《心如菩提》，曹德旺自傳。值得一讀。

兩個版本，一個是《與時代同行：政協委員履職風采》2019年

人民出版社2014、2017、2020年印刷。

有人說，中國只有兩個企業家，一個是曹德旺，一個是任正非。其余都是商人。值得參考的觀點。

曹德旺寫這本書的初衷之一是為了向美國人介紹中國快速崛起的企業跟企業家，二是為了向所有創業者跟老板傳遞自己的經商理念跟經商智慧。

菩提是大徹大悟，明心見性，證得了最后的光明的自性，也就是達到了涅磐的程度。

他用佛家哲學指導自己，他認為做事情有因果循環，得到的東西也要花出去，取之于民，用之于民，這是最大的因果。

他做什么事情都要想到如何幫助別人，讓底層人也得到了幸福感，這種思維在他的企業里的員工，都會感受到。

所以，員工有凝聚力，有幸福感，才會把企業當成自己的大家，無怨無悔的付出，企業的經濟效益才會蒸蒸日上。

一、他的父親的影響

曾祖父是福清的首富。但到他爺爺這輩，就直線衰落破敗。

曹德旺的父親曹河仁年輕時跟著在日本開店的舅公到了日本。舅公把他推薦到一家日本人開的布店當學徒。第一年做的是雜活，吃的是剩飯，結束了一天的活，晚上還要對著鏡子練習走路微笑鞠躬和說話的口型；第二年，挑著擔子，帶著店里的貨去鄉下叫賣；第三年，才回到店里學習在柜臺里接待客人，進貨出貨。三年后，日本老板對曹河仁說，你可以離開我的店，去開一家自己的店了。

回國后，通過在日本賺得的十萬日元發家，成為上海赫赫有名的永安百貨公司的股東之一。

曹德旺的母親陳惠珍，也是地主家的千金，外公給了母親很多的陪嫁，后來一度幫助他們渡過難關。

1946年，曹德旺出生在上海，上海一帶并不太平。父母也決定回福清老家。

1947年，父親買了一艘鐵殼船，把家里值錢的東西都裝上，但是在海上這艘鐵殼船遭遇了暴風雨。數十年積累下的財富，毀于一旦。

父親不甘心于此，便讓妻子帶著孩子們回老家，自己重新回到上海。6個孩子的吃穿只能依靠變賣母親當年的嫁妝，挨餓是常有的事。

曹家依然沒有放棄孩子們上學。9歲上學，不過曹德旺卻不是讀書的材料，在學校常常調皮搗蛋，14歲就主動輟了學。

進了母親的生產隊，放牛。不過在這段時間，他的文化水平倒是有了很大的增長，在放牛期間他愛上了讀小說，有不懂的字就自己查字典。

哥哥曹德淦（干）從小成績就是名列前茅，之后考上了福清最好的中學，17歲時當上了公社中學的代課老師。1993年后擔任漳州市委書記，后來當上了福建省的副省長，2003年時擔任福建省人大常委會副主任。

父親對曹德旺影響很大。做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任。要做到窮要窮得清，富要富得明。在外面要把胸挺起來，頭抬起來，不要被人看不起。做事要用心，有多少心就能辦多少事。用心、專心、愛心、決心、恒心、耐心、憐憫心……

15歲那年他跟隨父親在老家做一些小生意，一般都由他騎自行車趕集市里的路去進煙絲，而后再跟著父親去倒賣。父親被當地的工商局抓了個現行，所有貨物都被收繳了，就連自行車也被人推走了。他不想這樣偷偷摸摸地做生意，打算獨自闖蕩。

到了1966年左右，煙絲生意難以為繼，于是改做水果生意。

每天凌晨3點多就出發，從高山公社騎自行車趕到福清縣城時天剛放亮，等果農來了就開始與他們討價還價，談定價格裝好水果后差不多已到中午，就地自己煮飯，吃完后是中午十一、二點，一般溫度是40度左右，馱上300斤水果，回到高山大約是4點到4點半，等把一車的水果全都批發給商販后一般要到6點。

