近日,上美集團“今年鴨的都對”的稿子在網上引發廣泛關注,今天小編帶你走進上美集團,與上美集團副總裁劉明對話,發掘上美作為“營銷老司機”那些營銷秘訣。

　　以下為采訪實錄:

　　1、上美集團“今年鴨的都對”是怎么做到的?“鴨”這些劇的背后邏輯是什么?

　　回答:今年我們已經投了6部劇《安家》《冰糖燉雪梨》《清平樂》《三十而已》《以家人之名》《平凡的榮耀》,很幸運,今年鴨得都對,更多大劇在路上,敬請期待。

　　關于背后的邏輯——

　　第一,定大劇投放模型,定爆款數據標準。找到黑馬,才好下手。

　　我們內部創立了一套資源評估模型,包含十大維度,比如制作班底、演員陣容、原著基礎等等。

　　同時,我們定義了一套爆款標準,以數據來反哺投放模型。

　　第二,注重投入產出比,保ROI。我一直告訴團隊“投放絕不僅僅是一件花錢的事情,除了曝光,我們還要能賺錢”。

　　所以,在投放之初,我會想清楚怎么打通全局營銷鏈路,以資源撬動資源,聯合平臺、電商、直播共創內容,讓銷售落地。我覺得如果僅僅只是讓平臺提報版面,我們選資源,那就太職業經理人了。我會站在公司經營思維考慮問題,把資源最大化,這是我給自己,也是給團隊提的更高要求。

　　第三,注重和用戶的情感鏈接。

　　從渠道思維到零售思維,一切圍繞用戶為中心去做營銷,注重與用戶的共情共鳴才有可能實現爆款營銷。比如,韓束目標用戶是崇尚科學護膚,時尚、獨立、自信的女性,《三十而已》所傳遞出的無懼年齡、撕掉標簽、打破偏見的態度,與韓束目標用戶所追求的女人三十而“麗”、獨立自信的理念不謀而合。

　　2、上美集團一直是年輕化營銷的老司機,營銷玩的太6了,在品牌營銷方面有什么干貨可以分享嗎?

　　回答:第一,“以用戶為中心,始終和年輕人站在一起”。年輕人在哪里,我們的營銷就到哪里去;年輕人喜歡什么樣的內容,我們就生產什么內容,比如短視頻、直播等等,這是我們刻在骨子里的基因。

　　第二,對營銷環境變化保持敏銳度。我們會借助數字化信息化手段,全面去研究用戶的觸媒習慣,搜索習慣等;同時呢,我們會時刻更新“子彈”,為年輕人預備了社交媒體、大劇、綜藝、熱門IP等海量資源。伴隨新社交媒體時代的不斷進化,我們會不斷創新優化,調整作戰思路和方法。

　　第三,創新全局營銷觀,品效銷協同。今年,“直播電商”的風太大了,我們不僅要考慮品牌聲量和形象,還要把銷售落在實處。因此,我們始終抓住“全局營銷”這個觀點,聯合明星、主播、平臺一起玩,打通人貨場,實現品效銷三位一體。

　　上美集團作為中國最早一批成長起來的化妝品企業優秀代表在當下已經開始快速切換、改革進行新營銷轉型。未來的品牌之戰,上美集團正迎難而上,值得期待。