中國景區創新突圍的“游客學”“成功學”樣本觀察

  本網訊（ 作者 鄒德祥 ） 中國景區怎么了？我們關注到，除了先天資源不可替代和復制的山水景觀，像黃山、廬山、峨眉山、泰山、華山等名川大山之外，很少有山水景觀能持續的引流吸金。

    景區沒有迎客聚財的“內核”，就意味著將一蹶不振，面臨斷炊挨餓的困境。

    景區喊累！游客也叫累！

    景區累，是因為經營模式和產品單一，沒有吸金的“能量池”，讓景區經營者郁郁寡歡。

    游客累，是因為內容粗糙和千人一面，沒有快樂的“打卡地”，讓旅游消費者悶悶不樂。

    創新求變，是時代趨向，也是發展動力。

    沒有創新的旅游業，只是一潭死水，驚不起朵朵漣漪。

    近期的一趟出行，讓我看到了一模亮光和希望。

 山水景觀的“迪士尼”

  迪士尼致力于研究“游客學”，這就是以游客需求為導向的“顧客思維”。在這一理念指導下，迪士尼站在游客的角度，審視自身每一項經營決策和產品設計。

     上海迪士尼樂園內，除個別項目外，游客持一張門票可全天通行樂園內所有的游樂項目和娛樂演出。這張通票，不像大多數景區的“門票經濟”，買一張價格不菲的門票走馬觀花看一看就完了。

    “迪士尼”主打主題公園路線，為游客提供全方位的體驗式服務，游客覺得不虛此行。在中國山水景觀中，“迪士尼”模式也被一些景區發揮運用得淋漓盡致。較典型的代表就是安徽天柱山魔幻森林景區，湖北景管家文旅創始人、董事長姜杭坦言，這個景區是山水景觀版的“迪士尼”。

     9月初，我們結伴而行前往安徽天柱山魔幻森林景區，天柱山魔幻森林位于天柱山腳下，融合打造森林觀光、康養、研學、游樂、夜游等五大游玩板塊，修建了時光隧道、森林步道、懸崖步道、懸崖秋千、樹梢棧橋、森林探險、露天酒吧、竹林滑車、林間飛索、松鼠樂園、森林光影秀等10幾個游樂體驗項目。      

     剛開始以為是爬山看景，沒想到別有洞天。景區正在搶進度建設施工，計劃今年國慶節前開業。隨行人員告訴我們，一張通票99元，可游玩10幾個超強體驗感的游樂項目。

     就日常路徑來看，景區是通過門票收入和二銷項目實現收益增長，而傳統的經營思維是門票越高越好，二銷項目收益“多多益善”，然而，虛高的門票形如一道鐵門，將消費者拒之門外。收費高的二銷項目，倘若體驗性不強，游客會覺得花了冤枉錢，長此以往，市場還會受追捧嗎？

     背靠知名旅游品牌天柱山，天然自帶的流量源源不斷輸送到魔幻森林景區，景區不為客流發愁。一張通票99元，可體驗10余個超強體驗感的游樂項目，樂在其中，經濟實惠。不管游客怎樣算賬，心里都覺得經濟劃算。

    安徽天柱山魔幻森林景區打通了“任督二脈”，走出了大多數景區依賴門票經濟的怪圈，讓利于游客，有效實現了景區內暢游的內循環。知名旅游策劃人阮燦如分析說，山水自然景觀走“迪士尼”模式，是可喜的變化，是中國旅游業開啟新征程的重要節點和標志。

 旅游突圍的“成功學”

旅游是磁場，吸引南來北往的游客，讓人趨之若鶩；旅游是生意場，營造熱熱鬧鬧的場景，讓經營者盆缽滿滿；旅游還是看不見硝煙的戰場，讓人云里霧里眼花繚亂。

    前一段時間有篇文章說“中國90%以上景區不賺錢”，我對這個觀點不予以評論，但可以確定的是，旅游景區賺錢越來越難。難在哪里？沒有創新的思維，沒有創新的產品，沒有優秀的人才，沒有創新的服務，加上受疫情等影響，旅游業已陷入“四面楚歌”的險境。

