在剛剛過去的2019年“雙十一”狂歡中，薇諾娜線上線下熱賣7.2億，再次榮登天貓美妝護(hù)膚類目TOP9行列，成為國貨功能性護(hù)膚品TOP1。11月11日零點(diǎn)剛過，薇諾娜僅用61分鐘就賣出了1億銷售額，3小時(shí)即刷新了2018年全天銷量，雙11當(dāng)天線上線下全渠道突破7.2億，同比增長80%。

　　在功能性護(hù)膚品尤其是敏感肌人群這個(gè)細(xì)分類別中，薇諾娜憑借自己對敏感肌領(lǐng)域不斷的鉆研、強(qiáng)大的醫(yī)學(xué)科研實(shí)力以及過硬的產(chǎn)品口碑，受到消費(fèi)者的關(guān)注和熱捧。從2016年的首次躋身億元俱樂部，到2019年的位列美妝護(hù)膚類目第9，排名緊跟雅詩蘭黛、蘭蔻等知名外資化妝品牌。薇諾娜這匹護(hù)膚品黑馬不知不覺間已經(jīng)成長為不折不扣的行業(yè)巨人。

　　世人看到帶風(fēng)疾行的薇諾娜，其實(shí)身后留下的是一串堅(jiān)實(shí)的腳印。

　　“雙十一”疾行

　　與自己比賽，這是強(qiáng)者的做事邏輯，薇諾娜也不例外。

　　在2018年的“雙十一”大戰(zhàn)中，薇諾娜成功躋身天貓美妝TOP 9榜單，2019年拿下天貓美妝護(hù)膚類目排行第九成績，穩(wěn)居國貨功能性護(hù)膚品的冠軍。

　　曾被視為專注敏感肌膚護(hù)膚品牌難以逾越的億元大關(guān)，早在2018年雙十一中被薇諾娜輕松跨過。今年的購物狂歡日中，薇諾娜天貓官方旗艦店1小時(shí)01分成交額突破1億，1小時(shí)20分鐘成交額破2億！ 1小時(shí)21分51秒，完成了去年雙11天貓旗艦店全天銷量！！薇諾娜天貓官方旗艦店全天銷售額突破3.47億！ 雙十一期間店鋪訪問量突破210萬，粉絲攀上521萬高峰，“薇諾娜特護(hù)霜”關(guān)鍵詞搜索量急速攀升，成為行業(yè)內(nèi)搜索頻次最高的品牌產(chǎn)品詞之一。

　　熱銷的舒敏保濕特護(hù)霜和舒敏保濕修護(hù)精華液，這一對舒敏CP爆賣208萬支。舒敏保濕特護(hù)霜更是賣出了185萬支，是天貓雙十一護(hù)膚品排行榜的明珠，如果把這些產(chǎn)品一個(gè)個(gè)疊起來，可以搭建一個(gè)巨型東方明珠。

　　事實(shí)上，在雙十一開始之前的預(yù)售籌備中，薇諾娜今年的增長潛力就已經(jīng)可以預(yù)見。為了迎戰(zhàn)雙十一，薇諾娜一早就開始投入準(zhǔn)備工作，通過前瞻的市場分析、創(chuàng)新的市場玩法、精準(zhǔn)的站內(nèi)外廣告投放布局、完善的客服服務(wù)體系培訓(xùn)、全面的物流保障系統(tǒng)搭建，不斷反復(fù)演練測試，為整個(gè)雙十一戰(zhàn)役打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　薇諾娜雙十一營銷思路中，務(wù)實(shí)去年成功路徑，進(jìn)行了創(chuàng)新舉措：此次雙十一以“守護(hù)敏感肌，嗨購雙十一”為主題展開了一系列營銷活動。定制雙十一舒敏保濕特護(hù)霜旋轉(zhuǎn)木馬禮盒強(qiáng)勢出擊，明星產(chǎn)品加持限量版實(shí)現(xiàn)貨品價(jià)值與銷售價(jià)值的最大化。

　　在營銷策略上，線上線下媒體矩陣全方位攔截消費(fèi)者注意力:線上通過抖音、小紅書等覆蓋年輕消費(fèi)者日常社交陣地，通過新穎創(chuàng)意內(nèi)容，不斷深入種草，攻占消費(fèi)者心智；線下從辦公場景樓宇到娛樂場景影院360°攔截消費(fèi)者注意力。除此之外，薇諾娜創(chuàng)新性嘗試與阿里進(jìn)行綁定開展合作共創(chuàng)計(jì)劃，采用阿里系超級風(fēng)曝+序列化投放，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行人群洞察，針對不同人群提煉不同的創(chuàng)意引發(fā)話題風(fēng)暴；不同媒介觸點(diǎn)，直接觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，從阿里系8個(gè)APP閃屏聯(lián)投到淘系多點(diǎn)位觸達(dá)，覆蓋消費(fèi)者從興趣到購買的全路徑；數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)回流，動態(tài)優(yōu)化素材表現(xiàn)，沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　一直以來以“專注敏感肌膚護(hù)理的功能性”品牌形象示人的薇諾娜，雙十一期間特邀20多位權(quán)威皮膚科大咖搭配超人氣網(wǎng)紅及敏感守護(hù)官羅云熙全人氣直播陣容，專業(yè)力+娛樂力+賣貨力火力全開，連續(xù)9天引爆直播風(fēng)口，創(chuàng)造“薇力奇跡”。薇諾娜今年還特別贊助了有著“時(shí)尚奧斯卡”之稱的天貓雙11晚會，花式植入傳播品牌理念，在全球數(shù)十億消費(fèi)者面前實(shí)現(xiàn)品牌高頻、強(qiáng)勢曝光，將用戶對節(jié)目的熱情轉(zhuǎn)化為品牌帶貨力。

