有人的地方就有江湖,有江湖的地方總少不了各種圈子。

　　都說(shuō)物以類聚、人以群分,能聚集各路能干利索、聰慧精明的腦袋,當(dāng)然我們的楚楚幫算是一個(gè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)吹,大家都在滔滔不絕地討論社群運(yùn)營(yíng),其實(shí),無(wú)論是構(gòu)架也好,商業(yè)模式也好……最關(guān)鍵的還是話事人,也就是深處其中的個(gè)性獨(dú)特的成員們。

　　楚楚幫里,臥虎藏龍著一些“厲害角色”,不動(dòng)聲色奔赴向自己的新征程。

　　十年打拼 真誠(chéng)分享 收獲新平臺(tái)的新成績(jī)

　　十年如一日  開店守出夢(mèng)想

　　在形勢(shì)瞬時(shí)萬(wàn)變、節(jié)奏越來(lái)越快的社會(huì)里,堅(jiān)守早已成為一種美德。

　　在一個(gè)行業(yè)里能堅(jiān)持3年5年8年都算不易,何況一晃堅(jiān)持了十多年。

　　“我喜歡守著自己的店,每天跟客人打交道,這里客人里,有新認(rèn)識(shí)的,也有相識(shí)多年早已從客戶關(guān)系成為朋友關(guān)系的客人們。做實(shí)體店難不難?這兩年是明顯感覺難了!但只要能做得下去,我會(huì)堅(jiān)持守下去的?！?/p>

　　說(shuō)這話的,是黃岡魅力灣的女老板吳紅,開店已有十多年。

　　十多年,吳紅全靠一己之力撐起兩家店,“除了這家賣內(nèi)衣的魅力灣外,此前還有一家賣女裝的店,因?yàn)殇伱嬖诟脑?歇業(yè)了。”

　　銷售秘笈  抵不過(guò)“真誠(chéng)”二字

　　開了多年的店,吳紅早已煉就了“1分鐘識(shí)人術(shù)”:無(wú)論是招聘店員,還是面對(duì)到訪的新客,她總能在最短的時(shí)間內(nèi)“讀懂”對(duì)方。

　　有了這門看家本領(lǐng),迅速和客人互動(dòng)起來(lái),并能實(shí)現(xiàn)快速的銷售。

　　在別人看來(lái),吳紅這種“人際交往的敏感”簡(jiǎn)直就是“老天爺賞飯吃”,而吳紅自言,自己不過(guò)拿出自己的真實(shí)和誠(chéng)意。

　　從加入楚楚幫,幾個(gè)月來(lái),銷售量扶搖直上,“戰(zhàn)績(jī)”有目共睹,吳紅靠的也是這種真誠(chéng)。

　　剛接觸楚楚幫,早有耳聞“這種模式比較流行”第一感覺,“大超市樣的,品種特別廣泛?！?/p>

　　她一接觸并沒(méi)有著急就開始推廣給自己的客人,二話不說(shuō),首先自己先下了幾單。

　　“哈哈,我在楚楚幫上買了超多吃的哎!”吳紅說(shuō)起,爽朗地笑了起來(lái)

　　她最愛的幾款產(chǎn)品,也都成了她的“銷售利器”,不僅讓很多人迅速轉(zhuǎn)粉,而且引來(lái)一茬又一茬的回頭客。

　　目前在她的銷售榜前列的,首當(dāng)其沖還是食品,家居用品、美顏用品緊追其后。

　　比如領(lǐng)跑銷量榜的螺螄粉,也是吳紅自己的“最愛之一”。

　　只需一瓶冷水倒入,因?yàn)橛凶詿嵫b置,一碗熱氣騰騰的粉面就泡好了。料足、湯濃、粉Q、酸爽……“那味道真的很正,蠻辣的,吃不了太辣的,建議料別放多了?！?/p>

