干貨分享：行業大佬論“互聯網泛家裝成風口”

【泛家居網現場報道】12月5日，2015中國家具互聯網與智能大會—互聯網泛家裝論壇在北京西國貿酒店國貿大宴會廳隆重召開。本屆論壇是由工商聯家具裝飾商會電商專委會主辦，齊家網承辦，易觀智庫、中國家居家裝電商研究院協辦。全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長葛延松，全國工商聯電商專委會會長、齊家網創始人鄧華金，百度大數據實驗室資深數據科學家吳海山，易觀國際董事長兼ceo于揚，東鵬陶瓷總裁蔡初陽，摩恩全國營銷總監盧方武，奧普執行總裁吳興杰等眾位家居大佬、行業精英在此共論“互聯網泛家裝的發展”，推動行業發展。

中國家居互聯網與智能家居大會暨互聯網泛家裝論壇隆重召開

**裝修用戶注意力遷移 互聯網原住民驅動行業變革**

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長葛延松為大會致辭。

葛延松：眾所周知，互聯網+是2015年最火最熱的詞。“互聯網+”，+什么呢？+我們的傳統行業、+制造業和各個服務業。今天我們進行泛家裝論壇，目的是為了使我們行業的發展，大家能夠探討出明確的方向，能使我們行業在互聯網+大潮中發展得更好，發展得更快。

全國工商聯家具裝飾業商會副秘書長葛延松為大會致辭。

互聯網不光是對家裝行業，現在對社會各個產業都產生了巨大的影響。互聯網+，+什么呢？+我們的傳統行業、+制造業和各個服務業。現在我們裝修，過去裝修最早的時候是街頭的裝修隊，后來發展成裝修公司，是在賣場里開一個門店，然后消費者去尋找這些裝修公司來裝修。但是現在通過互聯網，我們可以在網上尋找這些裝修的企業，尋找裝修的材料和裝修設計，現在都可以在網上實現了，這是非常大的進步。

在這一波互聯網+的浪潮中，裝修行業這個傳統的行業突然一夜之間火了起來，各種家裝、建材等等都在積極擁抱互聯網，都在進行轉型升級。比如說齊家網也推出了裝修2.0，通過去公司化，把設計、施工、建材這三個裝修大事做的更好。我也看了一下齊家網確實是在全國各地建了很多分站，每個重點城市都有他們的業務在開展。

**互聯網泛家裝發展機會和挑戰**

齊家網CEO鄧華金，做“互聯網泛家裝發展機會和挑戰”主題演講。

全國工商聯電商專委會會長、齊家網創始人鄧華金說，多年行業從事經驗，給了我們一個啟示：互聯網要對傳統進行改變，一定要跟傳統的人一起去改變，光靠齊家是做不到的，因為齊家不懂這個行業，所以齊家一定要跟行業里面最專業的人。任何一個行業改變最大的原驅動力是消費者習慣的改變，互聯網一定要擊穿供應鏈，做閉環，這是我們未來思考的話題。

齊家網CEO鄧華金，做“互聯網泛家裝發展機會和挑戰”主題演講。

總的來說，齊家2.0，我們會通過互聯網的方式把由裝修公司一體承包的擊穿。大家在想，是不是不要裝修公司了，其實這個問題是很多裝修公司會思考的，我個人是這樣理解的。裝修公司一定還會存在，裝修公司存在的原因，因為它有更強的能力。所以齊家仍然會跟大量有能力的裝修公司進行合作，比如說它的效率、管控做的很好，它的服務體驗做的很好，齊家仍然會跟這些裝修公司分配訂單。因為大家都知道齊家每天要分配大量的訂單給裝修公司，但是現在我每天分配的裝修訂單并不好。如果它服務好為什么改變呢？不僅不會改變，而且還會輸出齊家的系統，輸出我們的供應鏈，包括這些VR技術，幫助他們更好的服務用戶，這就是我們家裝2.0整體的規劃。

**裝修2.0時代下的大數據和用戶畫像**

百度資深數據科學家吳海山分析“百度時空大數據的行業應用”。

吳海山介紹，百度作為用戶需求的直接入口，可以看到百度每天接受龐大家居裝修需求，在進一步分析用戶需求圖譜，看到用戶對不同品類產品的需求情況。更可進一步分析出人群特征，如性別、年齡階段、區域分布、關注內容。根據百度大數據，我們分析出智能家居是未來發展趨勢。

