民以食為天。不管經濟環境怎么樣,不管居民消費水平如何,大家都得要吃飯。所以我做餐飲小買賣,一做就是十幾年。說是買賣,其實也就是個小攤販,在美食街租了一個小地方,幾張桌子一擺就算開張了。旁邊挨著市里最大的家具城,每天人來人往,生意倒還可以。從結婚到買房,再到孩子上學的花銷,都是我從一碗面、一個肉夾饃里慢慢掙出來的。但是誰也不曾想到,做了這么久的餐飲生意沒發大財,如今卻通過優萬家家具團購大賺一筆。要說這是怎么回事,還得從去年說起。

家庭財政危機,小生意難以為繼

本來天天出攤,掙的錢支撐家里花銷,還還房貸還是勉強夠用的。但去年家里發生兩件事,一是在老家買的房子交房了,裝修花了大部分積蓄。二是孩子要上小學了,媳婦不支持在老家讀書,怕父母帶孩子太溺愛。幼兒園就是在市里讀的,小學也想把孩子帶在身邊。但我們不是本地戶口,又沒有學區房,光贊助費就要交不少錢。兩件事趕在一塊,靠現在的收入來源養家明顯有點吃力了。

考慮到孩子越大花錢越多,我就和媳婦商量著再找點事兒干。因為每天來吃飯的人大都是去家具城買家具的,有些客戶家裝期間會經常過來,吃飯之余也會閑聊幾句。時間長了,我們對居民的家居消費狀況和家具選購問題都有所耳聞。基本上買家具的人所遇到的問題都集中在價格貴,可選擇的風格太少,質量沒保障這三個方面。抱怨歸抱怨,但是家具城的生意還是很紅火,因為家具這種大宗商品,不在本地買也沒別的選擇。

顧客無意一句話,聽者有心找商機

去年秋天的時候,有位大哥天天往家具城跑,逛大半天累了就來我這吃飯。有一天他就邊吃飯邊說:“這天天看家具,沒找到便宜的不說,銷售也沒句痛快話,到現在連質量咋樣都分不出來。你說這動不動就幾萬、十幾萬塊花出去了,能不謹慎點嗎?要是能直接去品牌工廠看家具、買家具,誰還來這吹虧受罪啊!”本來是一句平常的吐槽,我卻記在心里了。如果能夠直接去工廠買家具,不僅能夠更直接地了解家具質量,還能省下不少錢,這不正是一個商機嗎?所以我就在網上搜了一下“工廠家具直購”的關鍵詞,沒想到還真找到了,就是現在加盟的優萬家。

廣開財源,擺攤創業兩不誤

我和媳婦決定加盟優萬家,主要是考慮到加盟費低,而且不影響我們繼續做餐飲。因為地理位置占優勢,我們每天正常出攤,自然而然會有買家具的客戶過來吃飯。往往那些在某段時間經常過來的人,最有可能成為我們的客戶。因為來的次數多,要么就是手里家裝預算不多,想挑性價比高的;要么就是對家具城的家具不滿意,想找找自己喜歡的風格款式。

優萬家南方總部所在地位于佛山及周邊地區,是全國和全球最大的家具產業源頭聚集地,現有上萬家上規模、有實力的品牌家具工廠。優萬家在當地組建起了2000多家工廠大聯盟,既有全國名牌,也有行業大牌,還有高性價比實力品牌,而且都能實現工廠價直購,相比在家具城購買可節省預算至少四成以上。在家具流行風格方面,有美式古典、歐式古典、歐式奢華、地中海、英倫風、輕奢、中式古典、新中式、現代簡約、后現代、時尚混搭等多達二十種左右可選。可以說,優萬家的平臺實力和工廠直購模式恰恰是本地客戶所急需的。賣一份午餐頂多十塊八塊,但找到一個家具客戶,很可能成交十萬八萬。

人到中年,父母漸漸衰老,孩子慢慢長大,身上的擔子越來越重,所以我不想丟掉每一個潛在客戶,同時也會以坦誠之心真正解決客戶需求。功夫不負有心人,加盟優萬家半年多以來,我的成交額不斷增長。現在很多來家具城買家具的新客戶,也會慕名而來找我聊一聊,不光家具客戶多了起來,甚至還帶火了餐飲。

未來我希望以我的攤位為基礎,做成一個家具客戶之間的交流地點。從家具城購買也好,通過優萬家購買也好,我都會給出中肯的建議,大家都可以相互溝通比較,擇優選擇。有人氣就不怕沒銷量,我對優萬家平臺非常有信心。廣開財路,誠信經營,相信日子會越過越紅火!