【 前 言 】

晶旦市研是指晶旦互聯網科技(上海)有限公司內部專門針對產品所屬行業進行數據采集、資料歸類、觀點提煉、報告撰寫等方面的專業團隊,擁有完整而龐大的數據庫。

2019年,根據各地私教健身工作室對晶旦健身君健身管理系統的實際使用情況,晶旦市研結合收集的地域差異數據以及眾多健身行業白皮書分析,將清晰可靠的結果呈現在健身行業咨情中,以供不同地區的私教健身工作室參考。本篇以2019年恩施地區私教健身行業情況分析為主。

恩施地區

據MobData發布最新《2019運動健身人群畫像報告》稱,經濟利好居民收入逐步提高的大背景下,人們對安全健康等更高層次的需求增加,運動健身人群以北京、上海、廣東、山東、湖北為中心向周邊輻射。

恩施作為湖北省的自治州、地級行政區,受這一浪潮的影響,健身行業發展前景十分可觀。

從一家恩施健身會所的倒閉說起

2018年1月份,微博@恩施熱門發文稱,有網友爆料州城百斯特健身會所老板疑似卷款潛逃,會員卡和員工工資打了水漂。

這無疑是整個恩施地區健身行業的縮影。

傳統健身房/會所都采取辦卡的方式收取會員健身費,設有年卡、次卡和月卡,年卡雖然平均下來便宜許多,但費用也都高達千元以上。對于消費者來說,仍然面臨著健身房倒閉、轉卡困難、維權無門等等風險。

另一方面,對于新的消費群來說,當他們有了別的選擇之后,也不愿忐忑地成為傳統健身房里任人宰割的羔羊。所以當自由度更高的私教健身工作室出現時,傳統健身房行業的優勝劣汰是更明顯的。

私教工作室方興未艾,發展迅速

運動健身行業巨大的市場規模以及傳統健身房無法滿足市場需求,是私教健身工作室進入市場的助推器。

對于恩施來說,重體驗零風險的私教健身工作室彌補了傳統健身房的短板,由主流的傳統健身房走向多樣化的私教經營是當前的新趨勢。

然而縱觀健身行業,能從管理運營、有效引流、提升資源利用效率,最終實現提高場館利潤的私教健身工作室,仍然為數不多。

根據晶旦健身君私教健身管理系統在恩施的商戶反饋,相比之前單一的依靠“大眾點評”“美團”等平臺吸引客源,在使用晶旦的健身管理系統之后,會員活躍度翻了一倍。一方面,會員普遍反應約課方便快捷,操作也簡單;另一方面,半數會員都在線下帶朋友或者家人到店體驗。

在管理層面上,“工作效率確確實實是提升了,現在還能有空打兩把游戲。”商戶管理員說道:“晶旦健身君私教健身管理系統數據統計做得還是比較好的,會員約課消課、教練的工資和提成什么的,都是自動化的,我們導出來就可以用了”。

可見,營銷與管理仍然是私教健身工作室運營的痛點所在,選擇一個適合自己的健身管理系統成為剛需。

25%的回頭客創造75%的利潤

房租、器械和教練的高成本壓力下,讓健身房形成了銷售為王的模式,說起健身房的盈利,大多數人都認為健身房要想活下來的核心就是拉新,卻忘記“25%的回頭客創造75%的利潤”這一法則:由于一個地方的人流量是相對固定的,一般情況下,周圍2-3公里范圍內的潛在客源僅供一家健身房拉新2年左右,之后就會陷入客源拓展艱難的境地,這樣“一邊加水又一邊放水”的做法不可取。

據GymSquare?三體云動發布的《2018中國健身行業數據報告》來看,“25%的回頭客創造75%的利潤”仍然適用,線下獲客依然占據很大比重,老客戶轉介紹成私教健身工作室特色之一。

三體云動《2018中國健身行業數據報告》

從晶旦健身君私教健身管理系統在恩施商戶的成功經驗看出,私教健身工作室迫切需要極簡化操作的系統來幫助健身場館實現私教課程的管理;同時如何在結合自身定位的基礎上,產生良好的用戶粘性也是管理者需要思考的地方。

花式管理系統依舊無法繞開共有痛點

“互聯網+健身”模式在如今已然不再稀奇,市面上健身管理系統也頗為豐富。對于恩施地區私教健身工作室來說,繁瑣的健身管理操作系統無疑會將運營成本提的更高,大道至簡,說到底管理與營銷仍是各類健身管理系統繞不開的痛點。

如何判斷一個健身管理系統是否適合自己?

其一:它是否提高了管理效率,節約了人力成本。

其二:它是否重視用戶體驗,增強了用戶粘性。

運動健身行業的勢頭仍然不減,個別健身房倒閉現象只是行業發展下的另一輪淘汰。

運動健身便利化、服務化、智能化的發展新態勢,應該是恩施健身行業從業者思考的下一步發展的大方向。