如此一個回合下來能從中賺取的差價約為兩元錢。到家吃完飯差不多就到了八、九點，趕緊睡覺，否則第二天就起不來了。母親經常偷偷流淚。

他種過白木耳，賣到江西，當過水庫工地炊事員、板車修理員、知青連農技員，還倒過果樹苗。奮斗到30歲，一切可能的生意都做過的曹德旺，成了誰也算計不過的“人精”。

1975年，為自己積累了5萬余元的“巨資”。

他喜歡做生意，也會做生意。

1976年，曹德旺在家鄉的異型玻璃（水表玻璃）廠做采購員、推銷員。

二、自己當老板

到了1983年受外來商品的沖擊，這家玻璃廠很難經營下去了，曹德旺便聯合幾個朋友盤下了這家工廠。一年的時間，玻璃廠就盈利了22萬，他一年就掙了6萬塊錢。

進口汽車大量涌入中國，而國內眾多低等級公路讓汽車玻璃的損壞率居高不下。上世紀80年代初期，在國內的汽車維修市場，汽車玻璃基本依賴進口，從日本進口的汽車玻璃一塊就高達幾千元，成本僅僅一兩百元！

1985年，曹德旺轉戰汽車維修玻璃（武夷山旅游的靈感）。從芬蘭引進了最先進的生產設備，全國各地搜羅技術人才攻關，終于研制出汽車專用玻璃，成本不到200元，售價2000元，但還是比市場上的日本貨便宜了很多。市場便已供不應求。僅4個月，賺到人生第一桶金70萬元。

1987年曹德旺聯合11個股東集資627萬元，成立福耀（華）玻璃有限公司。1991年，中國試水股票市場，福建省僅有一個發行股票的公司名額，政府毫不猶豫地給了曹德旺。

1993年福耀玻璃登陸國內A股。第一家引入獨立董事的公司。是中國股市一家現金分紅是募集資金高達26.2倍的上市公司。1989年利潤更是達到2000萬元。到90年代初，中國市場上的日本玻璃已銷聲匿跡。

90年代初，曹德旺揮師美國，進軍最大的海外市場。

1996年，由法國圣戈班投資1530萬美元，福耀投資1470萬美元，雙方合資成立萬達汽車玻璃有限公司。3年的合作，讓曹德旺受益匪淺，福耀的員工直接到法國圣戈班的生產一線接受再培訓，在生產流程、設計思路、工藝路線上讓福耀的員工見識了先進的藍本并得到實踐，還領略了圣戈班具有國際水準的管理模式和一些可取的理財理念，學會了怎樣做一個典范的汽車玻璃供應商。

1999年，因雙方經營原則不同，曹德旺用4000萬美元買斷圣戈班在福耀的所有股份，以此為條件與圣戈班約法三章，圣戈班在2004年7月1日前不得再進入中國市場，為福耀在國內排除一個強大的競爭對手并贏得5年的發展時間。

我每次出差歐洲，第一站肯定是去圣戈班，看望他們的總裁，雙方友誼非同尋常。即便是對手，你也應該尊重他。做生意不像別人想的那樣你死我活，乘人之危，那你肯定死。到處坑人家，你肯定會死在人家手上。

2001年底，中國加入世界貿易組織后不久，加拿大國際貿易法院向包括福耀玻璃在內的中國汽車玻璃行業發起反傾銷調查。

曹德旺成立專門的反傾銷應訴辦公室，并派出工作小組，參加加拿大國際貿易法院的公開聆聽。經過8個月的艱苦應訴，2002年8月30日，加拿大國際貿易法院裁定，來自中國的汽車玻璃在加拿大的銷售不構成侵害。贏得我國入世后的第一起反傾銷案。

在2001年——2005年福耀對美國反傾銷官司中，曹德旺帶領福耀團隊艱苦奮戰，歷時數年，花費一億多元，打贏了這場舉世聞名、曠日持久的官司。福耀玻璃也成為中國第一家狀告美國商務部并贏得勝利的中國企業。2006年美國商務部部長訪問中國時，點名約見曹德旺。

