移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)帶動(dòng)了很多全新的行業(yè),比如說(shuō)如今風(fēng)頭正盛的社交電商就是其中的一個(gè),同樣的,無(wú)數(shù)小伙伴因?yàn)榇钌狭松缃恍铝闶鄣目彀嘬?chē)一躍成為了朋友圈里的名人和紅人,而今天我們采訪的這位,算得上是90后的創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。
之前做了很多次名人專訪,但對(duì)象基本上都是女性,唯獨(dú)這一次娃哈哈奢純的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人朱俊帆,他不僅是一位男性,而且還很年輕。那么這也剛好驗(yàn)證了那句:社交電商不是女性的專屬,男人若是認(rèn)真起來(lái)絲毫不輸給女人。而如果不是之前已經(jīng)做了大量的工作,說(shuō)實(shí)話記者真的很難將眼前這大男孩與大區(qū)總代這樣的字眼聯(lián)系起來(lái),個(gè)子不算太高、小平頭,皮膚白皙,完全就是一副文弱書(shū)生的樣子,但他卻創(chuàng)造了一次又一次的銷(xiāo)售奇跡。
作為年輕的90后,朱俊帆是這樣解讀他們這一代人的消費(fèi)理念的:他認(rèn)為現(xiàn)代的年輕人更喜歡追求簡(jiǎn)單的生活方式,并且普遍對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的接受程度較高,所以新零售必然會(huì)成為未來(lái)3-5年,甚至是10年內(nèi)最主流的銷(xiāo)售方式。再加上當(dāng)下在明星效應(yīng)的帶動(dòng)下,抗糖理念盛行,尤其是年輕的女孩兒早早就嚷嚷著要抗糖,并且相比于70后80后更舍得為追求美埋單。
“我身邊就有很多現(xiàn)成的例子,比如說(shuō)我表姐、我表妹、還有我小姨以及一些同學(xué)、朋友她們從朋友圈看到我發(fā)的娃哈哈奢純抗糖飲品后,都第一時(shí)間找到我了解,最開(kāi)始我覺(jué)得可能是為了照顧我生意,但是他們?nèi)缃穸汲闪宋覉F(tuán)隊(duì)中的一員,并且持續(xù)使用,這就說(shuō)明是產(chǎn)品本身吸引人而無(wú)關(guān)乎人情,不管怎么說(shuō)我是很看好奢純的未來(lái)市場(chǎng)。” 朱俊帆說(shuō),自己沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn),就是實(shí)誠(chéng),所以每次自己做新產(chǎn)品就很容易打開(kāi)市場(chǎng),因?yàn)榕笥讶锎蠹叶贾浪且粋€(gè)不會(huì)說(shuō)謊的人,并且極度的愛(ài)面子,有損友誼的事情堅(jiān)決不會(huì)做。“我是獅子座,大家都說(shuō)這個(gè)星座的人很自大,但我覺(jué)得還好,是男人都喜歡爭(zhēng)強(qiáng)好勝我也一樣。”
他告訴記者,進(jìn)入一個(gè)新行業(yè),總會(huì)面臨很多全新的挑戰(zhàn),也有一些突發(fā)狀況,即便是會(huì)對(duì)每一位進(jìn)入的新人進(jìn)行專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),但等到大家真正上手干的時(shí)候卻還會(huì)遇上各種各樣的困難,所以壓力肯定是的有的,因?yàn)樗龅氖遣蛔屢粋€(gè)隊(duì)員掉隊(duì)的精英團(tuán)隊(duì)。事實(shí)上,從交談中可以了解朱俊帆的家庭環(huán)境還不錯(cuò),幾乎不愁吃穿,但朱俊帆明確表態(tài):這離自己真正想要的生活還很遠(yuǎn)。而在接觸之前,朱俊帆做過(guò)餐廳服務(wù)員、健身教練,經(jīng)營(yíng)過(guò)奶茶店、汽車(chē)店,但很明顯這些都不是他想要的生活,他渴望在還能夠拼上一把的年紀(jì)里走的更遠(yuǎn)。
說(shuō)到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,朱俊帆告訴記者,自己從17年開(kāi)始接觸,當(dāng)時(shí)做的一個(gè)產(chǎn)品是碧緹福,僅用了一個(gè)多月的時(shí)間就做到了產(chǎn)品的總代,并組建了自己的小團(tuán)隊(duì),最輝煌的時(shí)候年收入40多萬(wàn)。也是從那時(shí)候開(kāi)始,朱俊帆就認(rèn)定互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常有潛力的地方,門(mén)檻低、時(shí)間靈活,很適合他們這一代人。
雖說(shuō)朱俊帆的團(tuán)隊(duì)人數(shù)不是很多,但要管理好這小小的團(tuán)隊(duì)也不是一件容易的事情,用他的話說(shuō),他的團(tuán)隊(duì)里各個(gè)都是以一當(dāng)十的精英,所以不管做什么項(xiàng)目,他們都是最拔尖的隊(duì)伍。
朱俊帆總結(jié)自己的管理心得:他說(shuō)“我認(rèn)為要帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)最主要的就兩個(gè)字——團(tuán)結(jié),因?yàn)槿绻粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍好,那么凝聚力就跟著上來(lái)了,大家有什么好方法都拿出來(lái)一起分享,那么大家就會(huì)快速的成長(zhǎng)。相反,如果總是互相去猜忌和利用,肯定就是做不好的。所以,我從不主張大家到處去拉人,因?yàn)閯e人不認(rèn)可的東西你就算強(qiáng)拉他買(mǎi)也只會(huì)是一錘子買(mǎi)賣(mài),但如果客戶發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可,那么或許就不一樣了。這是人的心理和人性決定的,說(shuō)白了就是上趕著不是買(mǎi)賣(mài),想讓別人主動(dòng)買(mǎi)你東西就得要人家先認(rèn)可才行。”
不得不說(shuō),剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的90后中,的確有很多的能人和精英,雖然年紀(jì)輕,但想法卻非常的成熟,并且這一代大多數(shù)人的性格都是敢想敢拼。中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫做“有勇有謀”,勇字排在了謀字的前面,可見(jiàn)成功不是先有錢(qián)而是先有膽,而這一條在朱俊帆身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
