從越南首都河內(nèi)向南飛行約2個小時，接著乘坐2個小時汽車，就來到了南海西岸的寧順省，再從寧順省府潘郎市向南驅(qū)車約20公里，途經(jīng)數(shù)個村莊，穿過大片荒地，就可以看到中國能建中南電力設(shè)計院有限公司（以下簡稱中南院）在此開發(fā)的寧順正勝50MW風電EPC項目。

寧順正勝項目

如今，該項目已經(jīng)進入到了緊鑼密鼓的施工階段，項目現(xiàn)場交織著旋挖機、強夯機、吊車等大型機械設(shè)備的轟鳴聲。

這個金額高達5億的風電項目，對于中南院來說有著特殊的意義，這是中南院在越南的首個總承包風電項目，將為后續(xù)越南電力市場的開發(fā)打下了堅實的基礎(chǔ)。

負責該項目的中南院國際工程公司經(jīng)營四部在疫情暴發(fā)的2020年，攻堅克難，逆行海外，憑借專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務和創(chuàng)新領(lǐng)先的技術(shù)，在越南不斷斬獲大單，繼寧順正勝50MW風電項目后，又將平順和勝69.5MW風電項目EPC總承包項目、金甌圓安50MW海上風電EPC項目收入囊中。

成績亮眼的越南市場，是中南院海外業(yè)務在疫情中逆勢增長的一個縮影。正確的戰(zhàn)略方針，加上敢于沖鋒陷陣的優(yōu)秀團隊是他們?nèi)〉眠@般傲人成績的原因。

疫情沖擊 國際業(yè)務實現(xiàn)逆勢上揚

2020年，中南院國際公司積極響應‘一帶一路’倡議，簽訂或中標勘測設(shè)計、總承包項目22個，覆蓋13個國家，并陸續(xù)開發(fā)了多個大型火電項目。除傳統(tǒng)火電領(lǐng)域外，該公司在其他領(lǐng)域也多點開花，簽訂了多個新能源和輸變電類的總承包項目，勘測設(shè)計優(yōu)勢持續(xù)鞏固，業(yè)務范圍進一步拓展、結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化，轉(zhuǎn)型升級成效顯著。

尤其值得一提的是，在2020年12月29日，該公司正式簽約的越南金甌圓安50MW海上風電EPC項目，讓中南院在海上風電EPC項目方面實現(xiàn)了零的突破。該海上風電EPC項目，將為中南院新能源業(yè)務進一步發(fā)展提供新的契機。

無獨有偶，在距離越南7200多公里的烏干達，中南院國際工程公司成功簽下了兩個變電站EPC總承包項目，使中南院在非洲地區(qū)實現(xiàn)變電站EPC總承包項目零的突破。

烏干達項目

該項目建成后將大幅改善烏干達西北地區(qū)電力供應不足局面，促進當?shù)孛裆徒?jīng)濟發(fā)展。負責非洲片區(qū)的經(jīng)營五部主任李國華介紹，在項目舉行開工儀式時，烏干達總統(tǒng)約韋里·卡古塔·穆塞韋尼親臨現(xiàn)場，高度贊揚了以中南院為代表的中國企業(yè)。

此外，在“一帶一路”沿線的土耳其、沙特、緬甸等國家，國際工程公司的各個經(jīng)營部著力深耕當?shù)厥袌觯Y(jié)合市場實際需求，在相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域不斷取得新的突破。

針對土耳其傳統(tǒng)電力市場逐步飽和的實際情況，國際工程公司負責該區(qū)域的經(jīng)營一部果斷進軍環(huán)保、新能源市場。他們采取新商業(yè)模式，結(jié)合中南院的能力特點，聯(lián)合當?shù)氐睦幚砩蹋炗喠送炼浒部ɡ璉TC垃圾電站EPC總承包項目，實現(xiàn)了在“老國別”開辟“新市場”的突破。

不僅如此，國際工程公司經(jīng)營三部在緬甸簽約了曼德勒市科技中心項目、科技創(chuàng)業(yè)孵化基地項目總承包合同，成功進軍房建領(lǐng)域；經(jīng)營二部在印尼中標米拉務燃煤電站配套的275千伏輸變電EPC總承包項目；經(jīng)營六部在沙特完成光纖入戶項目……

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變 打造團隊實現(xiàn)造船出海

疫情既是危機也是機遇。中南院國際工程公司能在此次疫情淘汰賽中逆流而上并非偶然，這背后是長遠布局企業(yè)戰(zhàn)略的眼光。

近年來，中南院確立了‘多業(yè)務、多業(yè)態(tài)、多模式’的戰(zhàn)略思想，制定了‘建平臺、拓渠道、抓信息’的經(jīng)營方針，積極推動協(xié)同經(jīng)營，加強‘投資+’‘融資+’等新商業(yè)模式項目的開發(fā)，對窗口單位和海外分支機構(gòu)實行“1+1”管理模式，全面深耕國際市場。

2018年以前，中南院主要專注于海外勘測設(shè)計方面的分包業(yè)務，通過與窗口單位的合作開辟海外市場。

如今，中南院已經(jīng)著手開發(fā)屬于自己的渠道和市場，要實現(xiàn)自己“造船出海”，而不僅僅是“借船出海”。

為深耕“一帶一路”市場，中南院設(shè)立了以土耳其、孟加拉、巴基斯坦、印尼、緬甸、越南、烏干達、沙特8個國家的代表處為中心的海外業(yè)務網(wǎng)絡。

