一望無垠的原始森林，層巒疊嶂，延伸至國境線的最遠端，四季景色美不勝收。這里是遼寧省丹東寬甸滿族自治縣，擁有最美麗的國家森林公園，但縣里很多年輕人卻迫不及待地逃離這大山深處的小城，而他卻因一份保險情緣，再次回到了故鄉(xiāng)。

寬甸是張?zhí)缴L的地方。這里的原始森林有多大，估計沒有人說得清楚。以前，家里的老人總說：千萬不要往森林里走，它太大了，有人走進去就再沒回來。可是就在若干年之后，林中的泥濘小路卻刻上了張?zhí)缴钌畹哪_印。

大學畢業(yè)后，張?zhí)巾樌粼诹耸〕且患冶ｋU公司工作，幾年保險從業(yè)經(jīng)驗讓張?zhí)匠砷L了很多，也對保險的意義有了最多的認識。在一次回鄉(xiāng)探親時，得知富德生命人壽的寬甸服務部正在招聘保費專員，當時在省城工作順利的張?zhí)讲]有換工作的決心，可當招聘負責人說：這里很多客戶由于交通不便，手機網(wǎng)絡不穩(wěn)定，經(jīng)常得不到充分的服務。甚至有客戶直到出了險，才發(fā)覺保單已經(jīng)失效，留下無法彌補的遺憾。負責人的這番話深深打動了張?zhí)剑麤Q定帶著這些年的所學和對家鄉(xiāng)的熱愛，為大山中的鄉(xiāng)親們做點什么。

入職伊始，作為當時服務部唯一的保費專員，張?zhí)椒者^縣轄保單的每一名客戶。在縣城居住的客戶還好，張?zhí)娇梢则T著家里那輛與他同齡的大自行車去走訪，但去拜訪住在山里的客戶，只能靠雙腳一步一步的行走。

那時候如果進山，經(jīng)常一天只能服務一個客戶，要是趕上下雨下雪，當天都無法返程，就只能借住在鄉(xiāng)親家里。

記不得多少次軍綠膠鞋磨破了雙腳，記不得多少次密林中爛泥鉆進褲管，張?zhí)絽s從沒回頭看過留在林子里的腳印，因為他心里知道：身后深深的腳印指向的地方，還有客戶在等著。

記得有一次，張?zhí)浇拥搅艘晃豢蛻綦娫挘蛻羟榫w激動，要求馬上為其辦理退保。經(jīng)過查閱信息得知，該客戶購買了分紅兩全保險并且附加了20萬元的重疾保障，而且客戶所需交的保費已經(jīng)全部交完，選擇退保并不符合客戶的利益。看完資料，張?zhí)今R上把宣傳資料、面包和水壺一起裝進書包，快步走進森林深處。

客戶是山里的藥材種植戶，常年身居山林消息閉塞，聽聞了對保險產(chǎn)品的負面宣傳，加之藥材價格不理想，在與家人爭吵后才有了趕快退保的想法。

一走進客戶家的院子，張?zhí)揭粧卟叫腥齻€多小時的疲憊，跟客戶熱情溝通起來。在解釋了保險的積極作用之后，又重新跟他詳細講解了保險責任、意義和作用。就這樣經(jīng)過一個多小時的講解，這個客戶同意留下這份保險。此時已經(jīng)是下午五點多。

深秋的山區(qū)，太陽已快要消失在樹木中間，只留下淡黃色的余輝透過葉子灑落在地。氣溫也已驟然下降，喝一口水壺里的涼水，更是凍得張?zhí)綆状晤澏丁１M管小步快跑，可還是聽得見遠處不名動物的叫聲。饑寒交迫加上周身的勞累，張?zhí)讲唤谙耄@么做值得嗎?

2019年末，這名客戶被醫(yī)院確診為結(jié)腸癌，也正是這次有效的勸阻，讓客戶在后續(xù)治療中有了足夠的保障，為家里減輕了經(jīng)濟負擔。

回想當初，如果沒有進山走這一趟，結(jié)果又會是怎樣?每當張?zhí)较氲竭@里，就會更堅定認為這就是工作的價值所在，也是生活的意義所在。

回鄉(xiāng)一晃就是14年，十多年間，張?zhí)皆诳h城的代步自行車也換上了名牌摩托車，可是要進山服務客戶卻多半還是要靠步行。曾有人問張?zhí)剑菏欠窈蠡诜艞壥〕枪ぷ鞣祷乩霞摇執(zhí)娇偸腔卮穑嚎蛻粜枰€有什么比這更讓人感到幸福的呢?

如今，每當偶然間看見自己留著大山中干涸泥地里深深的腳印，張?zhí)蕉紩底孕老病＿@些已經(jīng)硬化的腳印，是一朵朵大山送給他的小紅花，是對他心系保險、心系客戶的獎賞。

在富德生命人壽20年的發(fā)展歷程中，在全國1000多個服務網(wǎng)點，還有很多像張?zhí)竭@樣的年輕保險人，懷抱對保險的赤誠之心，在平凡崗位上揮灑自己的青春與汗水，他們經(jīng)歷了保險行業(yè)的繁榮發(fā)展，也創(chuàng)造了自己的精彩人生。