藝術品市場：不透明的價格博弈

　 在藝術品高度市場化的背景下，多元的市場需求使得原本不透明的藝術品價格更加多樣化。市場盡管已步入持續調整期，但長期存在市場炒作、浮夸、價格模糊現象并未因此改變。在拍賣會上，一位在世畫家的作品頻頻以過億元的高價成交，但同樣是這位藝術家的作品，在畫廊、私人藏家手里的價格卻往往落差幾十倍甚至幾百倍。在業界專家看來，這種價格上的不透明現象對藝術品市場來講喜憂參半，一方面收藏者容易成為哄抬價格過程中的買單人，但另一方面為買賣雙方提供了不同的收藏空間。

N種價格 三方主導的市場

中國藝術品市場有著自己獨有的特點，拍賣會、畫廊、個體經紀人及私人藏家是國內藝術品市場的重要參與者。藝術品在三方發生的市場行為中產生交易，但由于市場不確定性及人為因素的參與，往往會讓同一位藝術家的作品價格有著巨大的反差。

與國外畫廊作為藝術交易的一級市場不同，中國的拍賣行實際上是擔當了這樣的角色，70%的交易額要通過拍賣來實現。一件作品的上拍，經歷低標高賣、高標高賣等不同營銷技巧，由于市場參與人數多、運作性強，會吸引更多的競標人，最后拍品所產生的價格經常會成為藝術交易的重要標桿。

目前國內藝術品交易一二級市場雖出現倒掛狀況，但是畫廊畢竟是藝術品交易的一級市場，畫廊所特有的專一、機動、靈活特點，而且代理的主要是初出茅廬、剛剛進入市場的新人和新作品，他們往往以大宗的購買方式，直接找上門從藝術家的工作室購買藝術品，它的價格是在靜態定價的基礎上通過買賣雙方的進一步議價而形成。

經紀人及私人藏家的定價個人化色彩較重，對于以收藏為樂的藏家來說，能給出什么樣的價格完全可以是很感性的，可能與藏品本身的價值無關，這種排除了第三方機構的私下交易可避免價格虛高，但是對于購入者來說安全系數較低。

以上無論哪一種價格都沒有成為定價的標準，但在中國藝術市場的發展過程中，它們在不同交易主體競爭中合理化地存在著。

利益交織 市場博弈下的藝術品

相對于藝術品的海量信息和模糊內涵來說，一般買家的閱讀力顯然捉襟見肘。由于藝術品市場的商業性和價格的低透明度，人為因素影響藝術品價格的情況早已屢見不鮮，使得畫廊、拍賣行和私人藝術經紀人也有著各自的定價方式，這種交易的信息嚴重不對稱促成了多種價格產生。

藝術品與商業的結合決定了那些具有較高市場價值的藝術品往往可以受到更多的關注甚至是追捧，這也為通過虛假營銷的方式抬高其市場價值的行為提供了可操作的空間。對藝術品了解不詳細的收藏愛好者多少會參考市場中所傳達出的多種價格，但隨之而來的也有對于價格與質量的困惑。

著名藝術市場評論家、鑒賞家齊建秋談道，“對于書畫類的藝術品來講，目前市場中一些近現代和當代作品有著各自的問題。一些近現代書畫作品的市場價值被畫廊或是私人藝術經紀人人為地夸大；還有一些當代書畫則直接通過造勢宣傳，成為了虛造的 有市 作品加以銷售。畫廊和私人藝術經紀人此舉也抬高了業績；但是，當這些作品被二次投放至拍賣市場時，其虛高的市場價格則不會被其他收藏者所認同，價格也會跌回正常的范圍，甚至被市場淘汰。在這個價格來回變化的過程中，收藏愛好者必然會有經濟上的損失”。

在收藏家王利長眼中，一種作品多種價格的情況還出現自不同的經營模式，“一些畫廊由于長期經營的需要，會適當降低所售藝術品的價格，促進客戶未來的多次消費。而藝術品通過拍賣行產生的成拍價也會受偶然因素的影響”。

由于藝術品市場的商業性和價格的低透明度，畫廊、拍賣行和私人藝術經紀人形成了各自的定價方式。從中可以看出，多元的市場決定了價格的多樣性。

由量轉質 價值決定價格走向

藝術品的價值與市場價值并不等同，卻也總是相互地刺激、影響藝術家與藝術的發展，其正負兩面的因素均帶來了鮮明的影響。

王利長表示，“藝術市場與社會環境的雙重影響，導致一些藝術家在作品價格上急功近利，較高的市場價值的確可以為藝術家帶來生計上的改善；但是，對于他們長遠的發展來講參與哄抬市場價格的行為并不可取，藝術家應該更加注重精神上的東西”。

近一兩年來藝術品市場的熱度有所冷卻，但收藏者在優質藝術品的需求方面卻呈上升趨勢。專家指出，收藏者對于藝術品的需求由量轉為質，更加注重藝術品中藝術價值的探究，對藝術品價格的追捧也逐漸回歸理性化。由于不少藝術品市場價值跌落，一些投機而生的藝術品也隨著藝術品投資浪潮的退去而被市場淘汰。這樣的藝術市場蛻變，也許更有利于收藏者和藝術家雙方共同關注與發展藝術品的藝術價值，于市場之中形成更良性的藝術互動。

齊建秋也建議藏家選擇有質量藝術家的作品，反對將藝術庸俗化的市場行為。“從前藝術家舉辦展覽的初衷是為一個階段的創作做出總結、與他人交流藝術方面的感想與體會，現在一些展覽在藝術探討上的意義較少，市場銷售意義反而較多。有的藝術家在一年中舉辦十幾次甚至幾十次畫展，通過頻繁的亮相來出售作品，但從長遠來看，藝術價值才是市場選擇的重要標準。”

王利長對此深表認同，他說，“在收藏過程中，遵循自身的藝術審美與喜好比追求短期市場所熱捧的 流行作品 更為重要。在收藏同一個藝術家的不同作品時，尋找藝術價值較高的作品，根據作品的具體情況來分析，不盲目收藏”。