福耀公司生產的汽車玻璃占中國汽車玻璃70%市場份額，成功挺進國際汽車玻璃配套市場，成為——賓利、奔馳、寶馬、路虎、奧迪等豪華品牌重要的全球配套供應商，是世界第二大汽車玻璃廠商。在美國、德國、俄羅斯設有工廠。擁有獨立的知識產權，某些領域代表當今世界最高的制造水平。

2009年5月30日獲得“安永全球企業家大獎”。首位華人企業家獲此殊榮。有著企業界奧斯卡之稱的 “安永企業家獎”于1986年在美國首次舉辦。歷年來全球最成功及最富創新精神的杰出企業家獲此殊榮。獲此殊榮者包括：戴爾計算機創始人邁克爾.戴爾、星巴克董事長霍華德?舒爾茨、eBay 創始人彼埃爾?奧米迪亞。

安永全球企業家獎設立了六項入選條件，即一是否從無到有，白手起家；二是否始終誠信經營；三是否有良好的經營業績；四是否注重節能減排、環境保護；五是否具有全球影響力；六是否注重知識產權，可持續發展。

2016年3月11日，擔任北京大學名譽校董。

2016年9月，榮獲"第三屆全國非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”榮譽稱號。

2018年9月，曹德旺入選“世界最具影響力十大華商人物”。

2018年10月24日，入選中央統戰部、全國工商聯《改革開放40年百名杰出民營企業家名單》。

2020年11月28日，當選2020中國經濟新聞人物。

2021年2月4日，入選“中國捐贈百杰榜”課題組發布的十年致敬人物。

2021年2月8日，曹德旺獲評2020十大經濟年度人物。

2021年12月26日，入選《2021中國品牌人物500強》第6位。

從1983年第一次捐款至2020年，曹德旺累計個人捐款已超過120億元。

2021年7月23日，曹德旺捐贈1億元支援河南防汛救災。

2021年5月4日，曹德旺創辦的河仁慈善基金會計劃出資100億元，投入籌建“福耀科技大學”。

曹德旺說，擁有財富，也是背負責任。捐了，卸下重擔，反而一身輕松。

三、書中的經典語句

1、我記得母親當時總交代我們，千萬別告訴別人我們家吃兩頓飯，記住：“讓人知道了，只會看不起你”，出門“要抬起頭來微笑，不要說肚子餓，要有骨氣、有志氣”。

2、母親常說，“天下沒有人會同情你的貧窮，也沒有人為你解決；要擺脫貧窮，只有靠你自己的努力和拼搏”“窮不可怕，最怕的是沒志氣”“做人最重要的是人格的完整，最需要的是取得他人的信任”。

3、可以說，我最初的經商理念，都來自父親，我的很多人生的感悟，也來自于父親。父親常說，男人有沒有本事，并不是看讀了多少書，關鍵是看做了什么事，怎么做事。

可見父母對人生的影響，類似于任正非。我發現很多成功企業家，都有一個美滿的原生家庭。

4、做人要用心，有多少心就能做多少事。

5．一生勤奮好學，練就十八般武藝，今日潮來忙解纜，東西南北任君行。

6、只要肯動腦子，沒有解決不了的問題。

7、拜師不應分貧賤，乞丐也是人，為了謀求活下去，他可以不辭寒暑，露宿街頭，向人乞討，當你向其施舍后，他會千恩萬謝。試想你能夠向他學習為了生存下去而努力的這種精神，對你來說該有多大的幫助。

8、做企業，目標很重要。只有方向正確了，企業才能走的遠。

9、便宜不要太貪，價格嚴重低于價值時，這里邊就一定有問題。

10、和父親做生意的幾年磨煉，讓我想了很多。父親煙攤的被收繳，更激發了我外出闖天下的決心。在我看來，父親雖然聰明，也會做生意，但做的都是小本生意。所做的事，政府不認可不支持，根本沒有前途可言。我還年輕，不能重走父親的老路。獨立出去后，首先要做的，就是做政府允許做的事，而且要學會做生意的本事。