　　農(nóng)家土雞蛋,吃谷物的雞蛋蛋清濃稠、晶瑩剔透,蛋黃金燦燦的,特別緊實(shí),吃起來(lái)也格外放心。

　　還有黃桃罐頭,糖水清澈、黃桃脆甜,“特別適合這大熱天”,來(lái)一罐冰鎮(zhèn)罐頭,爽到飛起。

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　　她在朋友眼中,也是公認(rèn)的喜歡打扮、喜歡旅游,特別追求品質(zhì)生活的人。

　　對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求,因此她的分享就特別讓朋友信服。 “現(xiàn)在的購(gòu)物平臺(tái)很多,大家都有很多選擇,但為什么相信你的推薦,當(dāng)然是靠信任度了。”吳紅坦言,“朋友們的這份信任,我當(dāng)然不能辜負(fù)了?！?/p>

　　撥云見日  發(fā)現(xiàn)新天地

　　一直堅(jiān)守線下店的吳紅,對(duì)線下店的運(yùn)營(yíng)可謂是輕車熟路,一步一個(gè)腳印走得很扎實(shí)。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)浪潮之下,吳紅一直也在觀望著,不跟線上發(fā)生點(diǎn)關(guān)系那不是out了嗎?

　　加入楚楚幫,算是她試水線上運(yùn)營(yíng)的第一步。

　　“前幾年開店,我一直埋頭在進(jìn)貨,全力保證貨品質(zhì)量上,現(xiàn)在依托楚楚幫的平臺(tái),我更想借機(jī)把直對(duì)顧客的服務(wù)和體驗(yàn)做到最優(yōu)?！?/p>

　　借楚楚幫線上產(chǎn)品的分享,她把之前女裝店和內(nèi)衣店的來(lái)店顧客給聯(lián)動(dòng)起來(lái),通過(guò)各種交流,人際交往的密度增加:本來(lái)關(guān)系好的朋友,可以一起討論商品好壞、劃算程度,就像跟朋友逛街一般輕松愉快;有時(shí)候不是那么近的客戶,會(huì)特地來(lái)詢問(wèn)某種產(chǎn)品的體驗(yàn)感,以此跟拉近人們之間的聯(lián)動(dòng)。

　　一直把“努力才是人生的態(tài)度”作為信條的吳紅,其實(shí)一直很努力。

　　比起原來(lái)勤扒苦做的勤奮,現(xiàn)在的吳紅更充滿期待——線上線下的聯(lián)動(dòng),給了她新的功課。

　　原來(lái)的閑暇時(shí)間,她偶爾還是會(huì)看看手機(jī)刷刷劇。

　　現(xiàn)在則更會(huì)埋首在楚楚幫里,練眼力、找產(chǎn)品、分享體驗(yàn)、答疑解惑……

　　不僅線下熱情招呼來(lái)店的客人,線上穿梭在無(wú)數(shù)個(gè)微信群中,感覺每天都收獲滿滿,更加充實(shí)了。

　　3歲孩子?jì)寢尩呐χ?/strong>

　　作為一個(gè)3歲孩子的媽媽,30歲的秦雙燕關(guān)注點(diǎn)遠(yuǎn)不止孩子的吃喝拉撒。

　　更關(guān)注社會(huì)發(fā)展、了解商業(yè)動(dòng)向……她是一個(gè)好學(xué)又認(rèn)真的商業(yè)新模式的探索者。

　　6年打拼 收獲”幸?！?/strong>

　　聯(lián)系上秦雙燕時(shí),和尋常的大多數(shù)日子一樣,她吃完晚飯,繼續(xù)守在了自己的銀河內(nèi)衣館里。

　　這家2016年開張的內(nèi)衣館,對(duì)她來(lái)說(shuō),是一個(gè)開始。

　　這家店,是她單干的開始。

　　秦雙燕參與到開店的時(shí)間并不算久,至今也不過(guò)6年,但這六年里,她的身份角色不停變幻:從最基層的店員做起,然后開始接觸管理,然后涉足財(cái)務(wù),算是把開店全流程全鏈條都體驗(yàn)了個(gè)遍。

