國家統計局發布的數據顯示，截至2019年末，我國服裝行業規模以上企業數量為13876家，其中虧損企業數為2225家；累計實現營業收入16010.33億元，同比下降3.45%；利潤總額872.83億元，同比下降9.75%。

根據前瞻產業研究院分析，2019年以來服裝出口和內銷市場均表現欠佳，加之制造成本高企、訂單轉移、出廠價格增長乏力、庫存增長等因素導致服裝企業利潤空間嚴重壓縮。

內銷、外銷、電商、定制、多用途

1、外銷+內銷——美島

短短5天，6萬多件外單全部中止。全員放假4天后，找到國內訂單。財務一核算，一個月要虧200萬元。國內訂單的加工費只有外單的40%，李萍回復：“1000多人的飯碗，哪能說砸就砸！”

4月上旬，公司又接到江浙、廣東的訂單，開始滿負荷生產。

公司上下重溫《財務管理的十二把砍刀》，車間“門前三包”自己做，后勤發貨由管理干部輪流協助。4月份，美島生產效率提高了8%，成本也降低了2%。

4月23日，美島接到通知，被叫停的2萬件歐洲訂單可以恢復生產了。

“兩頭在外”的模式是否應該改變？

“國內市場正迎來消費升級的風口，我們要更加重視國內市場，改變單一的產品結構，提高抗風險能力。”李萍帶頭反思，“當前，勞動力比較優勢不再，公司必須轉型升級。”

2、直播電商

仙桃毛嘴鎮有“中國女褲之都”美譽。規劃占地面積5000畝的服裝產業園，集聚了230多家服裝企業，吸納產業工人2.8萬多人，年產女褲8000萬條，年創產值60多億元。

從5月16日晚開始，思思辣媽媽、辰大嗓、李夫人MOMO等3位網紅主播接力直播帶貨，60萬網友先后涌進直播間，毛嘴——中國女褲之都2天收獲3.5萬條女褲訂單，實現銷售額220萬元。

直播間位于四季·紅遍天服飾有限公司，設在生產車間一端，透過主播身后的玻璃，網友可以在線直觀女褲生產過程。

老爹褲、喇叭褲、夜跑褲、工裝褲……鏡頭前，主播一條接一條地試穿女褲，不僅細致講解款式、面料，而且根據當季潮流給出貼心的搭配建議，激發網友們不斷下單“買買買”。

當地已有30多家企業打算建設廠區直播間。從今年4月開始，卓然麗影副總經理何康麗幾乎每天都會通過朋友圈短視頻或抖音直播等方式，向網友展示女褲生產的流程和工藝，吸引了10多個供應商成為“好友”，30多個線下客戶也發來訂單。退掉漢正街檔口。

毛嘴鎮牽手武漢紡織大學，提升品牌形象，還投資10億元，啟動創展中心建設，項目集電商、物流、展銷、T臺秀等業態于一體。建成后，“直播帶貨”將成為常態。

8月26日，由仙桃毛嘴鎮鎮政府舉辦的“女褲之都”網紅電商直播特訓營落下帷幕，120多名服裝企業代表參加網紅電商直播培訓課程。

這次培訓圍繞“電商直播的趨勢與現狀”“淘寶直播運營技巧和全面解析抖音快手”“短視頻分享”等熱門電商主題，特邀北京、杭州等地的直播創業導師授課。

“好褲不貴……”“一件也是批發價”“學會微笑，有親和力”……導師分享女褲賣家直播案例，在選品、流程、帶貨話術、氛圍營造等方面一一解析，課程干貨滿滿，通俗易懂，學員紛紛拿出手機記錄直播經驗要點。

2014年，沙市岑河做電商的企業約10家，2018年超過50家；2014年，岑河做電商的人不超過50人，2018年已超過1000人；2014年，岑河電商銷售不到5億元，2018年超過15億元。

今年5月8日晚上，沙市區委書記劉輝萍也來到“荊采GO”抖音直播間化身主播，為岑河嬰童裝代言，質量好價格優的產品引來不少網友圍觀和下單。

岑河鎮是“中國針織名鎮”“中國嬰童裝名鎮”“中國紡織產業集群試點鄉鎮”，擁有自主品牌90多個，其中10多個是湖北省著名商標和荊州市知名商標。國內知名紡織品牌“南極人”“貓人”“巴拉巴拉”“以純”等，都在岑河鎮建立了生產基地。

2017-2019年，中國直播電商GMV（成交金額）高速增長，2019年，直播電商GMV為3900億元左右，同比增長114%。直播電商快速崛起，主要得益于平臺端對直播電商的持續加碼，用戶直播購物消費習慣的逐漸養成，以及直播電商產業鏈的逐漸發展成型。

2018年，中國直播電商GMV約占電商市場整體GMV的2.0%，2019年滲透率上升至3.9%左右，直播電商在電商市場的整體滲透率仍然較低，未來仍有較大發展空間。初步測算2020年，中國直播電商GMV將達到6000億元左右，在電商市場滲透率達到5.5%左右。