11、要結合各種力量，整合力量，一個人的力量太小了，不管什么時候都需要拓展自己的關系網絡。

12、一個沒有組織紀律的企業不會發展！一個不會發展的企業不是久留之地！

13、會計工作是廠長的參謀和助手，要做到比有對象，學有榜樣，趕有目標，幫有措施。

14、要做事一定會得罪人，所以做人必須行的端做得正，做事必須非常認真非常清楚。

15、我沒有什么朋友。政界和企業界、經濟學界的，我不跟他們玩，沒什么意思。因為我很直，以前得罪過好多官員。我如果犯規，會死得很慘，所以我看見誰都怕，做事很謹慎。我把自己置于全社會監督之下，尊重各種法律法規以及風俗習慣。因此我就不會犯規。我沒丟下什么把柄，所以你也沒什么好撿的。

16、人活著，就是要干活。人活一世，就是為了給他人帶來幸福。

17、一家企業經營得很成功，并非企業家一己之力，往往是因為他/她抓住天時地利人和。

18、一直認為，企業家的責任有三條：國家因為有你而強大，社會因為有你而進步，人民因為有你而富足。做到這三點，才能無愧于企業家的稱號。

19、早在2007年，我就準確預測到2008年全球經濟危機（奧運會之后股市大跌），其時在內刊上寫了《一葉知秋》，提醒福耀人做好越冬準備。如果對全球經濟沒有敏銳的洞察力，就不能管戰略。

20、幾十年來，我每天工作16個小時，沒有休息日。每天早上四五點鐘起來，晚上十二點睡覺，連生病都沒時間。20多年來，我都是昏天黑地過日子，沒有看過一次電影，沒有休過一次周末。為什么要扎根在這么苦的制造業？因為這是我的責任，我的“苦”沒有白費，我們證明了“中國制造”一樣可以成為世界一流產品、國際知名品牌。

21.我不做房地產、不開礦、不做娛樂業，我做的是制造業。我每年為國家創造了大量的外匯，而且繳納了高額的稅收。在這種情況下，我很自豪自己能夠賺那么多錢（一年利稅數十億）。我所賺的錢，沒有走私、沒有逃稅、沒有官商勾結、沒有坑蒙拐騙。

四、愛讀書，自學成才。

我就把哥哥讀過的書帶在身邊，邊放邊撿柴之余邊自學。看不懂的字，就問哥哥。哥哥不在身邊時，用《新華字典》和《辭海》查找。那時的《字典》一本8角錢，是割了一年多的馬草攢下的；《辭海》3元錢，是割了三年多的馬草才夠了錢買下的。我靠字典自學讀書的習慣，就是這樣養成的。一個一個的字，從它們認得我到我認得它們，也是這么一字一字查出來的。那時，只要是印有字的紙，我都會拿起來讀。

一直到現在，我仍然愛看各種書籍，并有一個怪癖，到我家千萬別向我借書或者要書，再好的朋友我都不會給，真是有一點愛書如命。

“文革”結束后，書店的圖書多了。當玻璃廠采購員，在福州除了泡湯，就是讀書。《唐詩宋詞》、《三國演義》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《魯迅文集》、《巴金文集》、《基督山伯爵》、《紅與黑》、《紅字》、《鋼鐵是怎樣煉成的》、《安娜卡列尼娜》、《變色龍》、《呼嘯山莊》、《根》、《歐也妮葛朗臺》等等中外名著，都是在那個時段集中閲讀。

《巴黎圣母院》對我影響很大。這本書的主題思想是最貧賤的人最真實、最樸素，你別看一些人，他們人模狗樣的，最貧困最底層的人，他的情感是最淳樸最真實的，人格是最完美的。(艾絲美拉達和卡西莫多)這兩個人的人格是我的追求。

很多人說曹德旺沒有讀書，他們錯了，曹德旺讀的書比誰都多，我什么書都讀，而且我悟性很高，記性很好。不管多忙，我保持每天還是要讀兩個小時的書。有錢容易，有思想有境界不容易。

