全渠道營銷SaaS服務商銥云科技(易訂貨)近日宣布再獲創新工場B++輪千萬美金融資的消息引發外界的熱烈關注，在SaaS領域引發了浪潮般熱議。本次是李開復博士所創立的創新工場第二次追投易訂貨，連續兩次追投，使得易訂貨成為創新工場在SaaS領域中投資最大的公司。而此前，易訂貨已獲得了險峰長青、華創資本、深創投的連續投資。連續共五輪超2億元的融資，使易訂貨有充沛的資金儲備投入產品研發、大數據挖掘、渠道分銷戰略布局和市場推廣。

　　300%年增長率，真正讓伙伴持續盈利的SaaS企業

　　秉承“產品領先、渠道為王”的公司戰略，2016年初，易訂貨開始在全國范圍內布局渠道分銷，歷時僅一年余，渠道分銷業務取得了階段性突破，渠道戰區鋪設覆蓋華東、華北、華中、華南、西部、東北六大區，吸納了全國31個省市自治區400多家優質渠道代理商伙伴，成為SaaS領域渠道分銷業務的領導者。

　　大量渠道精英集結易訂貨，為易訂貨高速增長注入了強心劑。而渠道人才集結的背后，是易訂貨渠道文化的魅力和讓渠道伙伴真正盈利方針的切實落地。與傳統的合伙人或者代理模式不同，讓伙伴成為盟友，讓盟友持續出貨并且盈利是易訂貨渠道政策的宗旨所在，而易訂貨也切實做到了這一點。

　　一直以來，易訂貨專注于產品打磨、渠道體系構建和關注伙伴利益，以此形成了三線螺旋上升態勢，讓易訂貨業務實現健康高速的增長。易訂貨2017年上半年銷售收入已超過去年全年業績的120%，年增長率保持在300%，全面實現財務盈利，其平臺B2b訂單總金額(GMV)近百億，已關閉交易訂單數250萬多完筆。預計2017全年，易訂貨將產生1000萬筆左右訂單，GMV將在500億左右。這在SaaS行業中，并且是高成長型發展中企業是極為罕見的。正因為持續高增長并且盈利，才讓伙伴和客戶在代理和使用易訂貨的時候無后顧之憂。

　　渠道資源下沉，強化一站式本地化服務

　　易訂貨戰略步驟一向有條不紊，思路清晰，圍繞產品、客戶、渠道伙伴形成一個商業生態戰略閉環。易訂貨渠道戰略實行一年余，成果顯而易見，優質伙伴持續加盟，企業用戶超過一百萬，覆蓋22大行業。不僅如此，易訂貨一直占據著國內移動訂貨領域最大市場份額，連續四年穩居B2B移動訂貨APP下載量第一，連續三年蟬聯“企業最佳移動訂貨平臺”大獎，用戶群覆蓋酒水、生鮮、農貿、餐飲等22大行業上下游。

　　對于易訂貨如此迅猛發展的勢頭，創新工場董事長兼CEO李開復博士曾毫不吝嗇表示：易訂貨會是未來中國第一家云供應鏈SaaS領域最大的獨角獸。

　　據了解，經創新工場連續兩輪連續注資，易訂貨儲備資金超兩億。除了將部分資金投入新一代企業級解決方案產品的研發，易訂貨還將投入重金持續深化全國渠道分銷布局，完善易訂貨(銥云系)渠道分銷體系，扶持更多優秀的渠道伙伴。未來，易訂貨將大范圍建設區域服務中心和營銷中心，讓渠道資源下沉，同時授權讓易訂貨各大戰區獨立招募各類人才，完善團隊結構。這種創新模式可以強化本土化服務，各個區域渠道代理不再需要依托總部遠程服務，極大提高服務效率和質量。此外，易訂貨還將專門投入3000萬扶持100家核心伙伴，提升伙伴持續出貨和盈利能力，這樣的激勵，勢必能形成一股伙伴加盟熱潮，鼓勵更多優秀的代理商伙伴加盟，讓易訂貨渠道生態體系更加強大。

　　易訂貨加大渠道市場宣傳投入，武漢打響第一槍

　　創新工場兩輪連續追投不僅為易訂貨注入了可觀的資金，而且是充分表達了市場和投資方對易訂貨的信心。易訂貨過去一直專注于產品打磨和渠道布局，從今年11月開始投重金加大對市場的宣傳，武漢成了易訂貨加大市場宣傳戰略的第一座城市，戰役已經打響，在未來，易訂貨線上及線下宣傳將逐步覆蓋到成都、昆明等多個城市。

　　易訂貨市場宣傳的發力，是易訂貨市場推廣戰略重要的一步。針對特定區域、特定行業和特定人群，有效投放廣告，避免大多數互聯網燒錢換名聲的惡性套路，將廣告效用擴大到最大值，放大易訂貨品牌知名度，并為渠道伙伴帶來更多商機。實際上，因為盲目投入資金推廣而消亡的企業數不勝數，大多數是打響了名聲，卻無法為企業、為代理伙伴帶來真正的利益。

　　隨著人工智能和大數據對商業的深化作用，加之新消費升級的到來，促使越來越多企業的關注點從內部管理轉移到企業間協作及交易，希望實現全渠道營銷模式的變革。易訂貨既是看準了時機，洞察到了市場趨勢，也是順勢而為。易訂貨是國內首家移動訂貨平臺，可以說是易訂貨率先發現了移動訂貨這塊新大陸，縱然市場上如今競爭對手鵲起，但是易訂貨依然保持領先態勢，并且在市場持續發力，未來易訂貨獨特的新商業軟件之路，讓人十分期待。