近日，新華保險武漢中支財富管理中心圍繞“成績 做法 目標”三個關(guān)鍵詞，在該公司全省視頻會議上進行了業(yè)績推動經(jīng)驗分享。2020年1月至8月，新華保險武漢中支財富渠道累計實現(xiàn)期交保費1847萬元，年度達成率68.4%；累計實現(xiàn)價值保費354萬元，年度達成率142.07%；累計達成人力132人，年度達成率88%。

無論是保費規(guī)模還是人力隊伍，該中支財富渠道都在新華保險湖北分公司整個財富系統(tǒng)中占據(jù)了舉足輕重的位置。而其中各種辛苦，只有財富團隊才能切實體會到。身處疫情中心，如何解決隊伍流失難題，如何實現(xiàn)業(yè)績突破，如何應(yīng)對“九十雙飛”，這些一個又一個的困難，在武漢新華財富人眼里都不是事兒，干就成！

整合隊伍，凝聚心氣

今年2月至4月，受疫情影響，武漢新華財富業(yè)務(wù)大大受挫，隊伍流失嚴重。5月，隨著武漢城市的逐步恢復(fù)，財富人的首戰(zhàn)也隨之來了，對于他們來說，這不僅是回歸之戰(zhàn)、崛起之戰(zhàn)，更是信心之戰(zhàn)。

隊伍發(fā)展是業(yè)績快速提升的關(guān)鍵，該中支財富渠道分管領(lǐng)導鄭鵬充分認識到了這一點。隨著他的一聲令下，財富渠道迅速開始為人力而戰(zhàn)。首先，聚焦隊伍心態(tài)建設(shè)，謀定而后動，強抓人心工程，堅定目標，卯足勁誓為武漢復(fù)工復(fù)產(chǎn)助力，為公司創(chuàng)造價值，降低疫情帶來的損失。隨后，武漢新華財富渠道對隊伍進行了整合，將五個營業(yè)區(qū)調(diào)整為兩大營業(yè)區(qū)，使得管理更集中，業(yè)務(wù)更聚焦，氛圍更聚氣。

不僅如此，武漢新華財富渠道對新基本法也有自己的想法，他們希望借助新基本法實現(xiàn)保費、人力雙提升。為此，財富渠道開始進行人員溝通，確定對接差距，同時做好利益覺醒和實時差距預(yù)警，每周總結(jié)進度，并適時進行晉升表彰分享。

截至目前，武漢新華財富在冊人力恢復(fù)到134人，總監(jiān)團隊16個，出勤人力74人，出勤人力同比年初正增長72%。

嚴抓基礎(chǔ)，用好資源

隊伍的發(fā)展勢必帶來配套管理工作?；A(chǔ)打好了，隊伍強大了，業(yè)務(wù)和客戶自然會接踵而至。結(jié)合財富渠道經(jīng)營特點，武漢新華財富渠道從三個方面強化基礎(chǔ)管理。

有標準、有動作。財富渠道的第一個基礎(chǔ)管理動作是學習嚴通關(guān)。嚴格人員出勤管理，落地早夕會經(jīng)營，有演練有通關(guān)；第二個基礎(chǔ)管理動作是訪量嚴管控。匹配方案支持，做好客戶服務(wù)和積累。職場內(nèi)，以團隊為單位做好客戶服務(wù)，并確保服務(wù)路徑規(guī)范。最后一個基礎(chǔ)管理動作是資源細清分。有專人負責追蹤每個人的訪量、出勤、保費，盤點資源分配，每3天反饋資源使用情況，每月對資源轉(zhuǎn)化和跟進情況進行統(tǒng)計分析。

細節(jié)把控是該中支財富渠道的一大亮點，在基礎(chǔ)管理的每一個環(huán)節(jié)，有專人統(tǒng)計、追蹤進展，將管理動作落實到極致。

聚焦華實，定向突破

2020年是新華保險武漢中支財富渠道的轉(zhuǎn)型之年，想要價值、規(guī)模齊發(fā)力，該公司“華實人生”產(chǎn)品是最好的選擇。

從4月底起，武漢新華財富渠道便開始進行“華實人生”產(chǎn)品預(yù)熱。在與總監(jiān)層級和績優(yōu)人員逐一溝通、達成共識后，財富渠道的每日早會學習內(nèi)容便開始聚焦“華實人生”產(chǎn)品，伴以典范同步分享，逐漸營造起濃厚的經(jīng)營氛圍，確保在后期開展的集中專項啟動中能持續(xù)發(fā)力。

在轉(zhuǎn)型高價值產(chǎn)品的業(yè)務(wù)方向下，武漢新華財富渠道不僅按期完成半年期交保費目標，更是在上半年就達成了全年價值保費目標。

逆風飛翔 ，沖刺全年

2020年上半年，疫情沒有打倒武漢新華財富人，他們堅持苦干鑄基礎(chǔ)，巧干提速度，交出了一份滿意的答卷。如今，“九十雙飛”大戰(zhàn)正酣，財富人充滿了信心，他們用“六個凡是”指引著自己大步前行，即凡是工作必有目標、凡是目標必有計劃、凡是計劃必有執(zhí)行、凡是執(zhí)行必有檢查、凡是檢查必有結(jié)果、凡是要求必有回應(yīng)。

對于2020年下半年的整體規(guī)劃，武漢新華財富也給出了清晰的方向。一是統(tǒng)一思想，建立標準；二是清分人力，績優(yōu)先行，15個突擊隊員定向培養(yǎng)，推動績優(yōu)人員垂直成長，更加持續(xù)穩(wěn)定，把潛力績優(yōu)人員逐步扶正；三是堅定目標，周周檢視，養(yǎng)成對目標的敬畏，通過目標達成檢視尋找差距，及時總結(jié)提升；四是基礎(chǔ)管理，嚴抓細追，學習嚴通關(guān)，做好出勤管理，落地早夕會經(jīng)營。

一個團隊內(nèi)每一個人的持續(xù)發(fā)力，一群人才能走得又快又遠，持續(xù)的勝利是在穩(wěn)定的協(xié)作下取得的。據(jù)該中支財富渠道陳明歸介紹，他們已經(jīng)把第三季度業(yè)務(wù)大戰(zhàn)當成“開門紅”對待，從改變隊伍認知開始，精耕細作，利用新基本法實施尋求突破和轉(zhuǎn)型，希望最終能實現(xiàn)“期交保費年度達成100%；價值保費年度達成180%；全年人力達成150人，出勤達到100人”的目標，守住份額和成績，用行動彰顯價值，助力湖北新華財富渠道越走越遠，成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。