錘子手機(jī)賣得不火 欲借VR緩解市場困局

　 錘子科技，這個曾在安卓機(jī)市場上獨(dú)辟蹊徑的“情懷”品牌，近年來一直持續(xù)著不溫不火的銷售態(tài)勢。6月15日，錘子科技宣布Smartisan T2 將全線降價，這暗示著新一輪的去庫存挑戰(zhàn)已經(jīng)降臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表示，“到今天‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需要經(jīng)常整理總結(jié)和反思的。”

不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技可能進(jìn)駐當(dāng)前熱門的VR領(lǐng)域，試圖以此來解救錘子面臨的市場困局。

“情懷”之后的降價怪圈

6月15日，錘子科技宣布，自6 月 18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 將全線降價。Smartisan T2的16GB、32GB 版本售價分別調(diào)整為 1799 元、1999 元。相比去年12月份發(fā)售時16G版本2499元、32GB 版本2599元，在不到7個月的銷售期內(nèi)，T2的降價幅度已達(dá)700元。

這并不是錘子科技的首次降價促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開始，“情懷”渲染之后的降價，似乎就成了錘子手機(jī)的標(biāo)配。

“在錘子T1發(fā)售時，預(yù)測可以銷售20萬臺，但結(jié)果只銷售了4萬臺，最終造成了16萬臺的庫存，這時候只有降價?！?手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝認(rèn)為，降價是去庫存的唯一辦法，此次Smartisan T2的價格調(diào)整也不外如此。

在國內(nèi)智能機(jī)市場份額上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。根據(jù)天極網(wǎng)最新顯示的手機(jī)品牌占有率，錘子只占據(jù)2%的份額，且伴隨著下降0.2%的趨勢。相比華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的差距。

智能手機(jī)市場已經(jīng)漸趨飽和，主打“情懷”的錘子手機(jī)也不是市場剛需，易觀智庫入口分析師朱大林表示，以“情懷”來營銷，一段時間后再進(jìn)行降價，錘子科技的每一款產(chǎn)品幾乎都在重復(fù)著這一套路，但這一方法已經(jīng)不再適合市場需要。

缺乏核心優(yōu)勢是最大短板

錘子手機(jī)的特色在于其機(jī)身的工藝設(shè)計和UI（User Interface用戶界面）的簡潔美觀，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并列獲得2015年度的 iF 國際設(shè)計獎金獎。但沒有品牌、上游產(chǎn)業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動的營銷渠道，也使錘子手機(jī)在需求拉動上較為力不從心。

2015年底，錘子T2的唯一代工廠倒閉，日前羅永浩又宣布錘子T2將開始全線降價。錘子手機(jī)所面臨的市場境遇與產(chǎn)業(yè)大環(huán)境不無關(guān)系。王艷輝坦言，“手機(jī)是一個太過成熟的產(chǎn)業(yè)，在這方面創(chuàng)新是比較難的?！?/p>

據(jù)市場研究公司Gartner 6月7日公布的最新報告稱，全球智能手機(jī)銷售量將無法再實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，并且對智能手機(jī)廠商來說，雖然中國市場曾有著健康的增長機(jī)會，但現(xiàn)在中國市場則已達(dá)到飽和點(diǎn)，預(yù)計未來五年這種狀態(tài)會一直持續(xù)。

王艷輝表示，智能終端的市場競爭拼的是管理運(yùn)作、行業(yè)經(jīng)驗以及對市場的了解，相對于華為、OPPO這些對終端市場駕輕就熟的鉆石王老五，錘子科技對行業(yè)的認(rèn)知還顯得稚嫩了一些。

若想在成熟的智能手機(jī)市場上繼續(xù)逐鹿，朱大林認(rèn)為，錘子科技還是應(yīng)主打自己的細(xì)分領(lǐng)域，發(fā)揮外觀、工藝制作的優(yōu)勢，并像vivo、OPPO一樣，針對青年等特定群體垂直發(fā)展。在同質(zhì)化較為嚴(yán)重的市場環(huán)境中生產(chǎn)出差異化的終端產(chǎn)品，也是手機(jī)行業(yè)的大勢所趨。

VR能否帶來市場轉(zhuǎn)機(jī)？

6月5日，羅永浩在微博上曬出一張曲面顯示器的圖片，并稱：“如果這樣都做不好VR，我們還有什么借口呢？”這意在暗示錘子手機(jī)將會進(jìn)軍VR領(lǐng)域。

錘子科技對于VR的發(fā)展，早在今年3月份就已初現(xiàn)端倪。3月11日，錘子科技官方微博發(fā)布招聘啟事：“VR團(tuán)隊招賢納士。職位包括：軟件開發(fā)工程師、軟件測試工程師、Web前端工程師、Windows客戶端開發(fā)工程師、技術(shù)美術(shù)、3D美術(shù)設(shè)計。”

本報就此聯(lián)系了錘子科技CEO羅永浩，試圖對錘子科技的發(fā)展新方向進(jìn)行求證，但截至發(fā)稿前并未收到任何回應(yīng)。

據(jù)悉，VR是科技走向的下一個風(fēng)口，但目前支持VR發(fā)展的硬件技術(shù)和配套內(nèi)容都不夠成熟，諸多企業(yè)進(jìn)軍VR領(lǐng)域也只是尋找新盈利增長點(diǎn)的開始。