王國林平常都在店里忙忙碌碌

文/記者 鮑歡 圖/記者 呂世銀

在十堰，發一條微信，過不了多久，新鮮的進口水果就會擺在你面前。

通過微信賣水果，微信粉絲8000多人，創下單日168個訂單量最高記錄。抓住微信帶來的商機，8月中旬，位于東岳路古臺小區旁的進口水果零售店“威品客”正式由線上走向線下。

這家店的掌柜是一位80后小伙，說起自己的創業夢，王國林的臉上露出了孩子一般的笑容。29歲的他沒讀過大學，一直在創業路上跌跌撞撞，直到進口水果的熱銷才將他從創業的泥潭里拔了出來。

3次創業全都失敗

高中畢業后，王國林沒有選擇繼續上學，而是整天在家里沉迷于游戲，“不愿屈服父母的安排，每天按部就班上下班，但也沒有拿得出手的手藝養活自己”，這是王國林對自己當時的評價。

有次，他在網上無意間看到一條廣告“5000元學做燒烤，包教包會。”2010年，23歲的王國林向家里提出創業的想法，雖然遭到父母極力反對，他仍舊從武漢弄回一臺燒烤車和一大堆“燒烤秘方”。

回想第一天做生意時的場景，王國林笑著說，早上5點起床買食材，凌晨1點半才能回家，雖然他很想把燒烤攤經營好，但還是僅僅維持了半個月就干不下去了。

之后經親戚介紹，王國林把燒烤攤搬到大學附近，并勸服親姐姐從上海辭職，投資8萬多元在學校附近開了家3D私人電影院，7個月入不敷出，姐姐一氣之下走了，剩下王國林一個人又支撐了一年。之后，王國林嘗試過去上班，但都無疾而終。

2013年，王國林開始了解微商，并和朋友建立了一個商城，線上線下自營堅果和新疆和田大棗。“這個大棗很好賣，我們連續進了2批貨都賣得很俏。”這給王國林很大的信心，直到第三次進貨時被騙，“我們花2萬多元進了50件品級不好的大棗，聯系供貨商才知道原來的業務員辭職，他們被騙了。”這次被騙后，商城和門店的東西都賣不動了，便關門大吉。

一場義賣瞄準水果商機

2014年12月，十堰晚報發起義賣愛心“平安果”活動，為14歲白血病女孩黨安琪募集治療款。王國林恰好有朋友從新疆寄來700個冰糖心蘋果讓他試著賣賣，想著店已經關了，便免費贊助給報社義賣，獲得好評。

經過這次義賣，王國林便萌生起賣水果的想法。趁著年末，他和之前的合作伙伴從水果批發市場批了3萬多元的水果，放在店里賣。“第一次接觸水果，根本不懂什么品種、口感、價格，別人說什么價我們就按什么價進貨。”一個多月的時間里，反虧為盈讓王國林嘗到甜頭。“分了1000多元錢回家過年，看到掙的錢開心得想哭。”

2015年一開年，合作伙伴去泰國旅游發現泰國水果不錯，便帶了點回來賣，但由于十堰進口水果很少見，王國林嘗試了各種銷售方式，效果都不佳。

一次聽朋友說現在流行在微信營銷，如果能把這些水果通過朋友圈推廣出去，就能被更多的人知曉。于是，王國林申請了“威品客”微信公眾號，在上面曬出自己店里的進口水果，呼吁身邊的親朋好友關注轉發。

“有一次一家蛋糕店的老板在我們家買完水果后，不僅給我們好評，還把我們的水果和微信二維碼發到朋友圈，推薦朋友們過來買。”連著3天，微信粉絲漲了500多人，每日的銷售量也從幾十元賣到1000多元。從此，王國林開始專心致志地經營網上水果店。

單日168個訂單量創下歷史記錄

2015年8月，王國林和合作伙伴從網上得知山西一特色葡萄園種植的300畝玫瑰香葡萄，因大雨滯銷，便動身前往考察。“這批葡萄是引進的歐洲玫瑰香葡萄，種植戶辛苦栽培了4年才結果成熟，都盼著有個好收成供子女上大學。”于是，兩人決定訂購1萬斤葡萄，以28元10斤的愛心價向十堰市民銷售，“當時微信一發出來，獲得了近4000的閱讀量和168個單日訂單，創下歷史新紀錄。”

這一次的愛心活動讓威品客微商店被更多人熟知，生意也越來越好，“現在店里有30余種進口水果，平均每天有80-120個訂單，月銷售額有28萬元左右。”王國林說。

8月14日，威品客第一家實體店在東岳路開業，正式將進口水果的銷售從線上引向線下。采訪最后，王國林充滿信心地對記者說：“對于商業，我一直按照自己的思維方式去做事情，我不知道對還是錯，至少我認為，面對前面一條未知的道路，哪怕錯了我自己還可以選擇另外一條道路，無非花一點時間。大家都選擇同樣一條道路，我相信第一個走路的人，一定不是你。”