如果你早上五六點去人才市場看看，你會發(fā)現(xiàn)路邊一排排等著的都是建筑工人、家裝工人。因為隨著網(wǎng)絡(luò)招聘的盛行，如今的年輕人只需要在家通過手機就能發(fā)現(xiàn)各種各樣的工作機會，唯有體力勞動者還在通過這種傳統(tǒng)的方式找個活兒干。每天天不亮，雇主們來這里跟工人們議價，已經(jīng)成為一個約定俗成的交易形式。

我曾經(jīng)也是一名普通的家裝工人，每天起個大早去人才市場找雇主。一旦去晚了或者價錢沒談好，可能這趟就白跑了。到了七八點市場就沒人了，這一天就找不到活兒干。即便順利找到活，四點多起床再到人才市場，再到雇主家這一頓折騰也好幾個小時耽誤過去了。那么有沒有可能組建一個小工隊，集體承包家裝呢？就這么一個想法，讓我成了包工頭。

“招兵買馬”，家裝市場抱團創(chuàng)業(yè)

有了想法之后，我就找到同村的家裝工人以及在市場上認識的幾個工友，商量著大家一起干。我負責跑市場找客戶，確定合作以后集體搞裝修。這樣的話，大家都不用起大早去人才市場碰運氣，有效工作時間更長。因為我這人性格樸實開朗，比較容易贏得雇主的信任，所以做了一段時間之后，業(yè)務(wù)源源不斷，我就開始專職做客戶對接。工資方面我收到客戶的錢后按市場標準給大家發(fā)放，多余的錢算是盈利。裝修是個體力活兒，掙的都是辛苦錢，與其說我是小老板，不如說我是個大管家。市里租房的租金和水電，雇主裝修款的催討，這都得我負責。好在現(xiàn)在大家工作效率高了，我的客戶資源也多了，幾年下來自己也小掙了一筆。

資金告急，團隊分歧各奔東西

前幾年我們這流行起了民間借貸，跟網(wǎng)上很多不靠譜的Ｐ２Ｐ融資一樣，利息很高，但安全性缺乏保障。很多工友掙了錢都存了進去，我自己也存了二十來萬。從去年年初開始，好多借貸機構(gòu)不能按時給付利息了，到了年底，很多連本金都取不出來了，大家辛辛苦苦掙的錢被套牢了。雪上加霜的是，秋天做的幾個家裝工程也遲遲不給結(jié)算，年關(guān)將至，好幾個工友來我家要錢。我體諒大家的難處，用手頭僅有的積蓄先墊付了工錢，那個年都沒過好。團隊一旦產(chǎn)生了信任危機，基本上也就解散了。開春以后，我一貧如洗，大家又開始過上了自己去人才市場找活兒干的日子。

但是我又覺得不甘心，明明自己東奔西跑拉客戶，有錢大家一起賺，到頭來卻落得一場空。團隊雖然解散了，但我的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)資源沒有丟，所以我東拼西湊借了幾萬塊錢，準備加盟優(yōu)萬家全屋整裝東山再起。這一次，我不再需要進行團隊管理，決定把全部精力放在尋找家裝客戶上。

優(yōu)萬家全屋整裝，讓我打出翻身仗

在優(yōu)萬家的加盟模式中，所有超級經(jīng)理人都只需要做好一件事——尋找有意向的家裝客戶。而這也正是我強項。因為之前帶領(lǐng)工隊做了不少家裝，對市里大大小小的居民區(qū)，甚至各個小區(qū)的消費狀況都比較熟。找到客戶以后，優(yōu)萬家會負責將客戶帶到家居工廠，以工廠價一站式購齊家居建材產(chǎn)品，價格上比本地實體店便宜將近四成。在裝修環(huán)節(jié)，不鏟墻不動土，直接鎖扣式安裝，工期被大大縮短。等于是以前我只做施工環(huán)節(jié)，現(xiàn)在我可以把優(yōu)質(zhì)低價的建材家居產(chǎn)品打包向客戶推薦，從前期免費家裝設(shè)計到建材購買，再到家裝完成，最后到家具的購買陳列，優(yōu)萬家都能夠滿足客戶需求。

正是由于優(yōu)萬家的服務(wù)內(nèi)容非常全面，所以無論是處于哪個家裝階段的客戶，都有可能跟優(yōu)萬家平臺產(chǎn)生合作。現(xiàn)在有時候我還是會去人力市場，跟原來的老伙計們聊聊。因為家裝完成以后必定要買家具，所以通過以前的工友推薦，我還可以找到家具工廠團購行的客戶。優(yōu)萬家跟２０００多家家居品牌都有合作，都能實現(xiàn)直接去工廠挑選。僅家具團購這一塊，每月都能給我?guī)頂?shù)十萬的成交業(yè)績。再加上我自己開發(fā)的全屋整裝定制客戶，現(xiàn)在通過優(yōu)萬家平臺的分成，是以前組建工隊時的幾倍不止。

人生每往前走一步，都會有新發(fā)現(xiàn)、新收獲。以前自己做家裝工人，起早貪黑掙不了多少錢，但積攢了家裝行業(yè)的經(jīng)驗；后來自己幫工隊跑市場拉客戶，最后大家的合作沒能長遠，但也對家裝市場有了更深刻的認識；最后加盟優(yōu)萬家成為超級經(jīng)理人，其實還是待在同樣的行業(yè)，做著類似的工作，可得到回報大不相同。回過頭來看，之前所有的經(jīng)歷都像是在為今天積累經(jīng)驗、積蓄能量，讓我能站在優(yōu)萬家的新起點上，東山再起，再有一番作為！