□本刊記者/劉思宇 

著名教育家蘇霍姆林斯基說：“音樂教育的主要目的不是培養音樂家，而是培養人?！睂W習鋼琴的意義不僅是學會彈奏，更重要的是培養人的耐力、毅力和吃苦精神，培養做事嚴謹、認真、完美的作風，培養追求進取、向上的精神。

鋼琴乃樂器之王。做為人們精神生活消費和國家文化事業的一部分，近幾年來，隨著人們物質生活水平的提高，對精神生活的追求越來越高，學鋼琴的人也越來越多。

消費者正在挑選鋼琴

鋼琴市場潛力大 

九月中旬，劉女士一家帶著6歲的女兒來到彭劉楊路選購鋼琴。彭劉楊路緊挨武漢音樂學院，鋼琴專賣店幾乎一家挨著一家，有不少大型的連鎖專賣店，也不乏個體私人老板開的小門面。有進口品牌雅馬哈、卡哇伊、施坦威，也有國產知名品牌珠江、星海、海倫等等，價格從一萬多的大眾消費檔次到十幾萬、幾十萬甚至幾百萬的高檔鋼琴，總之市場上的鋼琴琳瑯滿目，各種型號，品牌令人目不暇接。

劉女士介紹說，“現在的小孩不只講學習，業余愛好的培養也很重要。小區里很多家庭都買了自己的鋼琴，每當路過的時候聽到悠揚的琴聲很是動人。女兒去年開始就有了學琴的意愿，最近打算給她報個培訓班，買一臺琴回來可以經常練一練。我們家沒有人學過鋼琴，來這之前我咨詢了很多身邊的朋友買什么牌子的或者買什么價位的更適合初學的小孩，更是在網上做了好幾天的功課，結果到這里多看幾家，都說自己的鋼琴好，搞得我們不知道到底買什么了。”

暑假是賣琴的高峰期，雖然剛剛過完暑假，在彭劉楊路的幾家店里了解鋼琴的半天時間里，每一家店都絡繹不絕地有顧客前來咨詢，更有顧客當即刷卡買走鋼琴。一家連鎖琴行的老板王先生說，“雖然過了暑假的旺季，但是我們幾乎仍然每天都有賣出。旺季的時候一個月賣了三百多臺，現在人們不管是對音樂的欣賞還是生活品質的追求都有了很大的提高，來這里的客戶雖然一部分是給孩子買琴，但也有不乏有中年甚至老年的顧客買來自己彈?！?/p>

有的家長讓孩子學鋼琴是為了考級證書，有一技之長。有的家長則是為了陶冶孩子的情操，磨煉他的性情。在如今的鋼琴教學中更不乏有中年的甚至老年的學生。劉俊是武漢音樂學院的畢業生，畢業后，他放棄了大城市的就業機會，毅然回到省內一個四線小城里租了一套一百五十多平的大房子，過起了既當老板，又當老師的日子?！拔艺强礈柿四壳叭藗兊南M需求。在武漢，已經有太多的大大小小鋼琴培訓機構，而小地方的這種市場還幾乎沒有被挖掘出來，我回來辦學一年多了，嘗到了甜頭，生源不斷，每天來我這里練琴的、上課的學生都排得滿滿的，很多阿姨五十多歲、六十多歲，之前從來沒有接觸過鋼琴，她們或是為了陶冶情操，或是被鋼琴的魅力吸引，或是為了完成年輕時未完成的鋼琴夢，她們來我這里跟五、六歲的小孩子一起，從頭學起。”

琴行

買琴謹防遇“李鬼” 

隨著家庭購買鋼琴的需求量越來越大，鋼琴市場涌現了激烈競爭的模式，這本身是好事，但競爭的背后，也涌現了一些不被人們看到的灰暗一面。但是目前中國鋼琴銷售市場也十分混亂，很多消費者受騙。目前鋼琴市場的問題有以下幾個：

黑幕之一：雜牌橫行。名牌鋼琴品牌透明度高，利潤不大，要賺錢，必須做雜牌。因為知名，全世界大部分城市都能買到，買琴者遲早會知道價格，知道自己是否被宰。 雖然雜牌鋼琴的危險系數不像雜牌汽車那樣，會出一些事故，但對真心學琴的人來說，也會帶來很多困擾。雜牌橫行讓用戶受苦，也讓名牌遭殃。雜牌鋼琴多是組裝琴，它能夠生存，主要靠廠家和商家的“合作”。只要商家能賣掉幾十臺鋼琴，廠家就可以為商家定牌子，然后由商家專賣。而對于一些更小的廠家，商家只需要為它代銷就行了，不用預先付款，即便賣不掉，也沒壓力，一旦賣掉還有高額利潤，業內人士形容雜牌：“半年不開張，開張吃半年?！?/p>