從疫情過后的消費趨勢看，性價比代表的國貨品牌在此次危機中獲得了增長動力。阿里研究院數據顯示，天貓一季度累計銷售超過1億元的品牌中，國產品牌占比超過了七成。

3、跨境電商

順豐快遞機場是武漢東的重大機遇。

鄂州順豐機場2020年左右建成使用。2025年預計可實現年貨郵吞吐量245萬噸、旅客吞吐量100萬人次；2045年，預計年實現貨郵吞吐量765萬噸、旅客吞吐量1500萬人。點到點—樞紐式。軸輻式。阿拉山口。

7月1日黃石臨空跨境電商產業園啟動。在2019年12月國務院批復同意在黃石市設立跨境電商綜試區，黃石成為武漢市之后第二家獲批該綜試區的地方。正在建設中的鄂州機場距離下陸區老鸛廟片區僅有20公里。作為黃石市政府咨詢委員我一直提此建議，同時建議黃石高校設跨境電商學院。

自1月21日開展出口跨境電商業務以來，阿拉山口口岸出口包裹數量呈現“井噴式”增長。

數據顯示，阿拉山口口岸出口跨境電商包裹從0到破1000萬件，僅用時120天；5月份單月出口跨境電商包裹超1000萬件；至6月28日就完成全年預期2000萬件的目標，日均出口數量超過12.5萬件。

海關和鐵路部門聯手高效通關作業，可以更短的時間、更低的物流成本，將貨物送到歐洲，提升客戶體驗。

目前，阿拉山口綜合保稅區已吸引了亞馬遜、易貝等一批國際知名電商平臺企業落地，跨境電商綜合服務平臺累計服務50多萬家電商企業。

寧波鄞州區跨境電商企業超過百家，跨境進出口額2億美元。

區內企業擁有10萬㎡以上的海外倉，分布美國、歐洲、巴西、澳洲等地。園區內主要跨境電商企業有：中基惠通平臺，2015年實現出口額8.7億美元，今年可超10億美元。

主要跨境電商園區有：寧波櫟社保稅物流園區，首個“集貨+備貨”園區，6個保稅倉庫，7.5萬㎡場地。入駐企業逐步增多。

一舟跨境電商園，占地38畝，為入駐企業提供品牌代運營、報關通關一站式服務、海外倉儲物流整合服務等專業化服務。曠世網貿園,建筑面積10萬㎡，依托大龍網寧波公司，打造網貿會，推行“百城百聯”方式，實現外貿O2O模式。

鄞州（首南）電子商務創業園，占地4000余平方米，打造集自營跨境電商銷售、自投電商創業園、自備跨境倉儲物流、自建跨境電商撮合交易平臺于一體的全方位跨境進口電商綜合服務商。

中歐跨境電子商務產業園，園區面積2萬平方米，努力打造成省級、國家級的跨境電商示范區。

4、定制

REDCOLLAR紅領創始于1995年青島，讓每個人都能“穿上像樣衣服”是品牌初心。

進入21世紀后，為不斷適應市場挑戰，品牌開始“定制化”轉型，以客戶需求作為驅動源點，把互聯網、物聯網等信息技術融入到批量化生產當中，實現流水線上的不同數據、規格、元素的靈活搭配、自由組合，從而在一條流水線上制造出靈活多變的個性化產品，逐漸由成衣制造品牌進化為新時代個性化智能定制品牌。

“一人一款、一人一版、在線量體、7天成衣”是酷特智能的定制優勢。工廠上方的自動吊掛機上，前后懸掛的衣物面料、款式、顏色各不相同，自動掃碼后它們被吊掛機送至不同的工位上，經過不同工序工人的接力，完成客戶的個性化定制。

這些客單來自全球不同國家與地區，顧客的膚色、體型各不相同，所選擇的面料、款式、工藝也大不相同，卻能經由流水線在短時間內迅速成衣。

C2M模式簡單解釋就是C端消費者需求直達M端服裝制造工廠，即“先訂后做”“賣了再做”。酷特智能通過獨創的“三點一線”可實現標準化、數據化量體方式，建立了版型、款式、工藝、BOM四大數據庫，從而滿足99.99%的人體個性化定制需求。面料、裁剪、縫制、熨燙、質檢、倉庫、發貨等多個流程均實現了智能化、高效化，從用戶下單到工廠發貨僅需7個工作日。

酷特智能擁有自主研發的量體工具和量體方法專利，采用手機拍照智能量體，可在7秒內完成人體19個部位22項尺寸的自動采集，解決與生產系統自動智能化對接、轉化的難題。

同時，采集的數據直接上傳到生產端的版型數據庫，會驅動系統內數據的同步變化，能夠滿足99.99%體型特征的定制，覆蓋用戶個性化設計需求，實現一人一版。

電腦生成版型后，智能終端將根據版型數據自動進行斷料，面料經自動吊掛機被傳送至智能裁床自動裁剪。裁剪好的衣片再次啟程，被傳送至生產線上的不同工位，進行流水縫制。最終，經過質檢后的成衣將自動配套，被送往物流小哥手中，寄給客戶。

