對于潤滑油企業來說，客戶與經銷商是決定其效益的兩大關鍵要素。對于韋爾斯潤滑油（天津）有限公司這樣一家業務遍布全國，年銷售額達6億元的企業來說也是如此。
德國韋爾斯國際石油集團是規模較大且具有較強競爭力的德國能源公司之一，是伴隨著現代歐洲的汽車工業和鋼鐵工業的發展而快速成長起來的石油化工集團。韋爾斯潤滑油（天津）有限公司位于天津濱海新區，是德國韋爾斯國際石油集團在中國的大型分裝基地。
目前，韋爾斯年生產小包裝潤滑油產品達15萬噸以上，業務遍布全國，產品線包括汽機油、柴機油、工業油和輔助油品，已經成為名副其實的市場新秀。而縱觀韋爾斯的成功秘訣，客戶和經銷商依然是不得不提的兩個方面。
用品質贏得客戶信賴
近年來，韋爾斯堅持與中國人民解放軍總后油料研究所等科研機構合作，每年投入大量資金用于潤滑油品質改進研發。2014年，韋爾斯更是先行一步，率先在業內研發出滿足歐六排放標準和國五排放標準的潤滑油，并迅速占領市場。
韋爾斯潤滑油采用聚α烯烴(PAO)優質全合成基礎油，具有良好的粘溫性能和低溫流動性。在添加劑方面，韋爾斯是國際添加劑巨頭雪佛龍在華五星級客戶，和雪佛龍保持密切合作關系。
卓越的基礎油和添加劑，鑄就了韋爾斯潤滑油優秀的品質，無論是換油周期、機油消耗量還是油壓方面，韋爾斯的產品都處于行業領先水平。而這，也是韋爾斯贏得客戶信任的最重砝碼。
用真誠換經銷商信任
韋爾斯的成功，還離不開各位經銷商的信任。在韋爾斯看來，經銷商本身就是企業實力的重要部分，和企業目標也具有一致性。只有讓他們安心，把他們的利益納入公司戰略考量里，才能讓企業越做越大，越做越強。
因此，韋爾斯與各經銷商是風雨同舟的創業伙伴，韋爾斯從最基層的業務員抓起幫他們打造團隊，提高管理水平，解決實際問題。同時，為了兌現品牌的承諾，不負各位經銷商一路相隨的重托，韋爾斯采取系列措施，從根本上保護經銷商的利益，尤其注重市場保護。
正是因為有了優秀的品質，和獨特的渠道建設，創造了潤滑油行業的一個奇跡。