　　期間,她認(rèn)識(shí)了同在生意場(chǎng)上努力奔跑的丈夫,結(jié)婚生寶寶。

　　人生最重要的幾件大事,在兩三年間一并搞定。

　　現(xiàn)在的日子,老公努力打拼事業(yè),孩子乖巧可愛,自己兼顧著事業(yè)和家庭,算是實(shí)現(xiàn)了別人眼中的“幸?！薄?/p>

　　洞察變化 抓住機(jī)遇

　　無(wú)論是好做還是難做,相比更多的生意人,秦雙燕多了幾分“洞察”:她一直非常警惕這種“安逸”。

　　首先,她切身感受到生意“難做了”。

　　她回憶起2014年左右,當(dāng)時(shí)還在管理店鋪,“店面很小,陳列也很簡(jiǎn)單,更沒(méi)有什么裝修生意,但營(yíng)業(yè)額五千一萬(wàn)都是輕輕松松”。

　　甚至是日后剛創(chuàng)業(yè),2016年時(shí),當(dāng)時(shí)的生意也是算好做的。

　　“單干之初,那時(shí)候還沒(méi)有什么產(chǎn)地直采,主要靠老公進(jìn)貨,我一人張羅店面和孩子,孩子日常的事情就不少了,更不談如果遇到生病時(shí),那人有多焦慮?！?/p>

　　即使這種情況,當(dāng)時(shí)生意還是好做的,每天營(yíng)收額都有幾千。這兩年,生意的確要更難做的。

　　其次,她也感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,大家需求也在不停地變化。

　　她心里明白,只有了解市場(chǎng),才能抓住機(jī)遇。

　　選擇比努力更重要

　　曾為超市巨頭的大潤(rùn)發(fā)的式微,一句總結(jié)“我們贏了所有對(duì)手,卻輸給了時(shí)代”如雷貫耳。

　　不管生意好壞,秦雙燕的內(nèi)心時(shí)刻提醒自己,不能沉迷店中無(wú)效的人員應(yīng)付,而要時(shí)刻跟緊時(shí)代步伐,與時(shí)俱進(jìn)。

　　而要更多地去吸取新的空氣,收獲新的成長(zhǎng)。

　　她的內(nèi)心,是很認(rèn)同一句話說(shuō),“選擇比努力重要”。

　　她坦言“其實(shí)如果不去留意市場(chǎng)的變化,埋頭守店,久了是容易眼界蠻窄,就想著眼前利益,也不想長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/p>

　　入股千平米的鞋城,考慮個(gè)人精力以及孩子需要家長(zhǎng)的陪伴,夫妻兩毅然退了,來(lái)更關(guān)注考慮后續(xù)的生意的可能性。

　　眼前利益,當(dāng)然不是她關(guān)注的重點(diǎn),她現(xiàn)在鋪墊的每件事情,都努力往前看,“30歲了,我們現(xiàn)在做的事情,至少是要考慮它5年后,甚至是十年后的發(fā)展?！?/p>

　　她特別樂(lè)于去學(xué)習(xí)并了解現(xiàn)在有許多新的模式,用她的話說(shuō),與互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)和結(jié)合,好像發(fā)現(xiàn)了“新世界大門”。

　　比如楚楚幫,上游聯(lián)合全球品牌,下游聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)千萬(wàn)門店,高效率篩選高品質(zhì)的商品。

　　她仔細(xì)琢磨過(guò)這個(gè)模式——嚴(yán)選源頭好貨,把真正的品質(zhì)帶到實(shí)體店,并有專業(yè)運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)的支持,也給帶來(lái)了一定的流量,讓實(shí)體店能夠更加輕量化開店。

　　她希望從中學(xué)到、了解到更多的創(chuàng)新創(chuàng)意,直接有效應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中,讓自己有更大的成長(zhǎng)。

　　雖然自己加入楚楚幫并不算久,但秦雙燕倒是充滿信心和期待,“我和楚楚幫同成長(zhǎng),希望楚楚幫越來(lái)越好,我也就能越來(lái)越好?！?/p>