招商是當今經濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經濟交往方式。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經濟、法律、外語等專業知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。

　　招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區舉辦投資環境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩定的溝通渠道;建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據自己的目標和能力，依據客觀環境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

　　招商策劃的關鍵要素：準確的目標定位、有戰略高度、知己知彼，把握優勢及能夠突破成規。

　　1.要有準確的目標定位

　　2.要有戰略高度，綜觀全局

　　3.要知己知彼，把握優勢

　　4.要突破成規，另辟蹊徑

　　5.要把握時機，適度超前

　　一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃――信息的收集――雙方接觸――洽談――簽約――項目籌建――建成投產。

　　在實體經濟下滑、企業投資意愿減弱等“新常態”下，地方政府招商工作面臨著更加嚴峻的挑戰。一方面，傳統招商模式普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商引資經費高、招商專業性不強、激勵機制不完善等問題;另一方面，企業的投資決策越來越理性和謹慎，投資選址思路已逐步從過去的優惠政策導向轉變為產業環境導向。很多政府和與園區領導都感到迷惘和焦慮：到底該如何破局?招商需要什么樣的新思路?

　　為了幫企業與政府解決這個問題，促使招商策劃咨詢機構的出現。為我國招商規劃咨詢服務行業步入穩步發展的階段。未來隨著國內經濟不斷發展，跨領域投資需求擴大，招商策劃發展的需求前景廣闊。根據國內招商策劃機構經營實力、團隊規模、研究能力、品牌知名度及市場影響力等綜合因素評選的國內招商策劃咨詢機構，具體排名情況如下：

　　1. 招商蛇口

　　招商局蛇口工業區控股股份有限公司是招商局集團(中央直接管理的國有重要骨干企業)旗下城市綜合開發運營板塊的旗艦企業,也是集團內唯一的地產資產整合平臺及重要的業務協同平臺。

　　招商蛇口致力于成為“人民美好生活的承載者”，為城市發展與產業升級提供綜合性的解決方案，配套提供多元化的、覆蓋客戶全生命周期的產品與服務,目前已梳理打造出六大類(啟蒙成長、事業成長、家居成長、生活成長、健康成長、夕陽安養)，覆蓋：教育、文化、寫字樓、園區、文創、特色產城、長租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業、郵輪、健康、養老等業務版塊的、合計25條標桿型產品線，360度啟航全民美好生活新方式。

　　招商蛇口深耕園區開發與運營，聚焦空間規劃、產業聚集、生態圈服務，為產業創新賦能。從主題園區到特色產業帶，再到生態型片區，招商蛇口賦予產業繁盛生長的能量，為城市經濟多元化發展帶來源源不斷的活力。公司作為一個企業自籌資金，獨立開發、建設、運營、管理一個相對獨立的城區，積累了豐富的城市開發與運營經驗，形成了招商蛇口特有的土地開發和運營模式。立足蛇口樣板園區的升級改造，公司積極將蛇口模式對外復制，在國內多個城市打造特色產業新城;積極參與“一帶一路”沿線國家的特色園區建設。

　　2. 華夏幸福基業股份有限公司

　　華夏幸福基業股份有限公司，創立于1998年。二十年來，始終致力于產業新城的投資、開發、建設與運營，已成長為中國領先的產業新城運營商。2017年，華夏幸福實現銷售額1522億元，繳納稅款超110億元。截至2017年底，公司資產規模近3800億元，擁有員工近28000名。

　　華夏幸福以“產業高度聚集、城市功能完善、生態環境優美”的產業新城和“產業鮮明、綠色生態、美麗宜居”的產業小鎮為核心產品，通過“政府主導、企業運作、合作共贏”的PPP市場化運作機制，在規劃設計、土地整理、基礎設施建設、公共配套建設、產業發展、城市運營六大領域，為城市提供全生命周期的可持續發展解決方案。

　　3. 啟迪協信科技城投資集團有限公司

　　啟迪協信科技城投資集團有限公司(簡稱：啟迪協信)成立于2015年6月10日，由全國最大的科技服務企業啟迪控股與協信控股實施“業務戰略整合重組”成立。啟迪協信集合了啟迪控股在品牌、資源和項目儲備上的優勢，以及協信控股在項目投融資、開發和運營管理上的優勢，秉持“源于清華、服務創新、產業興城、科技報國”的宗旨，致力于成為全球領先的科技園投資運營商。

　　啟迪協信打造集群式創新體系，整合啟迪科服、啟迪之星、啟迪金控、協信星光、天驕物業等資源，協同產業服務、創新服務、生活服務，構建全鏈條產業創新生態系統。開發建設科技園區并進行專業化運營管理，營造輕松便利的宜居宜業環境, 提供一站式創新創業配套服務;依托清華科技人才優勢，為創新創業人才提供專業導師指導服務;發揮遍布各地的科技城網絡優勢，為創新企業和創業人才提供精準的產業鏈上下游商務對接服務;集聚社會資本，提供豐富的創投資金與融資服務。通過科技園網絡、科技人才網絡、科技企業網絡的搭建，產生聚集、聚合，達到聚焦、聚變效應。

　　4. 上海臨港經濟發展(集團)有限公司

　　上海臨港經濟發展(集團)有限公司是上海市國資委下屬的唯一一家以產業園區投資、開發與經營和園區相關配套服務為主業的大型國有企業。

　　臨港集團立足于上海、面向全國、胸懷世界。除臨港地區外，集團通過“區區合作、品牌聯動”，在全上海、長江三角地區進行多層次、多功能、多形態空間布局，建設了高科技園區、商務園區、出口加工區等多類型的高品質園區，實現產業高端化、技術高新化、項目高質化發展，為產業創造價值。

