原標題：武漢"網紅培訓師"曝主播躥紅秘籍靠曖昧經濟

　　眼下，伴隨直播平臺紅火的，無疑是爆紅的主播行當——每天不用出門，對著攝像頭唱唱歌、說說話，輕輕松松就能收入不菲，還能擁有一批粉絲。由于門檻不高，加入主播大軍的人越來越多。不過，鮮為人知的是，那些被稱為“網紅”的主播背后，其實有一群出謀劃策的“軍師”，他們培訓、包裝、推廣和銷售網紅，他們和網紅的關系，就像經紀人與明星。

　　什么人能當網紅？網紅培訓師怎樣挑選“種子”？楚天金報記者走近網紅培訓師，看他們如何讓“素人”走紅，如何幫平凡人圓夢。

　　主播形象由經紀人精心設計———

　　大美女未必能當網紅

　　武漢某文化傳媒有限公司老板王延東手頭簽了五十多個主播，他們是一群有志于當網紅的年輕人，有的是從網絡世界發掘出的，有招募來的，也有通過人脈關系找到的。那么，簽約的標準是什么？什么樣的人適合做網絡主播？“顏值還是占很大比例，你知道，長得討喜、有才藝、會說話的人，吸粉能力自然更強，從一大群主播里脫穎而出的機會也更大。”有網友調侃，在直播平臺“顏值即正義”。對此，王延東承認顏值的重要性，但顏值并非全部。“大美女未必能當網紅。”王延東告訴記者，顏值要高，但顏值過高的，他反而不看好。當網絡主播并不是大家所想的那么簡單，要有適合自己的定位，要腳踏實地，還要有長遠的目標。王延東認為，大美女從小被寵慣了，往往沒有足夠的韌性和耐心，沒有足夠好的“職業心態”。

　　一個主播的形象，通常是經過經紀人精心設計的。“大的方面，比如說定位，是高冷型還是清純型，小的方面，比如直播房間怎么布置、名字怎么起、音樂怎么選擇、發型和穿著怎么搭配等。”十一工作室負責人易文科是武漢最早的主播經紀人之一，他說，自己會教主播一些“話術”，比如怎么討巧地讓觀眾給“打賞”。

　　對于有潛力的主播，王延東會對其進行一系列的培訓、包裝和推廣。在位于珞喻路的武漢暴風雪文化傳媒有限公司，記者看到，這里有形體室、化妝室、錄音間、表演室。“我希望我的主播不只是滿足于養活自己，而是全方面地對自己進行提升，在主播的路上走更遠。”

　　很多網紅培訓師都和王延東一樣，不希望自己培養的主播，僅僅滿足于觀眾的打賞變現，而是嘗試給主播接一些商業活動，或者代言，讓他們的身價不斷提升。

　　主播依賴“粉絲經濟”“曖昧經濟”———

　　“私下見粉絲”就是踩紅線

　　網絡直播大熱以來，部分直播平臺內容低俗甚至涉黃，導致整個行業飽受詬病。記者打開多個直播平臺發現，很多主播都穿著“清涼”。據介紹，網紅培訓師對主播們的“管理”，包括保護他們不踩紅線。

　　“首先當然是不能穿著太暴露，不能進行一些低俗的表演。”易文科告訴記者，這是基本的要求，公司對此把控很嚴，吊帶、低胸類衣服都不能穿，“直播平臺現在實施扣分制，就像駕照一樣12分，扣到6分，主播的禮物系統會被關閉，扣到12分直播間會被永久關閉”。

　　“另外，每個公司還會為主播設定一些紅線，比如說，不能和觀眾私下見面，這在我們公司是嚴格禁止的。”王延東告訴記者，不少紅起來的主播，都有一些固定粉絲，有的粉絲會刷很多禮物要求線下見面，不排除有的主播會經不住誘惑。

　　“主播這個行業是存在于網絡虛擬世界的，主播和粉絲的關系也應該保持在虛擬世界。”王延東告訴記者，主播這個圈子看起來大，其實也很小，如果主播和粉絲的關系過分親昵，在圈子里很快會傳開，那這個主播的職業路徑也走不下去了。“主播的生存依賴于‘粉絲經濟’，甚至是‘曖昧經濟’，我們要幫他們把握好尺度。”

