本網(wǎng)訊（張遠(yuǎn)  汪林莉  姜自鑫）“站在新的時間節(jié)點(diǎn)上，我將緊握奮斗之槳、高揚(yáng)實干之帆，繼續(xù)扎實做好地推工作，推動地推工作向著更高目標(biāo)前進(jìn)。”湖北省黃石市陽新縣郵政分公司的地推經(jīng)理郭岸峰在新年到來之際堅定地表示。郭岸峰從事地推工作兩年來，從零起步，以細(xì)心觀察、貼心服務(wù)贏得了村民、商戶的一致認(rèn)可。2022年，他累計實現(xiàn)批銷額782.27萬元，被評為全國郵政“十大王牌地推經(jīng)理”。今年，他的批銷額已達(dá)66.33萬元。 

    “沒想到，現(xiàn)在種地，都能夠在家門口買到化肥了，真是太好啦！”在陶港鎮(zhèn)陶港村村郵站里，前來購買化肥的方賢昌大爺驚喜地說。一年前，郭岸峰在日常調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，陶港村地勢平坦，耕地面積廣，化肥需求量大。他主動找到陶港村村郵站“掌柜”張曉耕溝通，并利用下班時間與他一起挨家挨戶宣傳，讓村民在家門口就能購買化肥。陶港村村郵站化肥銷量直線上升，2022年累計銷售化肥156噸、營業(yè)額達(dá)50.04萬元。 

郭岸峰幫助種糧大戶轉(zhuǎn)運(yùn)化肥     張遠(yuǎn)/攝

    興國鎮(zhèn)何垅村地處湖區(qū)，耕地面積少，村民糧食自產(chǎn)自給率不高，對購買大米、食用油等生活物資的需求迫切。郭岸峰看在眼里、記在心里。他決定將村郵站打造成便民站，并數(shù)次上門拜訪何垅村“芳銘”村郵站“掌柜”易麗芳，商議銷售村民所需大米、食用油等事宜。經(jīng)過多次交流，易麗芳在其店內(nèi)上架了郵政分銷大米、食用油等生活物資。目前，米、油已成為“芳銘”村郵站主打商品。在方便周邊村民的同時，也讓村郵站成為了何垅村的生活物資銷售中心。2022年，該村郵站大米、食用油累計銷售額達(dá)54.32萬元。 

    在負(fù)責(zé)城區(qū)41個郵樂購站點(diǎn)的巡店及日常維護(hù)中，郭岸峰堅持以“線上+線下”“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”聯(lián)動模式豐富獲客場景。一方面，在各網(wǎng)點(diǎn)布放惠農(nóng)展銷架及產(chǎn)品二維碼，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品上架郵樂購等電商平臺；另一方面，幫助“郵掌柜”分析當(dāng)?shù)厝罕姷纳唐沸枨螅笇?dǎo)站點(diǎn)常態(tài)化開展分銷訂貨活動。 

郭岸峰與種糧大戶交流春耕化肥使用細(xì)節(jié)    張遠(yuǎn)/攝

    “方老板，這周我們將舉辦一次分銷訂貨會，品種多、優(yōu)惠力度大，你可以來看看。”去年“919電商節(jié)”，郭岸峰實地了解“郵掌柜”對地推商品的具體需求，從全縣468個“郵掌柜”中挑選訂貨需求大、銷售業(yè)績好的“掌柜”參加陽新縣分公司舉辦的訂貨會。在訂貨會上，產(chǎn)品和配送服務(wù)得到了“掌柜”們的一致認(rèn)可，浮屠鎮(zhèn)森鋪村便民服務(wù)站“掌柜”方賢山當(dāng)場簽訂了酒水預(yù)訂協(xié)議。 

    在郭岸峰看來，地推工作不僅是產(chǎn)品營銷，更重要的是找到客群的需求，對癥下藥才能事半功倍。為提高地推人員業(yè)務(wù)能力，他還組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每兩個月進(jìn)行一次經(jīng)驗交流，同步督導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)地推人員每月兩次對所轄站點(diǎn)進(jìn)行走訪，及時解決站點(diǎn)遇到的各項問題，確保全縣所有站點(diǎn)有序運(yùn)營。

編輯：曉穎