百度資深數據科學家吳海山分析“百度時空大數據的行業應用”

**標準化、數據化、智能化助力裝修2.0升級**

易觀國際董事長兼CEO于揚，主題分享：數據重塑產業鏈，“互聯網＋”家裝行業轉型。

互聯網是顛覆性的，互聯網為企業、各行業帶來的沖擊是毋庸置疑的。什么是互聯網？強大的顛覆性的技術，我們既要認清它、擁抱它，但是不要神化它，它是提高效率的工具。家裝產業鏈各環節均已進入互聯網化階段，未來趨勢：標準化，智能化，數據化！

易觀國際董事長兼CEO于揚，主題分享：數據重塑產業鏈，“互聯網＋”家裝行業轉型。

**匠心精神和齊家網f2c深度合作**

東鵬陶瓷總裁蔡初陽做主題演講：大家居戰略與互聯網家裝發展。

互聯網趨勢下，傳統企業找到自己的優勢，我們的服務、產品、品質。根據互聯網家裝的要求和特點，東鵬建立了與互聯網家裝對接的三大模型：與互聯網企業合作；F2C、F2B模式；總部間的戰略合作。解決了傳統渠道和互聯網家裝的沖突。

東鵬陶瓷總裁蔡初陽做主題演講：大家居戰略與互聯網家裝發展

蔡初陽表示，這是一個互聯網的大時代、這是一個合作共贏的時代，東鵬將整合各種優勢資源與互聯網家裝行業全面深入合作，實現共贏。“互聯網＋匠心精神”，將更好地滿足消費者的需求。

**馬云讓天下沒有難做的生意，齊家讓品牌商賺錢**

摩恩全國營銷總監盧方武，主題演講：家居企業互聯網發展的全方位戰略。

互聯網整個發展趨勢，大家都知道有相應的變化，這兩年移動互聯網增長非常快。但是互聯網不是燒錢的機器。盧方武表示，未來摩恩在互聯網體系的營銷戰略包括如圖三方面。

**裝修2.0時代的變與不變**

奧普執行總裁吳興杰，做主題演講：新常態下傳統企業的變與不變。

2015年三個關鍵詞：新常態、互聯網＋、變革。“今天，我將和大家分享，一個不懂行的80后如何在全權授權的形勢下，讓23年的企業更加年輕、更加和消費者暢通無阻。”吳興杰笑稱。

新常態、互聯網下，奧普的變與不變。變的是消費者的迭代，不變的是對消費者尊重；變的是品牌形象不變的是清晰品牌定位；變的是品牌傳播方式，不變的是與消費者的良好溝通；變的是具體的產品形態，不變的是產品、方案，是企業與消費者的溝通載體；變的是銷售通路的具體形式，不變的是銷售網絡效率；變的是組織的具體形式，不變的是組織的使命和效率；變得是企業運轉的具體形態，不變的是企業思維的高效和與時俱進。

我們要成為年輕、高效的優良傳統企業，真正以人為本、為愛設計產品、對消費者尊重，洞察市場的需求。

**傳統家裝企業的互聯網轉型之路**

東易日盛董事長陳輝做《傳統家裝企業的互聯網轉型之路》。

陳輝：這幾年家裝行業爆發了口水戰，特別是電商家裝進來以后，口水戰特別嚴重。從總理發布了我們要做互聯網+以后，這輪戰開始在家裝行業燃燒，到底是互聯網+，還是+互聯網，搞互聯網家裝的人都說肯定是互聯網+，搞傳統家裝的人說肯定是+互聯網，所以大家一直在爭論。

互聯網家裝本質是什么？我認為還是家裝，我們看看家裝整個流程。從營銷策劃，線上引流到線上體驗，線下體驗，物料的采購，就是供應鏈、倉儲物流、施工管理、售后服務，整個鏈條非常長。而這個鏈條中前端的線上、前端的營銷和引流，線上體驗頂多占20%到30%，甚至不到。線下的部分占70%到80%的分量。所以我為什么說如果是互聯網+，很難去做成呢？因為如果你熟練的掌握了20%到30%的內容，再去撬動70%到80%自己不熟悉的東西，這是很難的或者說你認為自己熟悉了，其實內在的很多東西并不掌握，即使你理解對了先去構建也需要很長時間，很長時間的積累就是基因。所以我曾經說互聯網+可能是命題，就在家裝領域里面。

什么樣的高品質互聯網家裝呢？就是能給客戶創新價值和創新體驗的互聯網家裝。