中國酒店業迎來又一里程碑時刻。2025年4月13日，在武漢市歐亞會展國際酒店，由國內創新型酒店預訂平臺“惠選訂房”湖北省管理中心與武漢市運營中心，隆重舉行成立慶典暨項目說明會，正式宣布進軍湖北市場。200余位酒店從業者共同見證：一場源自重慶的酒店業革命，正以"滴滴訂房"模式席卷荊楚大地。這一舉措標志著惠選訂房全國化戰略的加速落地，也意味著湖北酒店業將迎來一場以“用戶定價”為核心的供給側變革。

“你出價酒店搶單”：一場定價權的革命  

過去二十余年，中國酒店業被OTA（在線旅游代理）的“貨架模式”統治，以流量為籌碼，將酒店定價權牢牢握在手中。酒店必須交出“全網最低價”，甚至被迫以“底價”批發客房，淪為OTA生態中的附庸。

惠選訂房的創始人馬昭德，敏銳地嗅到了變革契機：中國34萬家酒店中，平均入住率僅50%，每年近半客房空置，這些“過剩產能”正是撬動行業的新杠桿。

馬昭德并非酒店業新手，早在2012年，他便以“迎客網”試水酒店C2B定價模式，卻因移動支付未普及而折戟。12年后，他帶著對行業的深刻洞察卷土重來：“疫情后酒店業需要的不只是復蘇，而是一場供給側變革。”

惠選訂房的“滴滴模式”直擊痛點：用戶出價，酒店搶單。

用戶輸入位置、房型、心理價位，AI基于實時市場數據生成建議價（通常為市價50%-80%）。

訂單派發至符合條件的酒店，后者根據空置率、成本等決定是否接單。

一旦成交，用戶憑核銷碼入住，平臺抽取10%傭金。

舉例來說：一位商務人士出差武漢，當晚想在光谷住三星級酒店，市場價400-600元的大床房，AI提示：“建議300元，訂不到再加價。”結果，某高端酒店秒速搶單——空著也是虧，多賣一間凈賺300元！

資本寒冬中的逆襲密碼

2001年，互聯網泡沫破裂之際，李嘉誠以7352萬美元抄底美國Priceline，持股超30%，成就了這家全球最大在線旅游公司的千億市值神話。Priceline的核心模式“Name Your Price”（用戶定價），正是惠選訂房的靈感源頭。

2024年惠選訂房獲牧鯨資本3000萬戰略投資。這兩個跨越23年的商業決策，共享著同樣的底層邏輯——對酒店業定價權轉移的精準預判。

構建酒店業命運共同體

在武漢這座日均接待超50萬商旅客的樞紐城市，傳統OTA模式正遭遇前所未有的挑戰。數據顯示，湖北現有1.2萬家酒店中，高端酒店平均入住率不足60%，經濟型酒店空置率峰值可達70%。"每晚十點，武漢至少有3萬間客房在等待'價值重生'。

惠選訂房的突圍之道充滿江湖智慧：用戶輸入位置、房型和心理價位，AI生成建議價（通常為市價50%-80%），訂單派發至方圓3公里內酒店，幾分鐘內完成"價格博弈"。

用戶定價、酒店搶單的顛覆性模式，將會是中國酒店業三十年未有之變局。

此次惠選訂房湖北省管理中心與武漢市運營中心的成立，標志著平臺正式進軍華中核心市場。

湖北作為旅游大省，武漢、宜昌、襄陽等城市酒店業發達，但同樣面臨入住率不均、OTA壟斷定價的問題。

惠選訂房的模式，將為本地酒店帶來三大核心價值：

1. 去庫存：讓空置客房轉化為“即時收益”，避免資源浪費。

2. 價格體系保護：訂單價格僅對用戶和接單酒店可見，不影響酒店原有定價策略。

3. 增量客源：吸引價格敏感型用戶，激活沉默市場。

目前，惠選訂房已與維也納、如家、亞朵、東方賓館、全季、溫德姆等國內外知名品牌達成合作。

截止3月底，平臺的入駐酒店已突破2000家，用戶超過20萬。

2025年覆蓋1000萬用戶  

惠選訂房的崛起，切中了當下商業世界的兩大趨勢：

1. 下沉市場的精細化運營：避開OTA巨頭把持的高凈值客群，挖掘價格敏感型用戶，以“低價高質”激活沉默市場。

2. 存量博弈中的效率革命：通過動態定價，重構資源分配邏輯。

資本寒冬中，惠選訂房選擇了一條務實的擴張路徑——城市代理制，通過招募具備本地酒店資源的代理商，快速滲透行業、覆蓋全國。

未來，平臺計劃到2025年底實現：布局300個市級運營中心，1000個區級服務中心，合作3萬家酒店，覆蓋1000萬用戶。

商業的本質是解決問題  

當OTA用流量挾持酒店，用大數據“殺熟”用戶時，惠選訂房試圖證明：好的商業模式，可以沒有輸家。

此次湖北省管理中心與武漢市運營中心的成立，不僅是惠選訂房全國戰略的關鍵一步，更是對傳統酒店業的一次“高維打擊”。未來，隨著更多酒店和用戶的加入，這場由“滴滴訂房”掀起的革命，必將徹底改變中國酒店業的生態格局。

惠選訂房不忘初心，堅持“讓每一份預算都能住得超值，讓每一間空房都能創造價值”的使命，致力打造公平公正的酒店資源交易新平臺，重塑住宿經濟新生態，推動酒店行業邁向良性發展的軌道，為中國旅游業的蓬勃發展貢獻力量。