人生要讀兩本書，一本是“有字的書”，一本是“無字的書”。有字的書記載著古今中外的故事、案例，你可以借鑒，但千萬不要照搬。無字的書就是閱歷、能力和見識，我們每天看的電視，跟人相處，兩個人的辯論……每件事都是一本書，要懂得從中汲取精華，將其中的學問和過去結合，這才叫智慧。

平時只要有空，他就會找書看，無論古今中外，入眼皆可讀，讀來皆入心。并結合生活對照自身，舉一反三觸類旁通。漸漸地，聰明的他成了一個博古通今的“雜學家”。他結合傳統儒家思想為自己總結出了一套“成功5字真經”：仁、義、禮、智、勇。

仁是仁慈善良，是健康包容的心態；

義，是道義責任，是敢于承受勇于擔當的胸襟氣度；

禮，是禮儀，做人的分寸和對人對事應有的尊重；

智，是智慧、眼界和看事情要有穿透力和前瞻性；

勇，是敢于挑戰未來，挑戰自身極限的勇氣。

曾國藩復出時，拜訪左宗棠，要其為他寫的這幅聯語。現在成為了曹德旺經營企業和做人的準則，更是曹德旺成功的秘訣。

105歲本樂長老墨寶：

用勤奮、恭敬戰勝懶惰、怠慢，用正道戰勝欲望，知道陽剛的重要性，同時也要堅守內心柔靜的心態。

企業家的事業是風險事業，是非常麻煩的一個事業。但企業家精神不提倡冒險，‘挑戰自我，挑戰極限；謀求發展，兼善天下’，這四句話伴隨著我走過了這二十多年。

如果說中外名著打開了我的視野，提升了我的素質。那麼，會計學，則讓我掌握了經營企業的鑰匙。

我翻開書的前言里的一句話立即吸引了我“會計工作是廠長的參謀和助手，要做到比有對象，學有榜樣，趕有目標，幫有措施”。

承包了玻璃廠，在工廠推廣管理會計制度，樹立會計的權威性，并對工資結構實施改革。

執行力的價值與學習從中體現。產品高質量控制才能控制成本 學科：管理會計、管理統計學 根據我前些年自學管理會計技術用于分析控制成本，我認為只有做到產品高質量的保證，才能有效地控制成本。是時候將我之所學管理會計與管理統計學運用于公司，讓公司管理層都掌握了。同時為了改變公司的行政管理人員不喜正裝的習慣，即便是夏天，下工廠我也穿西裝打著領帶。在我看來這也是企業管理的一部分，是企業形象的一個重要展示。

1990年之前，新加坡朋友按照MBA教綱，將國際金融、管理會計、國際貿易、財務成本、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理學、市場營銷學、財務管理學、人力資源管理學、金融學、統計學（特別難得，很難學）、國際貿易理論與實務、質量管理等提供給他。他的工商管理知識都是自學的。

他對公司發展必須要走專業化的理念，也是與一位生意相識的臺灣商人，送他一本經營管理書《聚焦法規》，讓曹德旺才了解到：為什么公司需要一個較窄的定位，以使自己能夠在消費者心目中搶占一定的市場。

1985年涉足汽車玻璃，1995年已經會運用管理統計學管理企業，并掌握了一定的全面質量管理理論與程序的基礎。

通俗的外匯理論：

外匯分為創匯人（民營中小企業），用匯人（國有大型企業）。

人民幣升值，對用匯人有好處，對創匯人沒有好處。

人民幣升值10%，對中小微企業成本影響5個百分點。

不僅愛看書，精通會計統計，而且開車坐車聽廣播，他稱為“觀天象”，因此，他對經濟形勢、股市判斷準確。喜歡車載收音機播報的新聞，看到、聽到這些來自各類媒體的信息，經過消化，成為觀天象的依據。

