零售行業自進入到線上線下融合的智慧零售時代以來，零售業態逐漸成為行業、資本關注的焦點。作為線下起家的連鎖零售巨頭，蘇寧2018年也在零售方面有多次重量級動作，尤其是以零售云為代表的新型智慧零售模式，圍繞零售能力輸出、品牌聯盟，賦能縣鎮市場，助力消費升級。

　　據悉，8月8日，蘇寧在南京蘇寧總部召開主題為“智慧賦能 創富未來”的零售云合作伙伴大會。正值818發燒購物節前夕，千人規模的合作伙伴大會為成功引爆縣鎮零售市場，據悉大會現場針對零售云店祭出了許多重磅政策。

（圖：零售云合作伙伴大會現場）

　　智慧零售賦能 解決行業線下效率低下

　　當你在驚訝一二線城市老年用戶也在網上購物，路邊小商販都在用電子支付交易時，遠在一二線城市之外的“小地方”并不是這樣。電商已經在一二線市場占據了相當一部分市場，但從社會商品總零售額來看，仍有80%的消費行為發生在線下。然而線下的商家卻像一盤散沙，運營效率、品類選擇、供應鏈管理和信息化技術全面落后于時代，而蘇寧零售云就是從這個痛點切入，解決效率問題，為行業賦能。

　　蘇寧零售云是公司智慧零售能力的輸出平臺，全面整合蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等資源，賦能合作伙伴，讓零售商戶的門店經營更高效，同時也有助蘇寧搶占低線消費市場。背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫存、低周轉、重資產的歷史性難題。在提升效率的同時降低成本，讓消費者更為便捷、低價地享受產品和服務。

　　據零售云合作伙伴大會現場公布，截至8月8日，零售云在全國范圍內新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮。根據已開店的數據統計，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉提升6倍。據了解，零售云計劃在今年底開到5000家，2019年更是劍指8000家、300億銷售規模。

（圖：第1000家零售云店）

　　“目前，零售云已經成為蘇寧各類新業態中發展最迅猛、最成熟的新物種之一。”張近東稱，未來零售云將會和合作伙伴一起，成為消費升級風口下縣鎮互聯網基礎設施的建設者和服務者。

　　商業模式成熟可靠 未來快速擴張

　　商業模式是成功與否的關鍵，事實證明蘇寧的智慧零售模式具有強大的科學性和可復制性。伴隨線上紅利的逐漸消失，互聯網電商開始下沉，正所謂得三四五六線者得天下。依托蘇寧長期深耕的線下渠道，零售云主打加盟輕資產模式。

　　零售云精選店采用的是“加盟店直營化管理”，定位于更低線的縣鎮藍海市場地區，門店規格150~500㎡，主打3C、家電，并整合經營智能配件、極物和母嬰等品類，門店直觀的改造主要體現在品類多元化、SKU擴充、門店裝修、會員體系打通和信息化程度大幅提高。

　　最重要的是，零售云加盟店背靠蘇寧的倉儲、物流、供應鏈和IT優勢，采用小件少量備貨、大件僅放樣機的極低庫存模式，擁有4到8倍于傳統門店的周轉速度，并配以爆款產品+盈利產品的組合，降低加盟店主的經營成本。同時，為了避免惡性競爭，零售云門店選址遵循“一鎮一店，一商圈一店”原則，對加盟商利益進行有效保護，同時在選品、訂貨、營銷、促銷、陳列等統一運營上提供線上線下零售的專業團隊指導。

　　據悉，為配合零售云的全面升級，本次大會還公布了系列政策和技術工具。聯合品牌商推出“縣鎮產品策略”：“頭等艙”、“金卡”、“銀卡”計劃預計囊括12個戰略品牌、36款買斷產品和108款重點產品；聯合加盟商成立“選品委員會”，針對縣鎮市場特征精選SKU。而在運營和服務上，也祭出了零售學院、樣機管理系統等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策，幫助加盟商解決經營痛點。

　　“三年內，我們要完成首輪零售云造富計劃，到2020年計劃布局12000家零售云門店，培育1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶，推動縣鎮消費市場新業態的規模化崛起。”張近東在合作伙伴大會上擲出了承諾。