    中國旅游業如何“突圍”？怎樣尋找解開突圍之門的金鑰匙，不妨從湖北黃石陽新仙島湖望仙崖景區來梳理。

    群山起伏處，云霧繚繞，溝壑縱橫，澗水曲折。浩瀚大湖之上，1002個島嶼浮在水面，錯落有致地點綴在碧波中，莽莽青山間，有了仙島湖這翡翠般的湖水，珍珠般的小島，詩畫般的美景。仙島湖景區位于湖北省陽新縣西部王英鎮境內，幕阜山北麓，地處廬山與九宮山旅游黃金線中心。素有“天上七仙女，人間仙島湖”之稱，享有“荊楚旅游明珠，華中第一奇湖”之美譽。

     9月14日，我們一行人剛登山游船，順著陽新仙島湖生態旅游開發有限公司董事長王義平所指的方向，極目遠眺，對岸山峰如仙人醉臥，一派仙風道骨，故得名望仙崖。望仙崖總投資1500多萬元，景區內有八大游樂觀賞項目——玻璃棧道、高空玻璃漂流、懸崖秋千、懶人車、地心（溶洞）探幽、濱湖沙灘、靈通仙泉以及下山滑道等。拾級而上，一條盤龍與山崖的玻璃棧道，沿山崖巖壁修建，全長1080米，分玻璃棧道和鋼筋混泥土棧道兩部分。整個棧道最高落差220米，最低落差108米，置身其中，危巖聳壁、水光天色，透過玻璃能欣賞到波光瀲滟的湖水和高聳的群山，俯視千島、一覽眾山??！由于恐高，我生平第一次戰戰兢兢經過棧道，盡管“步步驚心”，拉著朋友的手慢慢行走，但大汗淋漓走完這條玻璃棧道時，又有種說不出的酣暢與痛快。

“我們成功了！”陽新仙島湖生態旅游開發有限公司總經理王煒的喜悅溢于言表。望仙崖之前也遭遇過“滑鐵盧”， 2017年10月10日，陽新仙島湖景區因管理體制不順，游船、碼頭秩序混亂，被省旅游委摘牌停業整頓。景區被關停整頓期間，縣委、縣政府加大整治力度，全縣上下形成合力，將民營游船全部收購；包括望仙崖在內的8個島嶼與旅游配套設施等資源進行整合，聘請專業管理團隊進駐仙島湖實行統一管理、統一運營。2018年10月仙島湖重新開園營業，沒有一例向上級主管部門投訴。隨著旅游業的紅火，也帶動了第三產業的發展，仙島湖周邊一萬多人吃上旅游飯。然而，今年發生的新冠肺炎疫情，讓景區按下暫停鍵，4月15日，仙島湖景區恢復開放首日，接待游客900多人次。

     經歷兩次陣痛，望仙崖景區的客流不僅沒有受到影響，反而急劇增加，呈持續上升之勢。王義平坦言，我們基本上不靠門票收入維持運營，景區最有亮點的是特色二銷項目，這些項目才是景區能夠持續壯大發展的“利器”。透過這兩次“突圍”，望仙崖通過游客體驗的口碑效應，誕生了很多網紅游玩項目：玻璃棧道、懸崖秋千、上山魔毯、下山滑道、搖擺橋、酷炫喊泉，都成了游客打卡目的地。王煒總結望仙崖景區的成功之道為八個字“久久為功，創新制勝?！?/p>

內容為王的“新賽場”

