記者/陳思炎

年終歲尾，很多企業都要為辛苦了一年的員工們舉辦年會，年會的興起使服裝租賃、婚慶禮儀、會議接待等相關行業受益；同時，年會也是企業管理、行業冷暖的一個縮影。不過，2015年的企業年會卻發生了不小的變化。記者走訪后發現，大多數企業都選擇簡單而低調地舉辦年會，這也使得一些相關行業大受影響，有些甚至在謀劃著轉型。

地產企業年會很低調

以往房地產企業的年會都是行業翹楚，是各大酒店年會包場客戶中的“財神爺”。自2011年初國家出臺調控措施，樓市步入“寒冬”后，由于樓市整體不景氣，眾多房地產企業的年會也變得低調了很多。

“2051年，公司定了3個億的銷售目標，最終卻只完成了2個億。”鄂州市葛店經濟開發區某樓盤企劃經理小謝說，銷售成績差了，公司的年會雖然照樣開，但檔次降低了，從往年的五星級酒店換到了普通商務型經濟酒店，只為節省費用。

同樣，武漢光谷某房地產公司2015年也首度取消年終的客戶答謝會。“雖說這種形勢下更要注重客戶關系的維護，但一場上檔次的客戶答謝會，費用要150萬元左右，實在太貴了。”公司營銷負責人小馬表示。

一些業績不理想的房地產公司索性連到酒店租場地的錢也免了。“老板說，能省則省，所以年會連酒店都沒去，飯也沒吃，直接在公司會議室搞了個茶話會。”武漢某房地產公司員工小胡有點郁悶地說，2011年公司效益好，年會在五星級酒店舉辦，一等獎是10個3萬元的大獎，請的表演嘉賓都是省電視臺的。2013年和2014年很多項目出現資金緊張，公司就壓縮開支，改在三星級酒店辦，一等獎僅5000元，連節目表演都取消了，大家簡單吃了個飯完事。2015年的年會算得上是近年來最“素”的。

荊州市楚風會展有限公司七成左右的業務面向地產行業。相比往年，2015年房地產行業的慘淡行情，讓該公司的經理王雄有了切身的感受。“2個月前，有一家房地產公司就聯系辦年終客戶答謝會，方案價格都通過了，結果一周前通知說取消了。”王雄介紹，排在公司日程表中的9家房地產企業年會，有5家臨時取消了安排，這讓公司也小有損失。

武漢天策文化公司的總經理王斐說，從2015年12月初到2016年1月，接手了21個年會策劃活動，其中有3家是房地產企業，規模和花費比起往年來說都要明顯少一些，“不管缺不缺錢，至少在態度上很低調，和往年不一樣”。

演出服租賃生意冷清

“你就在我這里訂吧，價格還可以商量。”1月23日上午，在武漢市民院路與雄楚大道路交叉口，一家名為欣欣服裝租賃公司老板張先生試圖挽留記者。“我們這一行，一年就一個高峰期，每年的12月份到年前是生意最好、最賺錢的時期。”張老板說，前幾年臨近歲末租演出服的人絡繹不絕，試衣間都人擠人。很多時候，一套禮服剛被還回來當天就馬上又被租用。而從2015年開始，店里服裝租賃業務少了很多，年前接到的訂單不足2014年的1/4。

而這種冷清的現象并不只是個例。當天中午，記者在武昌武珞路某演出服裝租賃店剛巧碰到一位學生模樣的女孩在詢問價格。一打聽，這位女孩是華中師范大學表演系的學生，此次租借服裝是為了到某企業進行一場舞蹈表演。女孩告訴記者，“我讀大一那年，過年前那段時間幾乎天天都有演出，都是一些公司的年會。大二那年這種演出減少了一半，現在大四了，這樣的年會演出非常少了。”

記者在這家租賃店了解到，目前以單位名義來租賃服裝的幾乎沒有。“往年每到年會前后，店里的咨詢電話就會響個不停，一些熱門服裝往往需提前預訂，晚了就需要排隊，而如今這一情況已基本沒有出現了。以前店里的毛利潤有30多萬元，這兩年只有10萬元左右，我是在‘勉強支撐’。”店主王女士說。

王女士告訴記者，生意冷清有兩個原因，一方面近幾年服裝租賃店增加了不少，僧多粥少，使得整個租賃市場都冷清了；另一方面中央提出改進會風，倡導節約簡樸過新春，所以很多單位都取消了年會，服裝租賃生意就更冷了。

“服裝租賃這個市場其實就是年會撐起來的，現在企業不景氣從而也影響了年會經濟。”武漢華美舞臺戲劇商行負責人吳女士告訴記者，她經營舞臺戲劇商行已經有14個年頭，也積攢了不少客戶源，但2015年明顯感覺生意少了很多。2015年即便一些企業仍在還辦年會，也都紛紛控制規模、縮減開支。“前兩年光一天租賃演出服裝花費上千元是常有的事，現在都是小打小鬧，生意不好做了。”吳女士說。