深耕定制十余年的酷特智能（紅領）2020年7月在深交所成功上市，也意味著C2M定制商業生態模式在資本領域獲得認可。

七匹狼與蘇寧合作，推出“狼圖騰”品牌極致襯衫，通過預購、首發、在線定制等模式進行銷售。布局C2M的紡織服裝上市公司包括夢潔股份、歌力思、美邦服飾、奧康國際、華紡股份、如意集團、朗姿股份、天創時尚、柏堡龍、搜于特等。已經在淘寶特價版開店的上市公司包括安踏體育、森馬服飾的童裝品牌巴拉巴拉、波司登、孚日股份等。

電商巨頭的加入加速了這一模式的發展。“雙11”前夕，阿里推出“犀牛智造”，2個月內啟動了2家服裝智能工廠。在需求端，打通淘寶、天貓，洞察消費需求，為品牌商提供精準銷售預測；在供給端，通過柔性制造系統，承接更多個性化、小規模的訂單。

京東也宣布將推出JC2M智能制造平臺，并啟動兩個創新中心，目標是未來3年服務上萬個品牌和工廠。

該模式在我國服裝行業還處于早期發展階段，隨著技術的進步和消費者的成熟以及各大傳統服裝企業和電商的布局，將迎來快速發展期。

5、數字化工廠

2019年9月20日，COSMOPlat中文名稱“卡奧斯”，它是海爾推出的具有中國自主知識產權、全球首家引入用戶全流程參與體驗的工業互聯網平臺，居國家級10大跨行業、跨領域“雙跨”平臺名單首位，作為全球最大的大規模定制解決方案平臺，匯聚了3.4億用戶、4.3萬家企業和390多萬家生態資源。

截至目前，卡奧斯共孕育了15個行業生態，在全國建立了7大中心，覆蓋了全國12大區域，并在20個國家復制推廣，為全球用戶提供衣食住行、康養醫教等全方位的生活體驗。

阿里在2017年8月開始研發犀牛智造；2018年3月在杭州建立新制造工廠，正式開始新制造的探索，犀牛智造以服裝行業為切入點，可以實現按需生產、以銷定產、快速交付。

犀牛智能中央倉就像餐飲行業的“中央廚房”，可以智能采購、柔性供給。生產線上的每塊面料都有ID，可全鏈路跟蹤、自動出入庫管理、自動配送和智能化揀選，資源利用率較行業平均提升了4倍。

在生產車間的上方有一排排的吊掛，這是犀牛智造首創的“棋盤式吊掛”，可以通過物聯網+人工智能技術，將吊掛衣架自動分配至相對空閑的工位，改變了過去服裝工廠吊掛單向流轉，容易擁堵的問題。

已經有200多個淘寶中小商家、產業帶商家、直播主播共享犀牛智造工廠，100件起訂，最快7天交付。按照犀牛智造給自己的目標，是要服務10萬個時尚品牌 、10萬設計師。

在江蘇紅豆實業股份有限公司襯衫廠智能車間流水線上，不同款式顏色的面料依次送達該去的工位。工位顯示屏上，衣服工藝等指標實時顯示，一旦質檢員發現質量問題，面料將返回對應崗位修改。“以前是人圍著衣服轉，現在是衣服‘找’人。”智能車間去年投產后，企業生產效率提高了20%。

紅豆股份不俗的業績不是一蹴而就的，它來自于公司的提前布局，其實早在去年紅豆股份旗下紅豆男裝就已經上線智能全渠道生態系統，范圍覆蓋全國1300多家門店，超400萬件商品實現線上線下共享。

6、多用途

小姑娘終于把一件羽絨服穿成了羽絨被。看到這張讓人發冷的照片，不知道服裝設計師是否從中找到創新的靈感。如果這位小姑娘穿的是一件可拆卸的羽絨服，很多問題不就解決了嗎？可以“一衣三穿”：短裝羽絨服、長裝羽絨服，拿掉內膽，又是一件飄逸的薄薄的羽絨服風衣。類似于沖鋒衣。可以設計一個小布袋，裝入服裝其他部分的內容。這種小布袋放在車上，或者提在手上乘坐公共交通也不是問題。

夏天坐高鐵也有同樣的體驗。穿短袖短褲坐高鐵，有的車廂溫度很低，恨不得穿上長袖長褲。因此，我會帶一副防曬袖套，冷了就套上。如果一件襯衣，袖子可以拆卸，一條褲子，褲腿可以拆卸，坐高鐵就方便了。甚至可以稱為“高鐵服”，防止冷熱溫差大的情況。老年人更要注意。

去年11月份，紅豆集團旗下紅豆工業互聯網有限公司通過了“國家高新技術企業”資質認證。公司通過應用穿戴式技術對日常穿戴進行智能化設計開發，推動傳統紡織服裝產業創新升級。在此基礎上，深圳紅豆穿戴智能科技有限公司和中科院深圳先進研究院等多個單位通力合作，研發推出動態心電監護跑步衣，為跑步者提供舒適穿著體驗的同時進行穩定的心電監測，并產出準確的多樣化數據，再一次提高了“服裝、醫療、科技多方融合”的含金量。