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葉青看財經;讀《王興傳》
2023-05-08 09:04:56   來源:今日湖北

王興,作為連續創業者,九敗勝,帶領美團一路狂奔,終成互聯網江湖的一方霸主。2003年,24歲的王興從美國輟學回國創業,先后創立了校內網和飯否網,但由于各種原因折戟沉沙。創業失敗的王興痛定思痛于2010年推出了美團網。歷經千團混戰、外賣大戰而越挫越勇,此后叫板馬云,逆流而上,締造萬億市值企業,被稱為行業內最堅韌的殺手級創業者。

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作者王晶,財經作家,潤商文化簽約作家,公關策劃人。曾參與s寧電器、中糧地產、保利地產、勁牌酒業、柳州汽車等多家知名公司企業史創作、品牌策劃推廣、企業文化建設等工作。著有《李嘉誠傳:我不是超人》《銷售中的行為心理學:沒有賣不掉,只有不會賣》等。

福建,提到寧德,有寧德時代,提到龍巖三杰,則是張一鳴、王興和方三文。

——張一鳴(中),字節跳動創始人、原CEO,今日頭條創始人、原CEO。曾參與創建酷訊、九九房等多家互聯網公司,2012年創辦字節跳動。2013年,先后入選《福布斯》“中國3030歲以下的創業者”和《財富》“中國4040歲以下的商業精英”,是中國國內互聯網行業最受關注的青年領袖之一。2021520日,張一鳴宣布卸任字節跳動CEO,梁汝波接任。

——王興,1997年從龍巖一中保送到清華大學電子工程系無線電專業,2001年獲清華大學電子工程學士學位,2005年獲美國特拉華大學計算機工程碩士學位。于2003年放棄美國學業回國創立校內網,2006年被千橡集團收購;2007年創辦飯否網;2010年創辦團購網站美團;2014年,王興入圍2014年度華人經濟領袖。

——方三文,雪球創始人及董事長。1997年至2002年,方三文加入《南方周末》。后在《21世紀經濟報道》掛單,然后北上參與創辦東方早報,后來又回到《南方都市報》任編委。2005年至2010年,擔任網易副總編輯。2010年創辦雪球。

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通過讀《王興傳》,有七點印象深刻。

1、經商基因

王興的父親王苗因為出身問題,一生與上學、參軍、招干等機會無緣。王苗一度在老家以種田維持生計。

197811月,安徽省鳳陽縣小崗村實行分田到戶,自負盈虧的家庭聯產承包責任制,1979715日,中央正式批準廣東、福建兩省在對外經濟活動中實行特殊政策、靈活措施。這一年,王興出生。王苗踏上了經商之路。

198011日,鄧小平在全國政協新年茶話會上針對把經濟搞上去提出了四點要求,允許自謀職業解決就業壓力,鼓勵個體開飯店、小賣部、酒吧間等。不久,深圳、珠海、汕頭、廈門四個經濟特區批準設立。很多嗅覺靈敏的人紛紛開始做起了生意。

當時還是泥瓦工的王苗承包工程,有了資金就投資開辦了礦場。

1992年,鄧小平視察武漢、深圳、珠海、上海等地,沿路發表一系列有關改革開放的重要講話,隨之市場經濟大跨步發展。王苗拿出自己積累的300萬元,投資了一個年產10萬噸的小水泥廠。水泥廠的業務摸熟后,他就投資了6個億,和人合伙在龍巖市永定縣建起了一家年產200萬噸的現代化水泥廠,王苗占股40%。目前,這家水泥廠已經成了福建省最大的水泥廠之一,每年的銷售額接近10億元。

王興見證了父親是如何從無到有從有到多,從多到強,一步步不斷攀升的過程。父親不甘于命運、勇于攀登的商業精神,深深影響了王興。

說起福建人,人們很容易想到那首閩南語歌曲《愛拼才會贏》,三分天注定,七分靠打拼。福建人多地少,為了生計,多數人會選擇離鄉背井走向世界。字,被福建人解釋為門里蟲”——宅在家里會變成一條蟲,必須走出去打拼才會成為龍。

21998年清華大學首提創業

20149月夏季達沃斯論壇上李克強總理提出,要在960萬平方公里土地上掀起大眾創業草根創業的新浪潮,形成萬眾創新人人創新的新勢態。首提的是清華。

大二的時候,王興加入清華科技創業者協會,并成為這個社團的活躍分子。他人生第一次有了創業的念頭。

這個小社團搞出了一件大事情——第一屆清華創業計劃大賽在19985月誕生了。這是創業計劃大賽第一次走進中國大學校園,包括中央電視臺在內的60家主流媒體對大賽進行了采訪報道。而王興當時就是負責大賽推廣的人員之一。這個協會后來走出了百合網創始人慕巖和清科集團創始人倪正東。這次創業計劃大賽則讓王興意識到,原來創業是技術創新與風險投資相結合的產物。

