。而且，我們驕傲的告訴大家，2015年珍愛網全年收入將比去年增長40%以上。因為目前珍愛網的收入增長速度2倍于世紀佳緣，所以下一季度（2016年第一季度）珍愛網一家的收入有望超過百合網和世紀佳緣兩家的總和。

從表面上看，好像現在的格局是珍愛網和世紀佳緣都同時有線上自助約會和線上線下結合的人工紅娘相親兩種模式，百合網則提供第二種模式，但同樣是O2O人工紅娘相親服務，珍愛網采用的經營形式和世紀佳緣以及百合網的經營形式是完全不同的：世紀佳緣以及百合網采用的是和當地婚介所合作的代理模式，即由世紀佳緣和百合網向各城市的本地婚介所提供用戶資源，由這些當地的婚介所掛上世紀佳緣和百合網的品牌提供相親服務。而珍愛網的經營理念是：相親服務與實體產品有本質的不同，不適合做第三方服務的代理模式，因為與不同的婚介所合作必然會導致提供的服務五花八門，無法保證服務的一致性和管理的統一性。珍愛網采用的是通過我們分布在全國的直營相親店，由我們自己培養的專職紅娘為客戶提供標準化、流程化的規范服務。我們相信，基于統一管理和標準化服務流程的經營模式能夠為我們的客戶提供更好的相親服務體驗，這是與當地婚介所合作的代理服務模式無法做到的。所以更多的單身男女選擇了珍愛網的直營店紅娘相親服務。

親愛的珍愛人，如果百合網和世紀佳緣完成合并，出自它們資本市場的需要以及受限于本身成長的乏力甚至倒退，你們可能會聽到合并后他們擴張到婚戀市場以外領域的消息，比如互聯網金融，婚紗攝影等等都有可能。在此我們要提醒大家，婚戀網站的會員之所以加入婚戀網站是來找對象的，不是為其他目的而來的，各位業內人士都很了解，網絡婚戀領域和其它互聯網領域之間根本沒有相關性。進入與婚戀不同的領域等同于創建不相關的新的創業公司，在這種情況下，我們一定要抵制各種誘惑，更加堅持專注于我們的核心網絡婚戀業務，因為珍愛網的情況和我們的競爭對手很不一樣，我們的核心業務仍在高速成長。在我們的競爭對手分散資源和精力開發不相關的領域的時候，我們更加要專注地做好我們的本行。

以珍愛網目前的財務狀況，我們完全具備了在中國、美國或香港上市的條件，而目前征婚服務領域仍有著巨大的增長空間，我們應更加著力于為我們的客戶提供最好的相親服務，但是我們不排除在時機成熟的時候走向資本市場。

讓我們不忘初心，不忘我們的使命：成就天下姻緣！

謝謝大家，我們為每位珍愛人感到驕傲！

董事長 李松

總裁 陳思

2015年12月9日星期三