　　臨港集團是產業發展的推動者，也是城市更新的建設者。集團對于上海城市中心最具有城市記憶的工業項目進行改造升級，引進大文化、大消費、大科技、大智慧、大健康等新產業，打造“臨港新業坊”，讓城市更加美好。同時，積極“走出去”，到科研技術最先進、科技要素最集中的美國硅谷等地建立科技發展中心，推動“雙向孵化”，在更大的平臺上與世界對話和融合，實現國際化發展。

　　5. 中商產業研究院

　　中商產業研究院(www.chnci.com)是中國領先的文化產業研究咨詢服務機構，是中國產業咨詢第一股。

　　中商產業研究院通過創意策劃，即要依托當地的產業發展基礎條件，如交通條件、歷史人文景觀、生態環境、氣候資源、特色產品、礦產資源、現有企業和產品、政策資源等，摸準行業發展趨勢和業內企業投資心理。緊緊圍繞當地主導產業集群展開，在專業細致的調研當地產業發展環境后，兼顧現有產業鏈延伸類項目和無中生有類項目，采用多元化的思維去包裝項目，一般會涉及“招商+引資+引智+引才+引平臺”等各種不同項目類型。

　　通過企業投資信息大數據精準匹配，幫助政府(園區)從盲目低效的線下招商轉向精準高效的互聯網招商;通過招商項目落地全流程專業服務，幫助政府(園區)從大包大攬的粗放模式轉向專業招商服務外包新模式，讓項目更加高效地落地。最終實現投資企業、政府園區、招商經紀人多方合作共贏。

　　6. 深圳市星河產業投資發展集團有限公司

　　深圳市星河產業投資發展集團有限公司，是星河控股集團為響應國家“全面深化改革，加快經濟轉型升級”的號召，主動實現從“城市空間提供商”向“城市運營商”轉型而成立的專業產業地產投資運營集團公司，致力于成為產業內核塑造者，以產投融創新運營模式，鑄就創新經濟新引擎。

　　星河產業集團下設產業投資拓展公司、產業運營公司、產業招商代理公司、博文研究院、文化公司、互聯網公司7大分支機構，全方位涵蓋金融投資、產業孵化、產業招商、產業運營、大資產管理、輕資產輸出等多元化業務領域。

　　星河產業集團致力于打造產業“特而強”、功能“聚而合”、形態“小而美”、運作“活而新”的特色小鎮產品線，構建片區綜合開發項目和空間發展平臺。順應雙創大潮，星河產業集團還積極布局創新創業領域，打造雙創社區品牌星河·領創天下，突出社交化、國際化、金融化三大特色，已取得國家科技部、廣東省、深圳市各級政府主管部門認定和扶持，合作伙伴遍布美國、韓國、以色列、巴林、香港等國家和地區。

　　7. 聯東集團

　　聯東集團(LIANDO)，是集產業園區運營、金融投資為一體的集團化企業。產業園區運營作為主要業務板塊，以"聯東U谷"為品牌，成功進駐26個城市，園區項目數已達130多個，入駐企業超過8500家，目前已經成為產業園區行業領軍品牌。截止到2017年，聯東U谷連續6年獲得"國務院發展研究中心企業研究所"、"清華大學房地產研究所"及"中國指數研究院"聯合發布的"中國產業園區十強企業排行榜"和"中國產業園區品牌價值排行榜"第一名。聯東一直相信“志之所向，金石為開”，我們將持續用"專注"的力量引領產業園區運營服務的升級發展。到2020年，將打造超過350個園區，服務企業超過20000家，支持科技產業和先進制造業發展，成為中國最具影響力的產業載體平臺。

　　8. 同策房產咨詢股份有限公司

　　同策房產咨詢股份有限公司成立于1998年，是中國領先的綜合性房地產專業服務機構。

　　在咨詢服務領域，同策不僅覆蓋傳統產品，更在養老地產、產業地產方向成為國內少數專業咨詢機構之一;同策也為持有經營性商業物業的企業提供商業策劃、招商和長期經營的全套商業運營服務，是該領域內國內最早的獨立服務機構之一;同策還為相關機構提供房地產金融服務，包括投融資顧問業務，投資業務和風險管理業務。

　　9. 上海策源置業顧問股份有限公司

　　策源股份于1999年開啟房地產業務，是中國領先的房地產綜合服務企業。作為復星集團、復星地產旗下成員企業，策源股份依托母集團的豐厚資源優勢與投資能力，通過“自營發展+投資并購”雙輪驅動的發展模式，矢志打造一流的房地產綜合服務投資管理集團。

　　伴隨中國房地產行業走向成熟，策源股份積極開拓房地產綜合服務之路，聚焦多元領域，跨界創新，打造涵蓋營銷代理、互聯網創新、資產管理、金融投資、招商策劃等全產業鏈綜合服務平臺，實現持續跨越式發展。

　　10. 谷川聯行

　　谷川聯行作為全國招商解決方案供應商，線上運營中國招商網與選哪兒網，秉承“為商所想、為商所用、為商服務”的宗旨，打造連接投資者與招商載體的橋梁。截至2017年6月底，線下團隊為十萬多家企業提供選址及投資咨詢服務，成功落地2000余家，協助招商引資落地項目實際到位資金超過600億元人民幣，引進總部經濟項目已產生稅收超50億元。

　　谷川聯行有限公司致力于創建區域經濟發展新動力，推進產業導入、運營、發展的行政市場化、產業化，為社會經濟發展貢獻新能量!打造全產業鏈的服務平臺，幫助企業科學選址，高效發展;協助政府發展產業，優化環境。最終實現技術、信息和服務的融合，將我們的服務覆蓋到全球每一個城市。