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雙11都在說(shuō)低價(jià),為什么京喜和拼多多不一樣
2019-11-11 15:20:20   來(lái)源:劍客網(wǎng)

  還有幾天就到雙11了,拼多多以及京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜都開始放大招,各種低價(jià)促銷紛至沓來(lái)。事實(shí)上,所有的促銷形式,最終要能夠融入大眾的日常生活中,才算成功。消費(fèi)者的日常生活,就是那些細(xì)碎卻不可或缺的衣食住行。今天我們就選取與“衣食住行”相關(guān)的商品比比價(jià),看看“低價(jià)風(fēng)暴”背后,究竟誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者最有誠(chéng)意?

  有句老話說(shuō)的好,民以食為天。對(duì)咱們老百姓來(lái)說(shuō),不管生活怎么變,“吃好”始終是過(guò)日子的頭等要事。從這一點(diǎn)來(lái)看,如果誰(shuí)家把“吃”的東西價(jià)格降下來(lái)了,就是真的給咱老百姓的生活送幸福了。

  要說(shuō)廚房里人氣最高的單品,那就是食用油了,家家戶戶燒菜都離不開它。選一款好油,炒菜清香不膩口。同品牌的4.05L橄欖調(diào)和油,在京喜上面的拼團(tuán)價(jià)是26.9元,而拼多多的當(dāng)前促銷售價(jià)比京喜貴了13元,是39.9元,且2天19小時(shí)后恢復(fù)44.8元起。

(京喜VS拼多多)

  要說(shuō)今年最流行吃什么,那絕對(duì)非辣條莫屬。平日里幾包幾包的買吃著不過(guò)癮,身邊很多小伙伴都想趁雙11多囤一點(diǎn)。

  在拼多多上,源氏辣條大禮包一共21小包,目前的拼單價(jià)格是38.62元,然而在京喜上,價(jià)格有點(diǎn)讓人驚喜。同品牌26包組合裝的拼團(tuán)價(jià)是9.9元。其中的差價(jià)可以在京喜上再買2個(gè)辣條大禮包。

(京喜VS拼多多)

  再比比日常穿的衣服在兩家平臺(tái)上價(jià)格如何。小編隨機(jī)選取了四款平日里比較百搭的款式:防風(fēng)又護(hù)耳的手套帽子圍脖三件套裝,是咱冬日里出行的“標(biāo)配”,京喜目前拼團(tuán)補(bǔ)貼價(jià)是9.9元,拼多多平臺(tái)上帽子加圍脖兩件套的拼單價(jià)格是12.8元。相同品牌的秋衣秋褲,在拼多多上面的拼單價(jià)格是118.69元,而京喜上面的拼團(tuán)價(jià)格是9.9元,價(jià)格足足差了10倍多!男士加絨連帽保暖衛(wèi)衣和男士加絨休閑褲,在京喜上面拼團(tuán)價(jià)一共是12.6元,拼多多上面同款衛(wèi)衣和休閑褲的搭配拼單總價(jià)是57.7元。

(京喜VS拼多多)

  “衣食住行”中的“衣”和“食”都看過(guò)了,小編接著比較了一下“住”和“行”。

  相同品牌的法蘭絨毛毯,目前京喜的拼團(tuán)價(jià)是8.9元,拼多多的拼單價(jià)格是60.9元。

(京喜VS拼多多)

  出行必備的萬(wàn)向輪拉桿箱,目前京喜的拼團(tuán)補(bǔ)貼價(jià)是49元,拼多多的拼單價(jià)格是68元。

(京喜VS拼多多)

  一大圈比價(jià)算下來(lái),小編對(duì)京喜上面的超低價(jià)格有點(diǎn)刮目相看。實(shí)話實(shí)說(shuō),這樣低的價(jià)格,如果不了解背后的“底細(xì)”,真的不敢入手。都是一樣的東西,為什么京喜比拼多多便宜這么多?

  1. 進(jìn)入消費(fèi)者日常,用低價(jià)與消費(fèi)者溝通

  事實(shí)上,每一種促銷策略背后,都藏著商家的商業(yè)邏輯。就拿拼多多來(lái)說(shuō),小編研究發(fā)現(xiàn),拼多多今年的低價(jià)商品集中在手機(jī)、家電等大品類、以及大品牌上,策略上似乎有在跟隨京東、天貓。而京喜作為京東主站外面向下沉新興市場(chǎng)的社交電商,則是將低價(jià)商品實(shí)實(shí)在在“下沉”到消費(fèi)者的日常生活中,基本覆蓋了消費(fèi)者生活的高頻場(chǎng)景,用低價(jià)和貼心的選品策略,向大眾傳達(dá)京喜的“省錢省心”。。

  2. 工廠直供,避免中間商“薅羊毛”

  眾所周知,在傳統(tǒng)的制造產(chǎn)業(yè)鏈中,商品從工廠生產(chǎn)出來(lái)后要經(jīng)過(guò)很多層渠道,以致于最終零售價(jià)格會(huì)比出廠價(jià)貴幾倍甚至幾十倍。京喜通過(guò)工廠直供模式,不僅去掉了中間商“薅羊毛”的機(jī)會(huì),還通過(guò)一系列扶植政策幫助工廠提升經(jīng)營(yíng)效益、減少營(yíng)銷成本。效益好了,銷量有保障了,成本降下去了,廠家自然也愿意薄利多銷。

  3. 巨額補(bǔ)貼擊穿行業(yè)底價(jià),給消費(fèi)者送福利

  如果說(shuō)商業(yè)邏輯和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)構(gòu)成了京喜超低價(jià)格的深層驅(qū)動(dòng)因素,那么巨額補(bǔ)貼則是將價(jià)格降下來(lái)的直接驅(qū)動(dòng)力。雙11期間,京喜聯(lián)合商家共同讓利。通過(guò)商家讓利和平臺(tái)巨額補(bǔ)貼的共同作用,讓爆款商品的價(jià)格擊穿行業(yè)底價(jià),用“京喜價(jià)”為消費(fèi)者提供物超所值的購(gòu)物體驗(yàn)。

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