觀察：房產中介一二手聯動銷售 應該有個“度”

不會賣新房的經紀人很難成為百萬經紀人、不會賣新房的門店很難成為千萬門店......這些口號成為許多房產中介經理的“標準”。

隨著行業競爭的加劇、許多房產中介企業為謀求持續發展，不再只滿足于二手房銷售，新房銷售業務成為中介服務市場的“常態”。

春節假期剛過，房企們便迅速行動起來，通過各種營銷方式吸引購房者，全力備戰今年的樓市“小陽春”。一些房企選擇與房產中介機構聯動，進行大規模的宣傳造勢。

在深圳，記者發現多家房產中介機構的經理們最近都在力推一個位于龍華區的新房項目。記者前往項目營銷中心看到，不少自媒體和房產中介正在攬客、直播。也有購房者對記者表示，最近每天都能收到房產中介經理推送的項目信息，電話營銷里的“主角”也是該項目。根據市場公開信息，“千人看房”等消息不絕于耳，也讓這個項目成為最近深圳樓市最火的“主角”。

不僅如此，甚至有來自深圳羅湖區的購房者對記者闡述最近的“遭遇”：春節假期過后，自己本打算與相熟的房產中介經理聊聊，準備在今年的“金三銀四”賣掉手上的房子。不過，與幾位中介經理通話后，對方均表示在新房項目現場帶客看房，更表示最近二手房沒有新房“火”。甚至，在一些中介門店的現場，購房者發現多家門店都處于關門狀態，原因就是全體中介經理都去現場推銷新房。

“賣新房賺錢，那二手房就不重要了嗎？”有購房者產生疑問。

近年來，越來越多的房產中介企業加入新房交易市場的布局中，將新房和二手房資源整合，增加渠道傭金收入，這也是我們常說的一二手聯動模式。與此同時，部分頭部房地產中介公司逐步開辟起新房代銷市場業務，利用平臺、流量優勢入局，成為新房銷售市場的新增力量，重構了市場結構。房產經紀業務在新房交易市場的滲透率也不斷加大，成交金額也逐漸上升。

的確，與新房相比，二手房交易過程相對復雜，需要更花心思和時間，但這更能考驗房產中介的能力。在傭金的誘惑下，房產中介大力推銷新房也無可厚非，但因為新房而“冷落”二手房市場，更重要的是丟失業主的“信任”，這或許也得不償失。