筆者每次給企業家講課，都推薦葉氏讀書法，三看：紙質書，電子書，財經早餐，三聽：微信讀書，每天聽本書，開車聽央廣新聞。

而且，講誠信，企業盈利，退回財政補貼。我研究財政學，見的很多的是騙取財政補貼。最近，1800企業騙取增值稅留抵退稅，實在不應該。

五、企業管理，自成一家

1.公司定位很重要。《聚焦法規》，結論是現代企業必須走專業化經營才能做大，多元化經營是經濟落后的一種產物，而專業化是現代化的一個特征。他堅持做了玻璃幾十年，通過尋找專業人士幫忙，自己也深入研究，讓自己也成為了這個領域的專家。

只有自己精通，才能看透本質，才能做好自己的生意，這是他標榜的專業。

2.獨立董事，人格首先要獨立，必須是社會上有影響力的人來當。獨立董事應保護小股東的利益，為小股東們講話，更是公司的智庫人物。1995年他在上市公司中率先建立了獨立董事制度。后來國家證監部門強調獨立董事。

2022年的年報披露季，敢于說“不”的獨立董事越來越多。獨董的“不保真”意見可作為另類風險揭示，讓一些粉飾財報的績差公司得以現形。但有些獨董為了規避責任，可能會“否定一切”，要警惕“唱反調”演變成不盡責。

3.管理革命：圍繞目標作為主旨，使用統計、分析、評估、糾正等方法為手段，保證產品質量與成本進入目標狀態

4、民營企業不能接受大學畢業生的戶口，福建省設立了全國第一個人才交流市場，落戶、接受大學生。他向交流中心送一輛吉普車。

5、承認差距。美國是經濟最發達的國家，我可以把美國當成一個標桿丈量一下我們跟美國之間的差距。如果我們差美國100年，我們只要看100年前的美國在做什么，100年前的美國什么行業最發達最興盛而現在仍然還發展不錯的，那就是身處現在中國的企業可以做的。經過比較，我發現中美經濟差距100年。100年前美國人在做什么，我們就可以做什么。

100年前的美國在做什么呢？卡耐基鋼鐵。PPG玻璃。佳殿玻璃。我的美國同行PPG創立于1881年，比1987年成立的福耀早了106年。無論是佳殿還是卡耐基，無論是鋼鐵還是玻璃，現在在美國都發展得很好。他們都是傳統工業，是基本建設所必須。在國家產業轉型期，傳統產業總是排頭兵。

6、聽黨的話，嚴格按政府政策規定辦事，按章納稅，尊重所有的官員，但保持等距離，一起吃飯可以，但僅限于吃飯，絕不涉及財物往來。如有盈利分紅，除用于家庭和自身生活費用之外，皆用于社會捐贈。因爲有這最后一條戒律，所以我的捐贈項目與資助人數，與我的企業發展，財富的增加成正比。這些與日俱增的社會公益數額，皆出自我的個人分紅所得，而非企業的行爲。

他是不行賄的企業家，自稱沒“送過一盒月餅”。

1986年3月全國開展農村整黨整風運動，不是黨員的他被定為三大罪：貪污十幾萬元，送禮4萬多，把儀表廠拆掉建玻璃廠，破壞生產，借南平市政府3萬元。一直告到中紀委，他不妥協。

“三公”浪費，有目共睹。帶隊出國培訓，他要求出國費用集中管理，吃完用完，若有剩下，全部上交。不帶方便面，不要外國人請吃飯。洋人不知道我們的名字，但是知道我們是中國人。

1989年去香港，被人帶去夜總會。他說，我是大陸來的，這里肯定有情報人員。我們去喝咖啡。

7、主動幫助別人。幫助供應商渡過難關的小故事。明明可以趁機砍價，但曹德旺并沒有這樣做而是按照中國現價進行購買玻璃材料，讓印尼公司的日本總經理大受感動，直接給曹德旺下跪了。

對此，曹德旺輕描淡寫地說：“從產業鏈的理論上講，上下游企業，是有買賣關系，但也是分工不同，絕對不是各自孤立地存在的。要想讓福耀公司健康發展，不僅是需要我們自己產品客戶端用戶的繁榮，更需要我們產品供應商的發達。”

