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對標一線大牌 像Haa這種新晉護膚品牌是如何吸引年輕人的
2019-12-04 12:18:11   來源:劍客網

  國內市場新品牌如雨后春筍般涌出,或曇花一現,或悄然湮沒,或在資本的強勢助力下大放異彩。年輕的創業者們各個摩拳擦掌,躍躍欲試,渴望在市場上搶占一席之地。其中,化妝品市場可謂是激烈競爭的“暴風眼”。

  在過去兩年,化妝品行業迎來井噴式發展,國貨新銳品牌如群星式崛起。在剛剛過去不久的2019年雙11,天貓護膚類目有三個國貨品牌入圍TOP10,彩妝類目國貨品牌奪冠。然而,盡管新銳品牌迅速崛起,但將近一半的品牌中途夭折。

  在眾多新銳品牌中,2018年創立的中國護膚品牌Haa,在短短幾個月的時間內,便俘獲了大批Z世代年輕消費群體的青睞。今年2月,Haa神經酰胺精華創下一場直播1分鐘熱銷90萬片的記錄,無獨有偶,10月,Haa梅開二度,其新品肌肽蝦青素精華又一次在直播間創下7分鐘熱售100萬片的記錄,收獲了“國貨之光”的美稱。而就在上月雙11這場千億級別的國際賽場,國際一線大牌林立,Haa又上演了帽子戲法,在千萬流量的直播間再次刷新紀錄,不到5分鐘創造了600萬片的銷售記錄,雙11在天貓淘寶面部精華成交量排名品類第2。Haa品牌的迅速引爆,是市場的僥幸,還是順勢而為?

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  硬核90后,為專業買單

  隨著新媒體時代的來臨,化妝品行業也迎來了新的發展機遇。千禧一代成為消費的主力,Z世代冒出尖角,不得不說,這一代具備更高知識能力的消費者很硬核。

  長期以來,化妝品市場都是百花齊放,來自于日韓、歐美、甚至東南亞等國家的品牌,都有各自的擁躉,導致整個市場良莠不齊。新一代消費者90后,對于信息的透明化要求更高,對產品成分的了解也越來越專業,他們更愿意為專業買單。

  Haa專注專利成分,每一款產品都選用國際認證的專利成分,從產品源頭就提供真實可查的依據。例如,Haa肌肽蝦青素精華中的脫羧肌肽原料來自于歐洲的exsymol(愛西美)公司,Haa糖脂神經酰胺精華中的糖脂原料來自于日本的東洋紡株式會社,這兩家公司都有著悠久的歷史,是國際上知名的皮膚護理活性成分專家。不同的產品配比不一樣,功效也不一樣。在產品上精益求精,為的是讓護膚功效有據可依。

  護膚品不是簡單的成分堆砌,需要科學的配比才能達到理想的效果。專利成分,是Haa做產品最基礎的條件,也是打動消費者的第一步。

  不跟隨、不盲從

  是成為追隨者,還是走自己的路?是快速流行、迅速腐朽后找到下一個替代者,還是成為一個值得消費者長久信賴的品牌?

  一直以來,Haa都堅持獨立小包裝的設計,小片裝亦或是小罐裝。面對消費者的疑惑,Haa給出的回答是:獨立小包裝的設計更利于保持成分的活性,保證產品的功效。而且小包裝的設計,攜帶方便,用量標準,也更適合差旅使用。同時,作為新品牌,小包裝可以提供消費者更低的試錯成本。在之后的新品研發中,Haa會將此小而美的設計理念一直延續下去。

  產品背后的故事

  每一款產品背后,都是研發者對護膚本質的追求,對當代人生活的洞察。

  Haa肌肽蝦青素雙效精華,是因為關注到現代人對糖分的攝入,飲食習慣與生活習慣的變遷,人們開始追求輕食,追求輕生活,所以Haa推出這樣一款抗糖的精華,對抗糖分攝入帶來的肌膚干燥、暗沉、粗糙等等問題。

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  不日前,Haa推出的新產品依克多因小面霜,再次打破傳統思維,將常規的一大罐面霜拆成四小罐,更大限度的保持面霜的活性成分,可謂別具匠心。此次他們主打的是一個德國專利成分,依克多因。現代都市人的生活,無時無刻不充斥著輻射,藍光、空氣污染等等問題,肌膚的防護刻不容緩。依克多因便是非常好的防護功效成分,在極端環境中也能夠防護、保濕肌膚,隔離傷害。并且在某知名成分評測平臺,Haa小面霜上交了滿分的答卷,這一次Haa又將創造怎樣的奇跡,讓我們拭目以待。

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  不管怎樣,有這么多創新性的國貨護膚品,不禁讓我們對未來的國潮充滿期待。

  產品與服務才是檢驗實力的標準,品牌的不可替代性即在于產品本身傳遞出來的價值。真心做產品,不去跟隨被營造出來的潮流,堅持自我的理念,對本原的執著,對變化的觸覺,對生活的感知,最終成就了Haa。

  品牌的發展不在朝夕,甚至不在年月,是一代又一代的傳承,作為一個全新的品牌,還有漫長的發展之路,唯有堅守初心,方得始終。


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