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十堰80后小伙四次創業終成功 賣進口水果日進近萬元
2018-01-21 09:51:52   來源:十堰晚報

王國林平常都在店里忙忙碌碌

文/記者 鮑歡 圖/記者 呂世銀

在十堰,發一條微信,過不了多久,新鮮的進口水果就會擺在你面前。

通過微信賣水果,微信粉絲8000多人,創下單日168個訂單量最高記錄。抓住微信帶來的商機,8月中旬,位于東岳路古臺小區旁的進口水果零售店“威品客”正式由線上走向線下。

這家店的掌柜是一位80后小伙,說起自己的創業夢,王國林的臉上露出了孩子一般的笑容。29歲的他沒讀過大學,一直在創業路上跌跌撞撞,直到進口水果的熱銷才將他從創業的泥潭里拔了出來。

3次創業全都失敗

高中畢業后,王國林沒有選擇繼續上學,而是整天在家里沉迷于游戲,“不愿屈服父母的安排,每天按部就班上下班,但也沒有拿得出手的手藝養活自己”,這是王國林對自己當時的評價。

有次,他在網上無意間看到一條廣告“5000元學做燒烤,包教包會。”2010年,23歲的王國林向家里提出創業的想法,雖然遭到父母極力反對,他仍舊從武漢弄回一臺燒烤車和一大堆“燒烤秘方”。

回想第一天做生意時的場景,王國林笑著說,早上5點起床買食材,凌晨1點半才能回家,雖然他很想把燒烤攤經營好,但還是僅僅維持了半個月就干不下去了。

之后經親戚介紹,王國林把燒烤攤搬到大學附近,并勸服親姐姐從上海辭職,投資8萬多元在學校附近開了家3D私人電影院,7個月入不敷出,姐姐一氣之下走了,剩下王國林一個人又支撐了一年。之后,王國林嘗試過去上班,但都無疾而終。

2013年,王國林開始了解微商,并和朋友建立了一個商城,線上線下自營堅果和新疆和田大棗。“這個大棗很好賣,我們連續進了2批貨都賣得很俏。”這給王國林很大的信心,直到第三次進貨時被騙,“我們花2萬多元進了50件品級不好的大棗,聯系供貨商才知道原來的業務員辭職,他們被騙了。”這次被騙后,商城和門店的東西都賣不動了,便關門大吉。

一場義賣瞄準水果商機

2014年12月,十堰晚報發起義賣愛心“平安果”活動,為14歲白血病女孩黨安琪募集治療款。王國林恰好有朋友從新疆寄來700個冰糖心蘋果讓他試著賣賣,想著店已經關了,便免費贊助給報社義賣,獲得好評。

經過這次義賣,王國林便萌生起賣水果的想法。趁著年末,他和之前的合作伙伴從水果批發市場批了3萬多元的水果,放在店里賣。“第一次接觸水果,根本不懂什么品種、口感、價格,別人說什么價我們就按什么價進貨。”一個多月的時間里,反虧為盈讓王國林嘗到甜頭。“分了1000多元錢回家過年,看到掙的錢開心得想哭。”

2015年一開年,合作伙伴去泰國旅游發現泰國水果不錯,便帶了點回來賣,但由于十堰進口水果很少見,王國林嘗試了各種銷售方式,效果都不佳。

一次聽朋友說現在流行在微信營銷,如果能把這些水果通過朋友圈推廣出去,就能被更多的人知曉。于是,王國林申請了“威品客”微信公眾號,在上面曬出自己店里的進口水果,呼吁身邊的親朋好友關注轉發。

“有一次一家蛋糕店的老板在我們家買完水果后,不僅給我們好評,還把我們的水果和微信二維碼發到朋友圈,推薦朋友們過來買。”連著3天,微信粉絲漲了500多人,每日的銷售量也從幾十元賣到1000多元。從此,王國林開始專心致志地經營網上水果店。

單日168個訂單量創下歷史記錄

2015年8月,王國林和合作伙伴從網上得知山西一特色葡萄園種植的300畝玫瑰香葡萄,因大雨滯銷,便動身前往考察。“這批葡萄是引進的歐洲玫瑰香葡萄,種植戶辛苦栽培了4年才結果成熟,都盼著有個好收成供子女上大學。”于是,兩人決定訂購1萬斤葡萄,以28元10斤的愛心價向十堰市民銷售,“當時微信一發出來,獲得了近4000的閱讀量和168個單日訂單,創下歷史新紀錄。”

這一次的愛心活動讓威品客微商店被更多人熟知,生意也越來越好,“現在店里有30余種進口水果,平均每天有80-120個訂單,月銷售額有28萬元左右。”王國林說。

8月14日,威品客第一家實體店在東岳路開業,正式將進口水果的銷售從線上引向線下。采訪最后,王國林充滿信心地對記者說:“對于商業,我一直按照自己的思維方式去做事情,我不知道對還是錯,至少我認為,面對前面一條未知的道路,哪怕錯了我自己還可以選擇另外一條道路,無非花一點時間。大家都選擇同樣一條道路,我相信第一個走路的人,一定不是你。”


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