當采購員時，運用串換指標的手法（比如用水泥換玻璃指標），幫助南平市政府解決困難，成為他們的座上賓。他貸款8萬，借南平市政府3萬，另外3人6.5萬元，承包了玻璃廠。

我就是南平市人。

1984年6月，他到南平出差，上武夷山。說到進口前擋風玻璃6000元。最終決定做汽車玻璃。

六、社會反響

2016年12月20日早上，一則消息就在朋友圈刷屏：中國民營企業的代表人物之一、福耀玻璃董事長曹德旺，投資6億美元、在美國莫瑞恩建造的汽車玻璃廠正式投產。

北京時間12月19日晚，遠在歐洲的曹德旺接受了新京報記者長達一個半小時的連線專訪，采訪中，談及近日網絡上鋪天蓋地關于其“逃跑”的輿論質疑，70歲的曹德旺在電話里顯得頗為不平，并對“逃跑論”進行了反駁。

“我是中國人，我事業的重心一定在中國。”在強調自己無心“逃跑”的同時，曹德旺對中美兩國制造業成本和競爭力優劣進行了細致比較，并談起了自己對于中國制造業現狀及未來的看法。

“我實事求是指出客觀存在的問題，他們就要批判我，說我對中國經濟太悲觀。”“我之所以公開講，中國稅負太高、成本太高，這不是我在抱怨，也不是我要跑。我只是為了提醒政府，也提醒企業家，提醒大家危機感，告訴大家要小心。”曹德旺說。

“除了人力，什么都比美國貴。”福耀玻璃集團創始人、董事長曹德旺的一番話引發社會熱議。

李煒光“死亡稅率”。如今減稅退稅2.64億元。

七、統一東北玻璃市場

2003年5月，曹德旺在當地政府的三番五次請求下，根據產業布局的需要，以破產重組的方式，用一億元買下了位于東北吉林省四平市的國有企業雙遼玻璃廠。

東北地區的平板玻璃市場價格長期低于生產成本，這也是導致東北地區的玻璃廠家長時間虧損的主要原因。

曹德旺派人進行了詳細的市場調查，發現：國有廠家，管理混亂，冗員過多，舉債經營，虧損嚴重，極度缺錢。

開春后，屯了大量玻璃的眾多商家，因進價低，稍微有點利潤，就往外甩貨，回籠資金，賣價遠低于廠家的成本價，這樣反過來又影響到了廠家的市場定價權。于是，一輪一輪的低價后，廠家、經銷商、原料商們似乎陷入了死循環，大家都沒錢賺，苦不堪言。

曹德旺決心打開這個死結，破解這多年來形成的畸形市場，于是一場精彩絕倫、堪稱市場銷售經典案例的大戲上演。

曹德旺對外宣布：從8月份起，福耀雙遼的浮法玻璃出廠價降為800元/噸。這下，東北的其他4家玻璃廠頓時傻眼了，感到好似世界末日來了。

當時他們的生產成本都要1200左右。

一方面私下威脅曹德旺，一方面向北京打報告，稱產能過剩下，福耀雙遼這種行為純屬擾亂市場的流氓行為，應給予制裁。

到了2004年的4月，兩個廠已堆放著16萬噸的玻璃。此時已開春了，建筑市場陸續開工，玻璃銷售轉旺，但市場價格依然只有1100元。

堆積如山的玻璃，廠里都快沒空地可堆放了。

曹德旺倒是很沉得住氣，周杰，你把東北片區的玻璃經銷商盡可能都請到通遼，我要和他們開個會議，由我這個老推銷員來親自推銷玻璃。

就開出2萬噸玻璃，按1400元/噸賣給大家，算是福利，剩余的庫存要漲價后再賣，且實行一周一個報價，保證價格只有上漲沒有下跌。希望大家能跟上。

到了當年生意最紅火的秋季，玻璃每噸漲到了1950元，曹德旺的雙遼、通遼兩個廠不僅清掉了庫存，還賺得盆滿缽滿，而其他廠家、經銷商也獲利不小。

經此一役，曹德旺名利雙收，榮譽東北，東北玻璃市場得以良性發展，受到了全國玻璃協會的高度評價。