　　這使得薇諾娜在今年的雙十一購物狂歡中游刃有余，熱銷的趨勢從預(yù)售時(shí)就初露崢嶸。

　　“王牌定制款+明星貨品”強(qiáng)強(qiáng)組合，搭配社交平臺“雙11購買攻略”種草，薇諾娜實(shí)現(xiàn)了銷量、流量雙引爆。銷售數(shù)據(jù)顯示，僅在預(yù)售期間，“旋轉(zhuǎn)木馬禮盒”便狂銷14萬套；明星單品舒敏保濕特護(hù)霜定制禮盒，在10月底便實(shí)現(xiàn)預(yù)售10萬瓶，為萬千敏感肌膚用戶帶來超值囤貨福利，在深度和廣度上為雙11銷售積累了“口碑火藥”。

　　與世界頂級巨頭硬剛，薇諾娜不是第一次，但每次都能收獲不俗戰(zhàn)績。憑借產(chǎn)品力X品牌力的攻勢，薇諾娜的產(chǎn)品銷售熱度蔓延到整個(gè)10月和11月上旬。

　　雙十一戰(zhàn)役中，薇諾娜最終以天貓為主，覆蓋京東、唯品會、貓超等多渠道并進(jìn)的電商渠道分布，線上線下銷量井噴，全線斬獲7.2億銷售額，創(chuàng)造了歷史新高。

　　沉著的力量

　　在高端護(hù)膚品的市場競爭上，從來都是靠真刀真槍的品質(zhì)取勝，薇諾娜能夠在短短幾年內(nèi)迅速取得成功的秘訣，并不是因?yàn)樗摹翱臁保且驗(yàn)樗摹奥保暮穹e薄發(fā)。

　　薇諾娜作為云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司旗下專注敏感肌膚護(hù)理的功能性品牌，從品牌創(chuàng)立一開始，就專注于敏感肌膚護(hù)理這一細(xì)分領(lǐng)域，薇諾娜研發(fā)專家團(tuán)隊(duì)?wèi){借對于中國皮膚問題的深入研究、基于對護(hù)膚作用靶點(diǎn)探索、活性物篩選及產(chǎn)品臨床效果觀察形成了獨(dú)特的學(xué)術(shù)優(yōu)勢。在包括《Nature Communications》等國內(nèi)外頂尖學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了120篇論文，推動了13篇國家級皮膚科診療共識及指南的制訂和發(fā)布，與國內(nèi)近百家三甲醫(yī)院合作進(jìn)行產(chǎn)品效果觀察，研發(fā)出一系列安全有效的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　對于絕大部分化妝品來說，品牌打造永遠(yuǎn)是放在第一位的，需要投入大量精力和資金。而薇諾娜卻另辟蹊徑，在產(chǎn)品功效和基礎(chǔ)研究上潛心鉆研了十余年，才在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)一鳴驚人。

　　這樣雄厚的學(xué)術(shù)積淀，即便是國際頂尖大牌都望其項(xiàng)背。

　　今日的薇諾娜站在更高的起點(diǎn)上，肩扛振興國貨功能性護(hù)膚品重任，有著非同凡響的追求。前不久薇諾娜還獲得2019年度國民新國貨“國貨之光”獎項(xiàng)，成功體現(xiàn)了品牌在產(chǎn)品、技術(shù)、美感、理念、營銷和商業(yè)模式等多方面的進(jìn)步與更新，也展現(xiàn)當(dāng)今時(shí)代人們觀念的更新，寄托了人們對國貨發(fā)展的希望。

　　事實(shí)證明，國貨護(hù)膚品牌不再是打造概念的年代，品牌的價(jià)值在于帶給消費(fèi)者功效合一。隨著消費(fèi)者心智全面成熟，我們越來越有理由相信，消費(fèi)者永遠(yuǎn)只會為好的品牌和產(chǎn)品買單。這正是薇諾娜堅(jiān)持“守護(hù)敏感肌”的意義所在，心系消費(fèi)者，用心做產(chǎn)品。

　　在未來愿景規(guī)劃中，薇諾娜依然將堅(jiān)持強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)作為根基，不忘初心，堅(jiān)持用匠心精神打磨品牌，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋市場。除了深耕敏感肌領(lǐng)域不動搖之外，薇諾娜還會適時(shí)拓展彩妝線，并且布局線下沉浸式體驗(yàn)中心，以自身品牌優(yōu)勢挖掘更廣泛的市場。伴隨著民族自信心的覺醒，相信以薇諾娜為代表的國貨護(hù)膚品未來的路會越來越寬廣。