原價買的當季新款衣服，穿了一季就“束之高閣”；名牌包包買不起，重要場合又得“撐門面”；辦公室養花草總養不活，沒點綠植又不爽……怎么辦？快節奏生活，帶來新的商機——“租賃經濟”。

隨著新興租賃行業的發展，讓不少年輕一族可以低成本享受高質量的生活。不過，在武漢，這些模式尚處于起步階段，能否發展成規模，還有待市場考驗。

以租代買的另類營銷思路

“鋼琴出租，一個月一百元。”武漢市民周先生夫婦準備為兒子買一臺鋼琴時，意外得知琴行竟然有鋼琴出租的服務項目。周先生告訴記者，兒子今年6歲多，剛剛開始學琴很有點興趣，但在老師那里又常常練不到琴，就想考慮給孩子買臺鋼琴。無奈工薪階層收入有限，考慮先租一個。

“租個原價14000元左右的二手琴，付了6000多元押金，租金每月100元從里面扣。如果孩子學琴興趣高，明年考慮再補差價，直接買回來，相當于分期付款。”他說，這種方式比較靈活，資金壓力小。而市面上新鋼琴的價格普遍在1萬～5萬元之間，二手鋼琴價格在5000元～10000元。

在解放路的壹禾樂器行記者看到，鋼琴租賃價格從最低每個月100元，到120元、200元等各個檔次價位都有。店員趙莎告訴記者，根據鋼琴的不同品牌、新舊程度等，租賃價格也不等。租賃時間三個月、半年或者一年都可以。

記者采訪的多位鋼琴銷售人士表示，鋼琴銷售已經進入惡性競爭階段。2007年以前，在西安賣鋼琴有利潤，甚至利潤可以翻番，8000元的進價，可以賣到16000元。但從2008年開始，鋼琴代理從獨家代理變成多家代理，代理商之間互相砸價。“產品一樣，年年任務量增長，月月庫存增加，大的琴行庫存都在三四百臺，囤貨越來越多，押款幾百萬，放著就可能虧錢。要完成任務銷量，就只能降價，有的一臺鋼琴利潤只有200元。”一位業內人士說。

于是，部分琴行開始轉變思路，從單一的銷售，發展到租賃、合辦培訓機構等。“出租鋼琴是一種很好的營銷模式，可避免資源浪費。”壹禾樂器行老板寧先生說，公司原來主要代理銷售鋼琴，后來廠家要求的任務量重，庫存壓力大，2012年開始不做銷售，轉做租賃業務，從最初的6臺鋼琴起步，每年增加100多臺，現在已經有300多臺鋼琴租出去了。現在，租賃鋼琴的收入已經和銷售鋼琴的利潤基本持平。

多項收費致成本更高

在租賃一款合資品牌轎車一年之后，武漢市民劉小姐向租車公司補交了尾款，用先租后買的方式成為這臺汽車的主人。首付最低只需10%，提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。近年來，“以租代購”的購車方式逐漸走俏年輕車友群體。

“相當于是分期貸款購車，但不需要做任何抵押。”劉小姐介紹，她在武漢沒有房產抵押，所以無法去辦理銀行汽車貸款，這種先租后買的方式正好滿足了她的要求。“以租代購”是以車輛產權轉移為目標的一種租賃模式，汽車租賃公司會按照客戶指定的車型購進新車，并與客戶簽訂長期租賃協議，根據協議，在客戶租用一定的期限后，將車輛的產權轉讓給客戶。

“主要針對一些月收入較高而積蓄不多的消費群體，只需提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。”該公司大客戶部經理汪先生給記者算了一筆賬，以一款總價約9萬元左右汽車產品為例，目前在該公司月租價格約為4280元，若消費者采取以租代購的方式購車，在繳納購置稅后車價約為10萬元，按兩年分期計算，則只需最低首付10%的保證金1萬元，其余9萬元分攤成兩年24個月分期付款，月供約3750元，再繳納一定比例的管理費和手續費，2年之后消費者便可成為該車的車主。

然而相比分期貸款購車，省錢卻并不是以租代購的優勢。記者了解到，除去首付款和分期付款以外，租賃公司還要再收取消費者管理費和手續費。

以大方為例，其辦理“以租代購”的手續費為5萬以下車輛1000元，5-10萬 2000元，10-20萬3000元，20萬以上4000元。以一款9萬元的汽車產品為例，車主除了預付款和分期付款以外，還需繳納2000元的手續費及每月600元的管理費和兩年400元的GPS費用，比直接全款購車要多花費約16800元左右。

