周一下午，給裝飾建材家具行業年會講課，40分鐘。兩個大的部分。

第一，房地產新模式對裝飾建材家具的影響。

2023年7月24日中央政治局會議，房地產新模式，停止“房住不炒”，8月25日14號文件，政府提供保障房，市場提供商品房。2012年我建議廉租房、市租房、商品房各三分之一。

截至12月底，全年政策出臺數量達780余條。

2024年年度銷售表現放榜，保利居首，千億房企共11家。

北京二手房2024年12月成交突破2萬套，創逾20個月新高。全年二手房成交17.56萬套，創近三年新高。

深圳市：2024年，新房住宅成交37972套，同比增長20.1%；全年新房成交均價5.40萬元/平，同比下跌10%。各方面綜合來看，新房最艱難的時期已經過去，只要價格合理，“日光盤”肯定會持續出現。

武漢市：2024年12月新房網簽量達28331套，再創年內新高。去年四季度新房網簽量連續邁上1萬套、1.5套和2萬套的臺階。

杭州市：2024年十區二手房共計成交93632套，環比增長18%，這也是自2021年起成交量最高的一年；住宅均價為29129元/平，環比下滑7.4%。

2024年12月，北京、上海、廣州和深圳四大一線城市的樓市成交量齊創新高。這被業內視為一線城市房地產市場復蘇的明確信號。

到2025年，武漢市計劃新增保障性租賃房25萬套，公租房1萬套，開工棚戶區改造住房6萬套，完成老舊小區改造1616個。

青山的“住宅合作社”，134戶，31層204戶。

房地產新模式對裝飾建材家具行業的影響是多方面的：

一是市場需求變化

房市場需求波動：當房地產市場繁榮時，新房成交量大增，帶動了家居裝飾建材家具的需求。購房者往往會在購房后進行裝修和購置家具，從而促進了裝飾建材家具市場的繁榮。在房地產市場下行或調整期間，新房成交量減少，可能導致裝飾建材家具市場的短期需求下滑。

存量房市場崛起：隨著城市化進程的推進和居民生活水平的提高，存量房翻新、改造和升級的需求逐漸增加。這為裝飾建材家具行業提供了新的市場增長點。

特別是改善型住房需求的增長，促使居民對家居環境進行升級，對裝飾建材家具的品質、設計和智能化提出了更高的要求。

二是消費趨勢轉變

個性化、品質化需求增加：隨著消費者審美水平的提高和生活品質的追求，對裝飾建材家具的個性化、品質化需求日益增強。消費者不再滿足于傳統的標準化產品，而是追求獨特的設計和卓越的品質。

環保、健康意識提升：環保、健康已成為社會共識，消費者在選擇裝飾建材家具時更加注重其環保性能和健康影響。綠色環保材料和工藝成為市場的新寵。

智能化趨勢明顯：隨著科技的進步，智能化家居產品逐漸成為市場的主流。智能家居系統、智能家電、智能家具等產品的普及，為裝飾建材家具行業帶來了新的增長點。

三是行業競爭格局變化

市場競爭加劇：房地產市場的變化加劇了裝飾建材家具行業的競爭。企業為了爭奪有限的市場份額，需要不斷提升產品質量、優化服務、降低成本，提高市場競爭力。

跨界合作與并購增多：

為了應對市場競爭，企業之間的跨界合作和并購事件頻繁發生。這有助于企業整合資源、擴大規模、提高市場份額。

品牌集中度提高：隨著市場競爭的加劇，品牌集中度逐漸提高。知名品牌憑借強大的品牌影響力和市場份額，在市場中占據領先地位。

四是企業應對策略

加強產品研發與創新：企業需要加大研發投入，不斷推出符合市場需求的新產品，提高產品的附加值和競爭力。

提升服務質量與體驗：提供優質、高效的服務是企業贏得市場的關鍵。企業需要加強售前、售中、售后的服務體系建設，提高客戶滿意度。

拓展市場渠道與布局：企業需要積極拓展市場渠道，線上線下相結合，提高市場覆蓋率和品牌知名度。同時，關注存量房市場和三四線城市及以下地區的市場潛力。

強化品牌建設與營銷：品牌是企業的無形資產。企業需要加強品牌建設，提升品牌形象和知名度。同時，運用多種營銷手段，提高市場影響力和銷售業績。

第二，以舊換新的影響。

國家出臺了以舊換新政策，鼓勵居民淘汰舊家具、舊建材，購買新產品。

截至2024年12月13日，家裝廚衛以舊換新補貼產品超5300萬件。至于家具的具體數量，截至2024年11月10日，全國家具家裝相關產品補貼數量達到820萬件。

以重慶為例，家居以舊換新補貼政策中，每件（套）補貼最高不超過2000元，每個消費者限補6件（套），補貼資金預算共計1.5億元。

——支持范圍：

家具：包括成品家具、定制化家具等。

建材：涉及裝修過程中使用的各類建材產品，如陶瓷衛浴、涂料、門窗、地板等。

其他：智能鎖、適老化（無障礙）環境改善產品、熱交換產品等。

——補貼標準：

補貼比例：補貼比例一般在成交價格的10%-20%之間。例如，有地區對自住房裝修（含局改、適老化改造）購買符合要求裝修產品和材料的消費者，按照成交價格的15%比例給予補貼。