黑幕之二：黑廠很多。正規的鋼琴生產廠家具有先進的生產設備，有獨立的生產能力，整體的鋼琴設計，鋼板鑄造，木材的加工烘干，機芯、鍵盤的生產制造，油漆工藝等，這些環節都非常講究，也需要大筆的投入。而有些廠家在上海、香港等地注冊，聽起來像模像樣，其實只是個裝配車間。更有甚者去外國注冊個商標，搖身一變，一個小裝配車間成了外國獨資企業。他們可以購買到鋼琴的任何內部零部件，然后把它組裝起來，找個家具廠做個外殼，貼個牌子，粉飾一番，就可以堂而皇之地出售了。 在南方，就有很多這樣的鋼琴廠家，一共只有兩間房子，三四十個平方，邊上還有廚房。老板從多處買來材料，自己組裝，弄好的琴也能彈響。他一年就算做十臺，只要都能賣出去，收入就能維持正常的運營了。 有些人士也頗有眼光，瞅準了這個市場后，專門生產鋼琴的一些零部件，賣給一些組裝廠，這為鋼琴的組裝提供了溫床。

黑幕之三：暫無法律規范。讓人遺憾的是，這些黑廠雖然害人，卻不違法，也不屬于假冒偽劣，因為他們正式注冊過，有執照。沒有辦法監管，因為他們是通過合法手續注冊的，注冊商標也很容易，上千元一個。中國樂器協會只能在媒體上對他們予以曝光，對用戶提醒。但是，人們在購買的時候，對此行業不了解，品牌大多沒聽說過，所以在了解其品牌時要更加關注其生產廠家，因為國內的大規模的生產廠就那幾個，千萬不要買小作坊組裝出來的琴。

鋼琴是一種結構精密復雜，技術含量很高的貴重樂器，且有幾十年的使用壽命，因此購買時精心挑選出一臺優質琴，就顯得極為重要。一臺鋼琴大約有八千多個零部件，任何部位的加工偏差都可能成為長期使用中的故障隱患。

培訓市場價格參差不齊 

劉曉潔是華中師范大學音樂系大二的學生，剛剛開學的她就有了不少煩惱：專業課多、壓力大?！艾F在學鋼琴專業的人很多，要想今后在這個領域混出點樣子，每天8個小時的練琴時間是遠遠不夠的?！彪m然剛邁入大二，但她已經開始為考研的事情而苦惱：“想考到上海去，但是費用非常高，怕家里壓力太大。如果確定要讀哪個導師的研究生的話，現在就要找人牽線，每周還要去上導師的課，這就表示，每周從武漢要去一趟上海，課程的價格更是不菲，一節課至少在800元，甚至更多?！?/p>

劉曉潔為了考研而不得不選擇昂貴的課程培訓，武漢市普通的培訓機構的價格基本在100元到200元每45分鐘。中國經濟逐步發展，每年還保持7%以上的增長率，城鎮化發展進一步加快，城市人口繼續增加，每個父母都希望自己的孩子多才多藝。中國鋼琴培訓總體發展前景良好，數據顯示，鋼琴培訓總的規模一步步發展，市場容量將突破30億元。

目前的鋼琴培訓主要集中在兩塊：民辦學校、大型琴行、教育咨詢公司、文化傳播公司等傳統的培訓機構。其優勢是成立時間長、知名度高、規模大、客戶信任感強，劣勢則是教師流動大，服務水平差?！肮ぷ鲬B度是打工心態，就能力而言絕大多數是剛畢業或畢業3年以內新手?！蔽洳患遗嘤栠B鎖機構的丁老師談到。在傳統的培訓機構，假設一節啟蒙鋼琴課收費是150元/45分鐘，那么老師到手的課時費只有75元。而孩子們的鋼琴課一般都是周末上，假如老師的上課時間不能排滿，則教師收入可想而知。由此帶來的后果是，教師上課沒有積極性，激情減退，又不得不同時在多家培訓機構兼職。大多數教師僅僅只是完成任務似的教學，十分影響教學狀態和教學效果。無論如何，所有的教育行業最重要的還是“責任”二字；再者，就是中小培訓機構即小型培訓中心和家庭教師。其優勢是就近上課、教師穩定，教師就是老板，服務水平高，態度上看為自己的事業干，從能力上講都有幾年教學經驗，劣勢是時間短、知名度低，規模小。

隨著國家對素質教育的不斷重視和政策上的推進，音樂藝術培訓已經從導入期即進入了快速發展期。全國已有二十多個藝術類考級體系，各制造企業、琴行組織絢麗多彩的培訓班、音樂會、大師班等音樂推廣活動，為音樂藝術愛好者提供了便捷有效的學習、實踐的平臺。這些鋼琴培訓及文化活動已成為人們文化生活和家庭音樂的重要組成部分。