不久前，參加了正和島的房地產與工程建設的網絡圓桌會議。先后講了40分鐘與20分鐘。其中有搞門窗的企業家問到下一步如何發展？我建議從制造商向服務商轉變。

最近，我的家里要把客廳一角增加一個房間，再給廚房加一個隔斷。先是問了線下的一個門店，報價居然是3萬元，后來在網上找到一個門窗制造商，在各地有服務點。報價1萬元。就近有員工上門測量、安裝。這就是從制造商向服務商的轉變。砍掉了中間的代理、分銷的成本，才能夠降低價格。定制、電商，確實是降低成本的有效手段。

在《2021年，中國即將發生的45個重大變化》一文中，有兩處提及這個問題。

22、原來一流的企業做“標準”，這是大工業時代的邏輯，所有的產品都是被整齊劃一的，標準的制定者可以坐享其成。今后一流的企業做“服務”，是那種能夠滿足各種消費者、各種需求的服務，往往是定制性的，它對企業的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對接消費者的能力（互聯網）。

28、未來所有的“經銷商”都將變成“服務商”，他們不再依靠幫廠家售賣產品（賺差價）掙錢，而是依靠自己向消費者提供后續的增值服務賺錢，這有利于發揮他們的創造性和主動性，也有利于產品的售后。

門窗行業也逐步形成共識——推動門窗產業轉型升級：

一是向生產服務型企業轉型。一個方面是產品結構上轉型，第二是加工制造要提升，很多門窗企業有很多機器但卻缺乏操作設備的人才。第三是不斷創新服務，由生產型變成生產服務型企業。

二是堅持品牌建設形成產業集群。目前國內門窗市場正逐漸形成以品牌為中心的產業集群。知名企業賣的產品不僅僅是自己的，還有其他人的產品。而上市公司也出現了以自身為中心的產業集團，進一步增加了行業的集中度。

三是加強信息化和工業化的融合。國家2025計劃中曾明確提出，進一步加強信息化和工業化的融合，但大多數門窗企業還沒有實現。增強行業知名度可以有效的解決同質化嚴重、低端產能過剩的問題，也可以通過重組提高知名度，但一些行業質量差的落后產能就將逐漸被行業淘汰。

四是產業進一步加強專業化合作。通過行業協會命名和組織的企業集群全國有46個。這些集群要進一步加強專業化的合作，堅持做好公共服務平臺的建設。從生產型向生產服務型轉變，是生產家居企業成熟的表現。

不僅門窗行業如此，整個制造業也都會是如此。

20世紀后期經濟領域的一項革命性變化就是“以生產為中心”向“以服務為中心”的轉型，目前在制造業發達的國家，生產性服務已占到服務領域總額的50%以上，歐盟達到52.3%，日本超過了54%。

國家“十一五”規劃綱要明確提出，“大力發展主要面向生產者的服務業”。

為此，需要考察現代制造服務業的內涵。一般認為，現代制造服務業是指圍繞現代制造業的生產過程的各種業務，開展的專業服務活動。

“現代”的含義包括兩個方面，一是制造業與服務業的融合，這是區別于傳統的服務業和制造業特征之一，二是信息化與工業化融合，沒有信息化無法實現現代服務業和現代制造業。

總之，價廉物美，利潤不降，成為企業生存的法寶。電商、定制（C2M）才能夠降低成本而不影響企業的利潤。