3、為大眾創業

2013年,王興挖來了清華大學的后輩,先后在谷歌、百度擔任架構師的夏華夏。當時,王興說了一句袒露內心的話,讓夏華夏毫不猶豫地加盟了。王興望著北京五道口下面熙熙攘攘的人流,對夏華夏也是對自己說:很多做互聯網創業的人,很少考慮怎么去幫助這些人。這些普羅大眾,這么多的小商家,其實,他們都在努力改變自己的命運。我們美團就要幫助他們,幫助這些普普通通的老百姓。這也是屬于我們的機會。

4、打游戲與外賣

2008年,1985年出生、正在上海交大讀研究生的張旭豪,因為打網絡游戲總是吃不上食堂的飯,就產生了自己做外賣的念頭。他聯合幾個大學同學,靠著十幾萬的啟動資金,一起創辦了“餓了么”平臺。

“餓了么”最開始只在上海交大校園做推廣,采用的是“電話接單+訂單配送”從餐館賺取微薄抽成的簡單運作方式。據說第一份訂單就是張旭豪親自送出去的。后來在“餓了么”上海辦公室的前臺對面,還放著張旭豪當年騎過的那輛舊電動車。

“餓了么”在一年時間,幾乎占領了上海整個校園市場。

5、互聯網改變一切

美團網是中國第一家團購網站,王興再次成為敢于吃螃蟹的第一人。王興完成了一次蛻變,從一個單純、稚嫩的創業人轉變為具備商業頭腦的企業家,他對互聯網創業有了更深刻的理解。團購這種和傳統餐飲業結合的互聯網產品形態,讓王興開始突破傳統的互聯網思維的禁錮,更多地用商業的眼光去看待問題,開始更深層次地思考商業的本質。他最常說的一句話是:“互聯網改變一切,凡是一切沒有被互聯網改變的行業都會被互聯網改變。”

6、剃光頭

三人團隊的創業資金是30萬元。王興湊了一多半,王慧文和賴斌強各出了幾萬元。王興的錢并不是從父親那里借的,而是在國外讀博士攢來的。他的獎學金舍不得花,父親給的生活費也能省則省。在美國理發一次要30美元,王興覺得太貴了,自己給自己理發。這個傳統被他保留了下來。后來美團創業成功,就算樓下有理發店,王興也堅持讓妻子在家給自己剃光頭。這是王苗家庭教育的成功所在:王興雖然是個富二代,卻從來不貪圖享受。

7、武漢抗疫

2020319日,美國《時代周刊》封面發布抗疫群像,美團外賣騎手高治曉作為唯一華人面孔登上封面。高治曉身處北京,李豐杰身處武漢,他們在疫情期間的訂單基本都是送大件——成袋的米面、成桶的油等,全是食品和生活必需品。《時代周刊》這樣稱贊美團騎士:“如果沒有這群在危險中挺身而出的外賣騎手們,很多家庭會挨餓,病人也無法得到賴以生存的物資供給。”

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美國許多外賣騎士在疫情來臨之際要求帶薪休假,如此便可以待在家里而不用擔心賬單。兩相比較,美團騎士的奉獻精神彌足珍貴。

新冠肺炎疫情發生的第一時間,美團緊急捐款,126日晚間,美團公益基金會宣布捐贈2億元人民幣,設立全國醫護人員支持關懷專項基金。醫生闖烽火,美團備糧草。美團還出動各業務線的核心能力,為抗疫醫護人員提供免費的外賣送餐、單車出行、心理援助等服務,給他們送去更多便利和溫暖,與一線的醫務人員共抗疫情。

截至211日,美團為武漢醫護人員免費送餐超過3.6萬份,美團快驢進貨在34個城市開通了綠色服務通道,每日約為20-30家醫院提供食材配送服務。美團單車在湖北地區暫停收費,并向全國其他地區的抗疫工作人員捐贈超過100萬張免費騎行卡。

202021日起,美團啟動七項幫扶政策,幫助商戶度過難關。具體七項政策如下:(一)武漢地區餐飲商戶減免外賣傭金1個月;(二)武漢地區到店業務減免傭金1個月,免費延長商戶年費2個月;(三)為武漢的餐飲商戶及雇員提供免費保險產品,對因不幸感染新型冠狀病毒肺炎導致的身故,給予最高30萬元的特殊保障金;(四)對湖北地區餐飲商戶贈送收銀系統10000套;(五)提供2億元商戶專項扶持資金,幫助老商戶上線經營和新商戶開業;到店業務提供1.5億元商戶專項扶持資金,幫助到店餐飲、本地生活服務商戶在保障安全的前提下恢復正常經營;快驢進貨為外賣合作商戶提供“一鍵開通”在線采購通道,在全國38個城市提供超過5萬個商品儲備,幫助中小餐飲商戶足不出戶解決食材問題;(六)提供不少于100億的優惠利率小微貸款;(七)美團大學提供800門精品線上課程,幫助商戶足不出戶學習疫情應對、食品安全、門店經營等技能。

美團生意貸將為商戶提供優惠利率貸款。24日,云海肴獲得了由美團攜手江蘇銀行提供的1000萬元貸款授信。除了外賣,云海肴以門店為中心,組建社群,通過社區團購模式出售蔬菜,通過電商平臺出售云南食材以及半成品菜品。

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