高端禮品鮮有人問津

曾先生是一位高端白酒批發商，在他的倉庫里，茅臺、五糧液等高端酒一應俱全。他介紹，前幾年，白酒生意好做時，倉庫內基本不會有庫存，各檔位白酒都是“隨進隨出”。每到春節前，經銷商們還會做一些囤酒、炒酒的投機生意。

“原來高端白酒一般春節前一個月肯定提價，我們就先多進一些，等提價了再放出去增加利潤。”可這兩年情況就不一樣了，曾先生說，倉庫中的高端白酒接近滯銷，中端品牌的周轉速度也比較慢。

“機關事業單位來團購香煙的也幾乎沒有了，一般都是個人來買上一兩條。”武漢關山大道一家煙酒專賣行的劉經理告訴記者，以往到了年底，不少機關事業單位都會大宗團購酒水香煙作為禮品，但是，大宗的團購幾乎沒有了。“基本上發票上的落款都不會開單位，都是個人。”

與高端煙酒市場相比，年會上需要采購的各類禮品銷量也呈現大幅下滑的趨勢。“我們公司往年搞年會都會準備很多高端禮品，禮品總價在5萬元—7萬元之間，包括iPad平板電腦、價值千元的紫砂茶具等，都很高端，而在2015年，企業的年會里根本就沒有這筆開支。

“往年這個時候，每天銷售額都上萬元，去年卻只有上千元的收入。”在華中水產品批發市場，從事陽澄湖大閘蟹批發多年的經銷商小王向記者介紹，往年春節前一個月，大閘蟹不愁銷量，企事業公務采購占銷量的大多數，但去年卻少有人問津。電話聯系的幾個老客戶，也都表示縮減經費?，F在對公業務少得可憐，只是偶爾有商業慶典和私營企業的采購業務。

走訪中記者發現，生意難做幾乎成了所有店鋪老板的口頭禪。漢口萬松園路一家精品茶葉專賣店，精美包裝的禮品茶，價格動輒上千。陳姓經理坦言，去年高端市場不好做，精品茶葉價格較高，絕大多數屬于單位團購送禮消費，個人買給自己喝的極少，國家一管緊公款消費，單位客戶就不怎么上門了。“即使降價10%—20%，也不好賣，我們已經減少了高端茶葉的進貨量。”

“高端禮品算是遇到有史以來的最低谷，價格大幅度下滑，如果算上運輸、房租等一些成本，2015年我的生意就賠錢了。”武漢一民煙酒行老板黃先生表示，“和往年完全沒法比，顧客來買的都是一些低端煙酒，上規模的訂單更是沒有。”

金融行業年會很給力

“5000元一次，5000元兩次，5000元三次，成交！”主持人一聲落下，全場響起一片掌聲，正在舉行的不是一場拍賣會，而是武漢某金融擔保公司2015年年會的一個環節。1月29日晚上，武漢某金融擔保公司在武漢華美達大酒店3樓宴會廳舉行年會，專門雇了5輛大巴將20多個門店的200多名員工拉到了現場，記者受邀到參加了此次年會。

這是一場以“集結號”為主題的年會。金融擔保公司領導激情發表了2016年新年感言后，各門店負責人在“集合，立正，稍息”的口令下簡單匯報了一年的工作。之后，主管們輪番進行3分鐘的風采展示。

風采展示期間，還穿插了年會中往往都有的一個項目——頒獎。業績冠軍獲得者獲得了30萬元獎金以及歐美10日游的獎勵，這些獎金擺在桌子上堆起了一個非常誘人的錢山。每每報出一個獎項，場下的員工都會使勁喝彩，加上獎金現場兌現，年會的氣氛被不斷推向高潮。

據了解，該公司的年會，光花在獎品上的錢就有100萬元；另外，請某歌星來演唱，出場費10萬；還請了省電視臺主持人主持年會，出場費是3萬；會場費用、演出等共花了80萬；獲獎人員的包吃包住費用和差旅費，30人，住的都是五星級酒店，共花了50多萬等等；整個年會花費近400萬元。

如此辦年會是不是過了點？公司副總經理施峰不以為然。“像開年會的花費，其實是我們日常經營的一部分。實話說，我這400萬元花出去后，能激發起銷售人員3到4個月的銷售干勁。在年會沒開始前，我們的銷售業績是每月500萬元，舉行年會以后，業績會增加兩倍以上。”施峰說，年會搞得這么大，是有明顯效果的，可以讓員工獲得精神上的動力，員工在見證別人物質收獲的同時，也相信自己可以通過努力獲得這份榮譽。

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