補貼上限：每類產品每位消費者可補貼一次，補貼金額一般不超過2000元。

——實施時間：

階段性政策：以舊換新政策通常在一定時間內實施，如2024年的政策實施至當年12月31日。

2025年將繼續實行裝飾建材家具以舊換新政策。

持續推廣：隨著政策效果的顯現，未來可能會繼續推廣或調整優化。

目前已下達今年第一批消費品以舊換新資金810億元。

補貼范圍：

家具：包括成品家具、定制化家具、適老化（無障礙）家具等。

裝飾建材：涵蓋門窗、智能鎖、衛浴潔具、地板、瓷磚、潔具（含浴缸、馬桶、面盆、水龍頭、花灑等）、乳膠漆、燈具、窗簾、吊頂等家裝建材產品。

補貼標準：家具和裝飾建材：一般按照銷售價格的15%予以補貼，每人每類可補貼1件（套），補貼上限根據具體政策而定，通常為2000元。

實施方式：

消費者參與：消費者在購買新家具或裝飾建材時，可憑舊家具或建材的回收憑證享受補貼。

商家參與：符合條件的商家可參與政策實施，向消費者提供以舊換新服務，并協助消費者申請補貼。

政府監管：政府相關部門將對政策實施情況進行監督和管理，確保補貼資金的有效使用。

——企業參與情況

家居賣場：紅星美凱龍、居然之家等大型家居賣場積極參與以舊換新活動，通過線上線下相結合的方式，為消費者提供便捷的以舊換新服務。

建材企業：北新集團建材股份有限公司、三棵樹涂料股份有限公司、九牧廚衛股份有限公司等多家建材企業也推出了以舊換新優惠措施，涵蓋涂料、陶瓷衛浴、門窗等多個品類。

服務內容：

送、拆、裝、收：參與企業提供從舊品回收、拆卸到新品安裝的一站式服務。

優惠讓利：推出多樣化的讓利優惠措施，如折扣、贈品、滿額送等。

——政策效果

促進消費：以舊換新政策有效激發了消費者的購買欲望，帶動了家居建材市場的銷售增長。

推動升級：促進了家居建材行業的轉型升級，推動企業加大研發投入，提升產品質量和服務水平。

環保效益：有利于廢舊家具、建材的回收利用，減少資源浪費和環境污染。

——未來展望

隨著政策的持續推廣和優化，以舊換新將成為家居建材行業的重要消費模式。未來，預計將有更多企業和產品納入以舊換新范圍，消費者將享受到更加便捷、實惠的家居換新服務。

——注意事項

了解政策：消費者在購買前，應詳細了解當地以舊換新政策的具體內容和實施細則。

選擇正規企業：選擇信譽良好、服務優質的家居賣場和建材企業進行以舊換新交易。

保留憑證：保留好購買憑證和舊品回收憑證，以便在申請補貼時使用。

缺點：

舊家具、建材評估標準不一：不同商家對舊家具、建材的評估標準可能存在差異，導致消費者難以獲得公平合理的換購價格。

服務質量參差不齊：部分商家在回收和處理舊家具、建材時可能存在不規范操作，影響消費者的體驗。例如，一些商家在回收舊家具時可能存在收費不合理、拆卸不專業等問題。

市場亂象：一些不良商家可能利用舊換新政策進行虛假宣傳或欺詐行為（提價打折），損害消費者的利益。例如，夸大補貼力度、隱瞞換購條件等。

處理成本高：對于一些大件舊家具、建材，由于運輸、拆卸等成本較高，部分商家可能不愿意參與舊換新活動。這可能導致舊換新政策的覆蓋范圍受限。

政策認知不足：部分消費者對舊換新政策了解不夠深入，可能錯過享受政策優惠的機會。這要求政府和企業在推廣舊換新政策時加大宣傳力度，提高消費者的認知度。

資源再利用率低：盡管舊換新模式有助于減少資源浪費，但部分舊家具、建材可能因處理不當而失去再利用價值。這要求企業在回收和處理舊家具、建材時注重環保和可持續利用。