海外業(yè)務網(wǎng)絡

在確立正確的戰(zhàn)略方針后，一支“敢想敢干、敢打敢拼”的人才隊伍至關(guān)重要。

為打造這支懂市場、悉規(guī)則、善經(jīng)營、會運作、精商務、重風控的市場開發(fā)和海外辦事處管理人才隊伍，國際工程公司不斷加強教育培訓，不僅有專業(yè)知識培訓，還有商務知識、法律知識、投融資知識等各方面的針對性培訓。

除了理論培訓，中南院還十分注重新老員工之間的“傳幫帶”。對于新員工，中南院采取“老帶新”的模式，新員工在老員工的指導下逐步成長。

因為業(yè)務領(lǐng)域的不斷拓展，員工涉及的領(lǐng)域越來多，需要學習的知識也越來越多。國際工程公司經(jīng)營一部余琛介紹，該公司近日還針對風力發(fā)電、光伏發(fā)電、房建等各個領(lǐng)域的項目進行了專題培訓。

2013年進入國際工程公司的余琛是熱動專業(yè)出身，但經(jīng)過多年的歷練和學習，如今的他已成長為一名優(yōu)秀的商務和管理人才。

不僅如此，中南院還不斷完善管理體系，健全運營管理機制和激勵機制，修訂核算辦法，強化業(yè)績導向，從薪酬體系、業(yè)績考核、投資+、業(yè)務協(xié)同等多個維度出臺相關(guān)政策，充分調(diào)動員工國際市場開發(fā)的積極性。

逆行出征 海外鐵軍彰顯忠誠擔當

滄海橫流，方顯英雄本色；烈火試煉，方知真金成色。2020年，面對突如其來的新冠肺炎疫情，國際工程公司50人的團隊逆行出征，關(guān)鍵時刻顯擔當，越是艱險越向前，保證了海外各個項目順利推進。

國際工程公司總經(jīng)理吳建中感嘆，“就是在別人不敢出去的時候我們敢去，這才打開了局面。”

面對來勢洶洶的疫情，身處“暴風眼”武漢的中南院全力以赴，積極應對，著力筑牢海外疫情的“防火墻”，籌劃多方資源，協(xié)助武漢以外的員工前往海外項目現(xiàn)場，確保各境外分支機構(gòu)和項目生產(chǎn)經(jīng)營工作平穩(wěn)有序開展。

后來，國內(nèi)疫情逐步得到控制，武漢解封，但這時山川異域，放眼全球，已難覓“凈土”！海外成為了疫情防控的主戰(zhàn)場。

面對愈演愈烈的全球疫情，國際工程公司各部門沒有退縮，而是選擇繼續(xù)出征。

2020年5月，疫情正值高峰，國際工程公司接到烏干達業(yè)主通知，要求中南院派遣人員赴烏參加合同談判。這是中南院第一個海外世行類EPC項目，情況緊急，關(guān)鍵時候必須迎難而上，國際工程公司經(jīng)營四部的劉智克服重重困難，獨自一人踏上了奔赴烏干達的旅途，經(jīng)過周密籌劃、積極協(xié)調(diào)，最終圓滿完成了合同草案，確保了項目的順利簽約。

2020年6月，國際工程公司經(jīng)營四部的劉恒、楊志剛，國際工程公司經(jīng)營二部的吳慶、陳晨和新能源公司的龔敏一行5名黨員率先試種新冠肺炎疫苗，前往越南開展工作。

趕赴越南

嚴峻的國際防疫形勢讓他們的征程變得尤為曲折。因為不能直飛越南，他們只好從武漢乘機飛往廣西南寧，在南寧做完核酸檢測后坐車前往憑祥市，再從憑祥坐車前往友誼關(guān)出境。

劉恒一行當天早晨6點就出發(fā)，中午頂著炎炎烈日排隊直到下午5點才進入越南境內(nèi)。在封閉搖晃的中巴車行駛了將近6個小時后，劉恒一行終于抵達了位于清化省的隔離酒店。

不顧舟車勞頓，越南代表處在隔離期間就投入到緊張的工作中，處理各個項目的投標、報價、線上評審等事宜，為平順風電項目和金甌圓安海上風電項目的順利簽訂打下了基礎(chǔ)。

身在異國他鄉(xiāng)，除了防疫和工作的壓力外，最大考驗就對家的思戀，因為嚴峻的疫情和繁忙的工作，讓他們錯過了陪伴家人的時間。

據(jù)了解，正常情況下，國際工程公司在海外工作的員工可以定期回國休整，但受疫情影響，很多員工已經(jīng)連續(xù)在海外奮戰(zhàn)了大半年，甚至連春節(jié)都在堅守崗位。

惟其艱難，方顯勇毅。身處海外業(yè)務快速發(fā)展的黃金機遇期，中南院的國際項目經(jīng)營人員敢打硬仗、頑強拼搏，在海外市場開拓中充分展現(xiàn)了我國電力工程服務行業(yè)的“排頭兵”和“國家隊”的風采，讓中南院的“金字招牌”在海外熠熠閃光！（記者熊源、王雷、通訊員梁杰、黃輝、楊志剛）