要說從小到大平輩中跟我最親近的人，那就得屬我表哥了。小時候我跟他一起在鄉下姥姥家長大，一塊玩泥巴捉泥鰍。再大一點在同一所學校上學，遇到有人欺負我，他總是第一個幫我出頭。打小就建立起來的兄弟情義，讓我倆無話不談，一直到現在還時常約出來喝酒唱歌。我表哥這人雖然不愛學習，但是腦子里很有想法。當我還在讀大學的時候，他已經自己出去創業了，現在開了一個家裝公司，據說生意還挺不錯。而我就比較缺乏商業頭腦，只想找個穩定工作。但萬萬沒想到的是，一心想考公務員的我，最后也硬生生被他帶到了創業的“溝里”。
畢業考公失敗，表哥煽動“創業風”
去年大學畢業以后，其實我的第一就業目標是考進我們本地的地稅局，但是沒想到那一年報考的人尤其多，直接導致我的考公之路滑鐵盧。后來就想退而求其次，先考個教師資格證，將來想辦法混個事業編。這時候表哥過來吹耳旁風：“現在已經不是求穩定的年代了，先不說考教師資格證需要花費時間精力，就算拿下證了，正式編制也是猴年馬月的事。與其想著如何穩定就業，還不如找點創業的門道。”最后他給我的建議是開一家主營地板、木門的建材店，正好他那邊有家裝需求，可以照顧一下我的生意。
把這個想法跟我爸媽提了以后，他們讓我再慎重考慮一下。主要是投入方面的問題，做建材生意壓貨成本高，實體店租金也不便宜，再說我也沒有相關經驗，總不能一直指望著表哥那邊的業務需求。然后周末我自己去家具建材城打聽了一下，基本沒什么轉讓的門店，有的話光轉讓費也都是十幾萬起，更別提房租支出了。實體店投入、高風險大，又是花爸媽的錢，我不想冒險。回來跟表哥說了這個情況，他又給我出了個主意：找優萬家家居共享平臺做加盟。按他的話說，這是一個互聯網+工廠直購的新型家居服務平臺，可以把家居消費者直接帶到產業源頭，以工廠價集采一手貨。這個模式未來發展前景肯定好。他本來早就想加盟，但是個人精力有限，公司牽涉的內部問題又比較多，所以極力推薦我去試試。我爸媽在這件事上比較開明，覺得投入也不高，反正我最近在擇業迷茫期，想做就放膽去做。就這樣，我順利成了優萬家平臺的超級經理人。
總部7星扶持，成功賺取人生第一桶金
就像許多初出茅廬的創業者一樣，我遇到的第一個問題就是——不懂行。但是好在優萬家總部會進行系統化的培訓，采用7星扶持戰略幫我迅速提升行業知識和銷售能力。在高能實戰培訓方面，首先給我講解了如何定位精準的客戶群體，如何寫出走心的軟文，如何進行客戶溝通，如何利用多種平臺影響潛在用戶等等;在營銷素材支持上，總部提供了豐富的線上傳播素材及工具，以及線下營銷道具及廣告物料;日常線上培訓通過優萬家官網在線進行，對我開展業務過程中遇到的階段性問題進行答疑解惑，并進行優秀合伙人經驗分享;廣告支持層面，總部每年投入一億元廣告費用，用于平臺推廣，高舉高打建立品牌背書;線下活動方面，輔助超級經理人召開線下平臺推介會，必要時推出大力度促銷活動配合線下推廣;此外，平臺還會幫助城市合伙人招募下級經理人，通過平臺技術更新優化用戶體驗等。
總之，優萬家總部的7星扶持涵蓋了我現階段以及未來發展所需的全方位支持。而目前來講，我要把主要精力放在高能實戰培訓上。因為自己是家裝行業的門外漢，所以我加倍努力地研究平臺核心優勢和本地家裝需求，健康咨詢，通過一次次接觸目標客戶來摸清他們的關注點，并進行相應的銷售話術總結。在充分利用朋友圈、親朋好友的人脈關系基礎之上，經過一個月的客戶走訪，成功拿下了兩個訂單，總成交額11萬多。一回生二回熟，成功拉到客戶之后，在接下來的業務推廣上就更加駕輕就熟。因為有了客戶對接經驗的積累，所以在解答客戶疑問的時候胸有成竹，我這個家裝小白也瞬間變身商務范兒。。
發力全屋整裝，與表哥展開合作
加盟以后的前幾單，都是以工廠行購買家具為主的客戶，如果能把家裝建材這一塊的業務也弄到手，銷量還有增長空間。這時候我想起了表哥，他能夠第一時間接觸到有家裝需求的客戶，這些*不正是我所需要的嗎?所以我就找他商量了一下，能不能把需要購買家裝建材的客戶給我介紹一下，他一口同意了。遇到家裝清包或半包的客戶，表哥都會優先推薦給我，我再主動聯系，約好時間面談。遇到全包的客戶，由優萬家提供所需的家裝產品和整屋定制設計，表哥的公司負責客戶接洽和施工，等于是與總部合作承接全屋整裝定制工程，雙方利潤共享。通過這樣的一個合作，我在家裝領域的客戶也漸漸多了起來。
從開始創業到現在做出一點成績，表哥算是我的引路人。如果沒有他的鼓勵和幫助，我自己肯定抓不住優萬家這個創業機遇，可能現在還在家啃老。但每次我表示感謝的時候，他總是說：“咱倆談什么謝不謝的，以后等你做大做強了，我還指望你給我多介紹點家裝客戶，當我的搖錢樹呢”!既然選擇了創業這條路，我就決定了一門心思發展下去，不辜負表哥的期望，也不枉費優萬家平臺提供的大好創業契機，爭取將來能與表哥資源共享、并肩奮斗。機會和人脈在手，我相信即使家裝小白也能闖出事業的一片天!