奢飾品租賃成常態

在江岸區一家外企工作的白領王莉莉，年底要到上海的公司總部參加年會。“不是我虛榮，我們這行屬于化妝品行業，穿著打扮不得體，職場形象不好，升職空間都受影響。”王莉莉告訴記者，她在武廣精挑細選了一條3000多元的小禮服裙，卻為包包發了愁，“LV、香奈兒的晚宴包，最便宜也得幾千塊，平時又用不上。專誠買個包包，這套行頭就太貴了。”

在朋友的推薦下，她找到江岸區一家經營奢侈品出租業務的公司，以600元的價格，租用了一個色彩絢麗的PRADA的手拿包，租期2天，“比買劃算多了！”王莉莉感嘆，下次有類似的場合要出席，還會考慮租。

記者了解到，在武漢，有少數二手奢侈品店提供租賃服務，不光是名包，還有名表、首飾等。位于京漢大道的武漢奢驛名品商貿有限公司，做奢侈品租賃已經五六年了，老板劉鋼介紹，名牌包包的日租金，一般按照包包市場價值的1%來算，“比方說一個大幾千塊錢的LV包包，租一周大概在300-500元”。

劉鋼告訴記者，租用包包，要支付包包售賣價的全款押金，“如果有損傷或者丟失，顧客要承擔相應的賠償責任”。

據介紹，LV、愛馬仕、香奈兒、卡地亞等國內知名度較高的奢侈品，是出租量最多的品牌。不過，在武漢這樣的中部城市，租用奢侈品的個人客戶并不太多，“一個月能有個幾單就不錯了。”劉鋼目前最主要的客戶是公司，“比如說一些廣告公司幫樓盤、企業等搞活動，一次性租七八十個包，搭配二三十塊名表。”如果說租奢侈品已經不那么新鮮了，那租貼身穿的衣服呢？

記者發現，網上出現租衣類的APP軟件，下載一個，每個月只用花不到300塊，就可換穿不同風格的衣服，其中還不乏國內暢銷的時尚品牌、國際品牌，甚至一些設計師設計的衣服，穿完不用洗打包寄回去就行。

和奢侈品相比，這類日常服飾的租金就“平易近人”多了。上述平臺最便宜的套餐價，是月租12件衣服，打包才299元，平均一件每天租金不到1元。

不僅價格便宜，根據平臺上的介紹，穿完消費者不用洗，直接打包寄回去就行了，衣服有專門的洗衣廠清洗，清洗后還要消毒、熨燙等。

要成規模還待考驗

租賃行業的“涉獵”近年越來越廣，除了個人消費品，可以租到的還有寵物、植物等等。有養殖公司出租動物，100元可租只小香豬玩一天，除了個人之外，目前武漢企業和一些大客戶比較喜歡租羊駝和矮馬；還有綠化公司出租植物，一盆辦公室綠植平均4毛錢一天。

一只長不大的迷你小香豬，一天100元。”孔先生告訴記者，公司既面對個人客戶，也面對公司客戶，但個人租寵物的極少，“主要是廣告公司等，在房地產企業或者商業企業開張的時候，租一些動物展出聚人氣”。和孔先生合作的養殖場在山東，他介紹，山東有不少專門出租動物的公司，已經形成一個略具規模的行業，在全國各地跑各種展會和活動。山東圣元養殖租賃公司的孔祥魯介紹，一到圣誕、元旦等節日，萌寵出租可謂火爆，“節日期間訂單太多了，我們只接長租，一兩天的就不租了”。

都市白領都喜歡在格子間養幾盆植物，綠色植物雖好，養護卻是難題，植物租擺業務由此誕生，只要付租金，租擺企業定期維護，死了包換，換季時還能更換品種。

陳鐘是某大型企業采購部負責人，他介紹，該企業總辦公面積近一萬平方米，大大小小的植物共670盆，一個月租金8000元，一年租金近10萬，平均每盆每天租金0.4元。“雖然價格不低，但有專人養護，保證‘四季常青’。如果公司買，枯死了還得換，成本更高。”陳鐘說。記者了解到，植物租擺業務發展時間較長，已較為常見，武漢市林業集團一年租擺營業額高達上千萬元。

“衣服租著穿”、“包包租著背”、“綠植租來擺”，業內人士認為，這是新興“租賃經濟”一部分。在美國、日本等發達國家，都有服裝租賃的O2O類公司，無論是美國的LE　TOTE，還是日本的 AirCloset和德國的Myonbelle，都發展得相當迅速，基本可以歸納出時尚、宴會、通勤，三種類型的租衣模式，解決了都市女性“衣柜里永遠少件衣服”的問題。

也許，在“快時尚”消費文化的鼓動下，未來個人消費品租賃將會是一個大趨勢，不過，在國內，尤其是武漢這樣的中部城市，新式“租賃經濟”這一新興事物才露“尖尖角”，用戶習慣的培養、消費文化的改變，都不是一朝一夕的事情，未來是否能發展成一個具有規模的行業，還有待市場和時間考驗。