　　在易文科的工作室，主播私下收粉絲的紅包是不被提倡的。“粉絲和主播之間互加微信，粉絲給主播發個紅包，這脫離了直播平臺系統，是私下行為，那怎么去定義這個紅包的性質呢？”易文科認為，這會對主播造成負面影響。此外，當網絡主播還有另一個禁忌，就是急切地向觀眾索要禮物，比如一上線就要打賞，會讓粉絲反感。

　　最忌諱“距離感”，“端著”難生存———

　　“達人”型主播更有商業價值

　　專業從事網絡主播的這個群體非常年輕，王延東告訴記者，他的59個簽約主播，全都是90后，絕大部分是女孩，“超過24歲就不容易包裝了”。

　　年輕、顏值高，是這群主播的共同特點。不過，并不是年輕、有顏值就一定能紅。怎樣才能紅起來，其中有些什么技巧？“‘距離感’是最忌諱的，主播這個行業有很強的社交屬性，人家在家無聊了，上網來跟你聊聊天，解解悶兒，要的是親切感。”王延東說，“端著”有距離感的主播，是很難受到喜愛并生存下來的。

　　易文科告訴記者，以他的經驗來看，在顏值之外，還要有一些特長，比如特別會聊天，或者很會賣萌，再或者很有爭議點。另外，角度新穎的也有可能會紅，比如富二代展示自己的奢華生活，美女探營靈異事件等。

　　另外，還有一個很重要的技巧——心理建設。“主播們大多非常年輕，涉世未深，在面對網絡上未經過濾的反饋信息時，很多人在心理上接受不了，好的壞的反饋都會有，有的反饋可能很難聽，一些主播過不了這一關而離職。”易文科說，他的工作室就因此流失過主播，讓公司利益受損。因此，在主播培訓時，心理建設是他非常看重的一個環節。

　　和早期的網紅相比，時下的網紅更加多元，有解說游戲的、聊天唱歌的、分享健身的、化妝打扮的，等等。王延東認為，未來主播們的機會，就在這些細分領域。“主播是某個領域的達人，比如化妝、母嬰、健身等，這樣的主播更有商業價值。”

　　既是生活大師，又是時尚大師———

　　優秀的網紅經紀人很稀缺

　　在演藝界，優秀的經紀人往往比優秀的藝人更稀缺。同樣，在網絡直播界，優秀的經紀人也比主播更稀缺。“一個好的經紀人，應該是生活大師、心理大師、時尚大師。”王延東告訴記者，公司有三十多名經紀人，但真正能集合上述三點的幾乎沒有。“我們往往通過一個團隊，來實現對主播們的包裝，比如一個懂時尚的經紀人，管理好幾個人的穿著打扮，一個懂心理的經紀人，給主播們做語言方面的指導。”

　　經紀人帶主播，就像師傅帶徒弟，這并不是一件輕松的事情。“你想啊，經紀人要對一個月入三四萬的網紅說，接下來這幾天你別做這么久直播了，多花點時間來學聲樂、學表演”，王延東介紹，這對于主播來說，意味著收入的直線下降，“都是些20出頭的年輕人，要讓他們在未來和眼前做取舍，不容易”。王延東的方式，是和他簽下的主播們像朋友一樣相處，“我每天工作中一個很重要的部分，就是和主播們聊天”，王延東希望能通過交談而不是說教，讓這些主播能為自己設定一個更長遠的目標，能夠接受他為主播做的職業規劃。“和傳統的藝人經紀人不一樣，網紅經紀人除了包裝能力、審美水平之外，還要對互聯網有足夠的了解。”易文科介紹，直播平臺的受眾以年輕男性為主，了解這一群人，也是經紀人的必修課。

　　記者了解到，主播經紀人的收入往往和主播直接掛鉤，經紀人收入一般從主播收入中提成，提成比例具體要看經紀人在網紅走紅的過程中所起的作用大小。在這一行，“徒弟”比“師傅”收入高的比比皆是，高十幾二十幾倍也很正常。

　　記者采訪了解到，近兩年，武漢包裝網紅的公司快速涌現，目前已有四五十家。

網站編輯 李端