隨著二胎政策的全面鋪開，嬰幼兒消費市場將迎來長期利好，未來“寶貝經濟”將成為市場最為熱門的話題之一。目前我國的許多嬰幼兒細分產業尚處于起步階段，市場品牌分散、集中度較低、競爭激烈，但嬰幼兒產業利潤高、成長速度快，未來能夠在競爭中走出來的優質企業將顯著受益于產業紅利。

　　湖北研妝實業創始人陳出新是一位從科研室走出來的創業者，他帶領團隊深入鉆研專利技術與營銷推廣之道，站在嬰幼兒行業的風口，走出一條值得品鑒的成功之路。

　　消費升級帶動實體店快速擴張

　　如今消費升級背景下，育兒理念從“喂養”升級到“教養”，當下嬰幼兒消費特點主要體現在：對產品質量非常挑剔，消費日趨高檔化，渠道升級明顯。數據顯示，2007年-2012年中國城鎮家庭的嬰幼兒年平均消費金額復合增長率為15.4%，2016年中國城鎮家庭嬰幼兒人均消費支出增速為14%，2018年預計行業規模達3.02萬億元。

　　在這樣的背景之下，陳出新選擇嬰幼兒行業自主創業，在線下進行大力布局。之所以選擇大力布局線下實體店，陳出新表示，在線上渠道制霸的當下，嬰幼兒行業受線上沖擊力度最小，因為涉及到食品安全，每一個家庭都不會掉以輕心，網店的體驗感遠不及實體店，實體店所見即所得的特點讓為人父母者買得放心。

　　基于以上特點，母嬰用品實體店的擴張速度十分迅速，陳出新估算目前母嬰實體店數量已達20萬至30萬家之間。這些迅猛擴張的實體店在帶動經濟的同時，也為社會創造大量就業機會。“一個幾十平方米的母嬰店，至少能夠解決五個人的就業，保守估算有20萬家母嬰店，那么就能解決100萬人的就業；如果拓展至一家店十個員工，那么就能解決200萬人的就業；再連接上游產業鏈，那么解決的就是上千萬人的就業。”陳出新同時也呼吁，國家應更多重視與扶持此類小型化渠道發展。

　　三大布局構架核心競爭力

　　然而選擇了嬰幼兒行業，并不等于就進了金山銀山，陳出新向長江商報記者坦言，自主創業所面臨的艱辛一直都在困擾著他，嬰幼兒行業跟風扎堆者眾多，惡性競爭在所難免。在競爭壓力之下，陳出新帶領研妝實業專心打造“小而美”的個性化路線，走差異化發展道路，同時以三大布局構架起核心競爭力占領市場。

　　陳出新表示，作為實業企業，研妝實業的第一個布局便是扎扎實實制造產品，學習貫徹供給側改革政策，在研發方面不斷加強投入，以創新拉動消費需求，堅決不走低水平重復路線。目前，研妝實業已經建成國內一流規模母嬰產品生產基地。

　　研妝實業的第二個布局是構建孕嬰新實體聯盟線上服務平臺，將線上的優勢與線下的優勢結合，為實體店打造線上場景。“其實線上線下結合已經有很多人在做，比如阿里巴巴和京東都在布局線下新零售實體店。我們所做的是反其道而行之，幫助不擅長互聯網的實體店主借助‘互聯網+’的力量發展經營，目前已經有一萬家母嬰店加入我們的新實體聯盟線上服務平臺，共同完善這個專屬于母嬰行業的O2O（線上線下一體化）閉環系統。”陳出新介紹道。

　　研妝實業的第三個布局是為實體店拓展和打造特色服務項目，豐富實體店的服務種類，提升實體店的競爭優勢。“既然實體店在價格上永遠拼不過網店，那么就應該多提供網店所不能提供的服務項目，比如嬰兒游泳、小兒推拿、產后修復等。”陳出新表示，研妝實業將幫助線下門店完成從賣標品到賣服務的轉型，創造消費需求，拉動經濟增長。

　　專利技術打造八大品牌

　　三大布局之下，研妝實業秉承以專利為王，與武漢大學共建實驗室，研發出從植物中提取有效成分生產母嬰皮膚護理品的技術，包括一種申請了專利的抑菌、消炎外用制劑。該外用制劑為中藥復方制劑，由黃柏、苦參、金剛藤等中藥組成，其制備方法經過配料，水提、醇提等處理，最終獲得療效確切、副作用低的抑菌、抗炎洗劑。此外還有針對寶寶紅屁股，從五倍子、牛油果、金盞花、庫拉索蘆薈等植物提取而成的“屁屁霜”；針對寶寶蚊蟲叮咬，從紫草、艾葉、金盞花、菊花、薄荷等植物提取而成的“蟲咬凝膠”等。

