近年來，武漢產業投資控股集團有限公司（以下簡稱“武投控集團”）堅持黨建引領，堅持市場導向，充分發揮集團商貿物流板塊主渠道優勢，以農超對接為切口，以培育穩定的產業發展項目為重點，全力做好“采銷聯”，助推鄉村“產業興”。3年來，該集團通過“國企聯村”行動，與18個農村聯合黨委結對，累計采購銷售農副產品4200萬元。

結合“采”的特點，加大“產”的力度

武投控集團結合農產品季節性采購特點，指導旗下武商集團、中百集團因地制宜發展訂單化產業項目。

武投控集團在新洲區綠化片區打造3000畝“武商集團農產品種植示范基地”，邀請科研院所專家、武投控集團業務骨干到基地對村書記、種植大戶等進行授課，重點培訓科學種植、包裝、存儲、運輸、銷售等專業知識，為提升農產品質量打下堅實基礎。

采購當地農產品

同時，武投控集團立足當地資源優勢，以市場反饋反向優化種植結構、豐富種植種類，規劃建設8個蔬菜基地、2個水果基地、3個產成品基地，建成產業項目19個。

武投控集團還指導、支持結對片區打造農產品品牌，黃桃等十余種產品入列“武商優鮮”“武商優味”，推動“大別山”“綠之儀雞蛋”等鄉村自主品牌走向市場，各類農副產品在品牌加持下不斷提檔升級。

武投控集團還積極延長產業鏈條，推動村集體產業向價值鏈中高端發展，形成了新洲區三店街“宋桃”桃膠、黃桃罐頭等一批深加工產業鏈。

豐富“銷”的內涵，發揮“業”的優勢

在產銷方面，武投控集團堅持產銷融合“三步走”，保證品質提升、品種豐富、品牌推廣，暢通從基地到賣場、消費者的信息共享機制，發揮武商、中百超市供應鏈體系和線上平臺優勢，拓寬當地農產品銷售渠道，提升品牌影響力。

武投控集團按照“三?！币螅▽^展示、專柜陳列、專人維護）進行當地農產品品牌推廣，令結對片區農產品在銷售上快速擴面提質。以徐古街為例，當地農產品2021年3月17日進入武商，現已實現銷售量3000余噸，銷售額2000余萬元，而產品進入武商，相當于拿到進入商超系統的“通行證”，同年5月，徐古街的蘑菇、小香薯等快速進入中百、盒馬等平臺銷售。

“國企聯村”專柜

同時，武投控集團推進直播帶貨，不斷加大網絡營銷力度，多維助力農產品銷量提升，充分利用江豚網、抖音、美團等平臺開展武漢地區“國企聯村”產品直播促銷活動48場次，在“國企聯村”基地開展“田間地頭”直播8場次，直播銷售額近200萬元。

結合元旦、春節、清明等節假日，武投控集團先后舉辦了“快樂元旦”團購節、“春節嗨翻天”火鍋節、“春游踏春季”“清涼一夏”等主題式營銷，提高了特色農產品銷售量，累計銷售383.8萬元。

找準“聯”的路徑，實現“興”村富民

武投控集團發揮黨建引領示范作用，在助力結對片區產業振興的同時，同步推動鄉村人才、組織、文化振興。

武投控集團堅持黨業聯動，以“紅色美麗村莊”為核心，聘請專家團隊挖掘姚家山村紅色資源，研發了一批紅色文藝節目、紅色教材、紅色課程，投資興建紅色老書體驗館、紅色影像體驗館、紅色歌謠體驗館、紅色手工體驗館等數個場景在內的“姚家山紅色經典體驗街”，如今的姚家山村，已成為重要的革命傳統教育基地。

姚家山紅色經典體驗街

同時，武投控集團完善利益聯結，構建“農戶+村組+公司”利益聯結機制，共同經營、管理姚家山項目，累計為村集體增收80余萬元。引入優質社會資本，推動1015.5畝承包土地經營權流轉，規模開展高標準農田建設，促進鄉村農業發展。優先招聘本地農民和專業技術人員務工，通過“工資+股金”模式，增加村民收入。

在人才聯育方面，武投控集團針對相關結對片區之前農產品銷售，均以批發市場散稱銷售為主，未涉足超市銷售渠道的實際情況，先后組織黃陂區李家集街、新洲區徐古街和三店街種植戶、青年人才30多人到中百集團中央大廚房、柏泉蔬菜基地和武商超市配送中心、超級生活館等參觀學習、跟班實踐，學習和了解超市操作流程、渠道申報程序、商品管理維護、產品配送儲運等知識，提高了種植戶和青年人才的市場營銷、商品管理和品牌培育意識。（通訊員肖雨）