旅游消費市場日趨變化，單一的“門票經濟”還能苦撐“危局”多久呢？

    河南省開封市清明上河園是以宋代張擇端的名畫《清明上河圖》為藍本，集中再現原圖風物及人文景觀的大型宋代民俗風情游樂園，里面有各類民間文藝表演，有興致的游客還能參與互動，樂在其中。我于2010年游覽該園了解到，旺季時門票80元，淡季門票60元。相對于很多景區走馬觀花看風景，而無任何游客參與互動的旅游模式，清明上河園不僅僅依賴于門票經濟，而是將目光瞄向飲食、購物、體驗式旅游等環節，由此帶來的綜合旅游效益要高出門票收入很多倍。

  “門票經濟”對應的是走馬觀花式的“觀光游”，而真正的旅游需發展“產業經濟”，開發復合型產品做支撐。 按照旅游業發展規律，其下游相關聯產業鏈綜合效益約為門票的7倍，杭州西湖免費后綜合收入是過去收費時的數倍。因此，降低門票門檻還能帶來可觀的綜合旅游收益。

     事實上，低門票僅僅只是“引客”的方式之一，要充分發揮旅游“產業經濟”的效應，旅游產品形態應不斷創新，這樣才能把“客人留下來”。旅游產品形態的設計應考慮旅游到底“賣什么”，只有“叫賣”的產品受人歡迎，才能在市場上叫響。

    縱觀湖北黃石陽新仙島湖望仙崖景區和安徽天柱山魔幻森林景區，兩個景區都是內容為王的“新賽場”。

    當下，沉浸式旅游如同網紅直播，在旅游界成為熱詞和風口。沉浸式旅游應抓住游客的心理需求，其第一要素是讓游客激動、感動、律動、跳動、躁動，一種快樂感、愉悅感充滿全身，而不是滿滿的壓抑和恐懼。

    內容為王時代，優質內容的價值重回市場關注焦點，是一件值得慶賀的事情。有看點和賣點的具備優質內容的旅游項目，必然會受到市場追捧。不管旅游形態如何變化，也不管互聯網、大數據、人工智能、區塊鏈等新技術怎樣升級，旅游的本質就是內容，這一點很難被顛覆。

     旅游行業的發展需遵循一個原理，那就是：內容永遠是“1”，技術手段是后面的“0”。在充分挖掘豐富內容的基礎上，不斷豐富和提升技術手段，才能提供更吸引人、打動人的旅游產品，為消費者創造更超值的新體驗。  

     前段時間人們因“疫情”隔離在家，旅游的需求暫時被壓抑。疫情過后，市場終將啟動。旅游者在短期被壓抑的需求會在疫情結束后出現報復性增長，旅游業終將走向正軌。

     沉浸式作為一種手段，其內核主要在于優質的“內容”，也就是可裝入的戲劇、演藝、多樣的線下綜合體驗活動。通過這些多元化元素的植入，為旅游消費者構建一個對旅游產品感知和體驗的升級版，讓消費者對旅游的體驗更加逼真，更加留戀，大大增強對旅游目的地的向往、憧憬。

     請記住！中國景區創新突圍的“游客學”“成功學”樣本，他的名字叫——天柱山魔幻森林，陽新仙島湖望仙崖。

【作者簡介】

    鄒德祥，男，湖北羅田人，詩人、作家、旅游營銷策劃專家，被授予“湖北省十大策劃人”，在第14屆中國創意策劃年會上被授予 “中國旅游策劃領域杰出人物”。個人事跡入選《中華寫作英才》《當代新詩人人才庫》《中國當代寫作人才傳略》等權威辭書，先后出版《與路同行》《黃岡之旅》《驛路心聞》三部專著。19歲發表新聞作品《羅田：窮村喜得科技雨》被《人民日報》要聞版頭條刊載；詩歌、散文在新華社、經濟參考報社等全國性征文大賽中獲獎50余次，先后10余次獲“湖北新聞獎”，獲省級以上新聞獎70余次。 他在國內最早提出“泛旅游”的概念；他成功策劃多起旅游主題系列活動，撰寫百余篇大型旅游策劃案，曾多次力推地域產品走進央視等主流媒體，成為炙手可熱的“爆款”。

 編輯：曉穎