　　研妝實業基于專利技術打造出八大品牌，分別是：殷醫生、用植堂、曉嬰坊、維呵集、芷御坊、厭食寶、艾優坊、爸爸的愛。這八大品牌各自側重不同的細分市場，針對目標明確的消費人群滿足他們的需求。在陳出新看來，雖然國產嬰幼兒產品的品牌知名度現在還在起步階段，但是國貨品牌根植于本土、服務于本土，目前國貨品牌的市場占有率正在不斷提升，未來必定與洋貨品牌有一爭之力。

　　據悉，研妝實業旗下八大品牌不僅迅速占領國內嬰幼兒消費市場，還將一步步走出國門、走向海外。陳出新透露，目前研妝實業正在打造芷御坊的海外版，“讓中國制造走向世界，讓世界相信中國制造，這絕不是一句空話。”

　　高峰論壇引爆行業激情

　　擁有獨家專利技術在手的研妝實業，并不僅僅滿足于技術的研發，“只有站在產業高度，推動整個行業向前發展，才能事半功倍、共利共贏。”基于這一出發點，研妝實業從2014年開始每年舉行研妝高峰論壇，邀請嬰幼兒相關行業從業人員，共同分析行業現狀、共同討論行業發展之路。大到經營戰略思維，小到產品知識講座，研妝高峰論壇的內容豐富多彩，每場活動現場參與人數大約1000人，堪稱嬰幼兒消費行業的盛會。

　　陳出新介紹道，研妝高峰論壇已經走遍全國，在河南、浙江、黑龍江等十幾個城市陸續舉辦，由研妝實業和各區域經銷商聯合主辦，所到之處無不大受歡迎。“研妝高峰論壇2018年秋季的主題是絕活為王、場景致勝、服務朝起、繼續前行，這種積極向上的主題激發和鼓勵了很多從業人員，幫助他們進取成功。有一句話叫做‘你幫助多少人成功，多少人就希望你成功’，研妝實業的成功便是來自于這種境界與格局。”

　　伴隨著研妝高峰論壇的舉辦，研妝實業還不斷探索商業化營銷模式，包括邀請汪涵代言研妝“免單日”活動、邀請李湘代言研妝“膜王爭霸賽”活動，以“明星+活動”的雙重影響力模式迅速提升品牌認知度，將研妝嬰幼兒護膚產品銷售額從門店占比1%提升到占比10%。

　　以學術思維做理想主義創業者

　　看著坐在長江商報記者面前侃侃而談營銷之道的陳出新，很難想象這曾是一位從科研室走出來的專家。在成為研妝實業的創始人之前，陳出新是武漢大學人民醫院的藥學專家，曾經從事醫院制劑研究二十三年。隨著醫院制劑改革的推進，醫院制劑的份額從最高峰的40％逐漸萎縮到后來的甚至不到1%，陳出新毅然決定辭職創業，讓一身所學有用武之地。

　　轉型為創業者的陳出新，依然秉承著做學術研究的嚴謹思維，“我找準了嬰幼兒行業這個風口，從最小的產品單元開始，循序漸進，通過產品迭代積累用戶、擴大規模。創業切不可貪大求全，否則將陷入萬劫不復之地。”

　　陳出新表示，自己出來創業不光是為了生存，更多的是為了曾經的理想，“現在的人們都已經淡忘了過去那段歷史，很少有人記得醫院制劑在長期醫療實踐和人民生活當中發揮過巨大作用。”陳出新希望通過研妝實業的產品，讓人們接觸和了解醫院制劑的實用有效，重新讓醫院制劑回到人們的視線之中，這也是不負自己一身所學。

　　“我也是大眾創業、萬眾創新號召的受益者，雖然有人覺得出來創業會失敗，但失敗也是一種寶貴財富。縱觀古今寰宇，唯有創新創業才是一個民族保持活力的源泉，人類因為夢想而偉大，中華民族的偉大復興需要夢想與創新。這么來看，也許我是一名理想主義的創業者吧。”陳出新笑道。

研妝實業創始人陳出新為大學生講解營銷之道