利川農(nóng)商行五大措施做好貸款營銷

今日湖北網(wǎng)訊（通訊員：馮永喜、秦勇）今年以來，利川農(nóng)商行按照省聯(lián)社“一心一意謀發(fā)展”這條主線，努力拓展城鄉(xiāng)兩個市場，創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、信貸投向、信貸服務(wù)，在貸款營銷中做大了規(guī)模，調(diào)整了結(jié)構(gòu)，有效促進了經(jīng)營效益的提高。截止10月24日，我行累計營銷貸款28.99億元，貸款余額達到42.37億元，較年初增加7.77億元，增幅22.44%，完成省聯(lián)社下達信貸投放計劃的110.95%，存貸比達到65.76%。

一、提高認識轉(zhuǎn)觀念。年初，省聯(lián)社信貸工作會議召開后，我行根據(jù)當(dāng)前貸款營銷手段落后，市場意識、效益意識、競爭意識比較薄弱的客觀實際，著眼發(fā)展規(guī)劃，牢牢抓住組織資金、貸款營銷這一發(fā)展主線，從抓支行行長、信貸員營銷意識入手，要求信貸員走出辦公室，主動出擊尋找貸款客戶，轉(zhuǎn)變捧著“香餑餑”坐等客戶上門的陳舊工作思想，提高全員主動營銷貸款的工作積極性，樹立以滿足客戶需求為中心的行為準則，將信貸員工作的落腳點放在營銷和服務(wù)上，轉(zhuǎn)變信貸員經(jīng)營理念，形成“以客戶為中心、信貸員圍著客戶轉(zhuǎn)、全體員工圍著信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)”的綜合營銷觀念，提高主動服務(wù)的經(jīng)營意識和市場開拓能力。

二、完善考核促營銷。一是在年初下達了一季度貸款營銷計劃，各支行分解到每個信貸員，使每個信貸員明確目標、明確責(zé)任。按要求，公司銀行部一季度營銷貸款1億元，城區(qū)支行營銷貸款4.3億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)支行營銷貸款1.7億元；二是嚴格實行多勞多得的績效考核辦法，鼓勵信貸員多創(chuàng)業(yè)績多拿工資，鼓勵員工崗位致富，一方面將考核指標量化到崗，另一方面推行信貸員等級考核，將信貸員的收入與業(yè)績、等級掛鉤，合理確定了收入結(jié)構(gòu)，激勵作用更加顯著。

三、創(chuàng)新品種拓渠道。由于利川經(jīng)濟總量小，大項目農(nóng)商行暫時又擠不進去，中小企業(yè)貸款成了各家銀行競爭的焦點。為此，我們在優(yōu)化原有信貸業(yè)務(wù)品種的基礎(chǔ)之上，新推出“流量貸”、經(jīng)營權(quán)抵押貸款、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)新品種，以滿足不同客戶的信貸需求，進一步搶占市場，擴大信貸規(guī)模，提高經(jīng)營效益。今年以來，我行共計發(fā)放新產(chǎn)品貸款4000余萬元，得到了大多數(shù)客戶的認可。

四、調(diào)整結(jié)構(gòu)防風(fēng)險。在貸款營銷的過程中，我們始終抓好貸款風(fēng)險防控，以“堅定不移防風(fēng)險”為指導(dǎo)，全力抓好貸款轉(zhuǎn)型工作。一是積極開展金融精準扶貧，對政府建檔立卡貧困戶和能帶動貧困戶脫貧致富的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體進行扶持，促進貧困地區(qū)脫貧致富。截至目前，通過政府扶貧專項擔(dān)保基金放大倍數(shù)發(fā)放扶貧貸款2.51億元，比年初增加2.35億元，凈增額占新增貸款總額的29.3%；二是在做好優(yōu)質(zhì)小額信用農(nóng)貸的同時，主要以發(fā)放抵押擔(dān)保貸款為主，同時運用抵押擔(dān)保貸款化解以前的不合規(guī)農(nóng)戶小額信用貸款，防范信貸資金的流失風(fēng)險。通過貸款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，截至目前，全行各項貸款余額為42.62億元，其中農(nóng)戶小額信用貸款1.29億元，比年初下降了0.19億元，抵押擔(dān)保貸款達到了38.29億元，占貸款總額的89.84%。

五、轉(zhuǎn)變作風(fēng)提質(zhì)效。一是實行承諾服務(wù)、限時辦結(jié)制度。嚴格按照貸款管理暫行辦法的規(guī)定答復(fù)時限從速辦理，縮短客戶等待時間，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取客戶的誠信度，營造良好的信用環(huán)境。二是嚴厲打擊“吃、拿、卡、要”等不良辦貸行為。對于群眾舉報屬實的，堅決按照有關(guān)制度對相關(guān)責(zé)任人從嚴從重處理。