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“以租代買”悄然而至
2018-01-21 09:49:33   來源:網絡

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原價買的當季新款衣服,穿了一季就“束之高閣”;名牌包包買不起,重要場合又得“撐門面”;辦公室養花草總養不活,沒點綠植又不爽……怎么辦?快節奏生活,帶來新的商機——“租賃經濟”。

隨著新興租賃行業的發展,讓不少年輕一族可以低成本享受高質量的生活。不過,在武漢,這些模式尚處于起步階段,能否發展成規模,還有待市場考驗。

 

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以租代買的另類營銷思路

 

“鋼琴出租,一個月一百元。”武漢市民周先生夫婦準備為兒子買一臺鋼琴時,意外得知琴行竟然有鋼琴出租的服務項目。周先生告訴記者,兒子今年6歲多,剛剛開始學琴很有點興趣,但在老師那里又常常練不到琴,就想考慮給孩子買臺鋼琴。無奈工薪階層收入有限,考慮先租一個。

“租個原價14000元左右的二手琴,付了6000多元押金,租金每月100元從里面扣。如果孩子學琴興趣高,明年考慮再補差價,直接買回來,相當于分期付款。”他說,這種方式比較靈活,資金壓力小。而市面上新鋼琴的價格普遍在1萬~5萬元之間,二手鋼琴價格在5000元~10000元。

在解放路的壹禾樂器行記者看到,鋼琴租賃價格從最低每個月100元,到120元、200元等各個檔次價位都有。店員趙莎告訴記者,根據鋼琴的不同品牌、新舊程度等,租賃價格也不等。租賃時間三個月、半年或者一年都可以。

記者采訪的多位鋼琴銷售人士表示,鋼琴銷售已經進入惡性競爭階段。2007年以前,在西安賣鋼琴有利潤,甚至利潤可以翻番,8000元的進價,可以賣到16000元。但從2008年開始,鋼琴代理從獨家代理變成多家代理,代理商之間互相砸價。“產品一樣,年年任務量增長,月月庫存增加,大的琴行庫存都在三四百臺,囤貨越來越多,押款幾百萬,放著就可能虧錢。要完成任務銷量,就只能降價,有的一臺鋼琴利潤只有200元。”一位業內人士說。

于是,部分琴行開始轉變思路,從單一的銷售,發展到租賃、合辦培訓機構等。“出租鋼琴是一種很好的營銷模式,可避免資源浪費。”壹禾樂器行老板寧先生說,公司原來主要代理銷售鋼琴,后來廠家要求的任務量重,庫存壓力大,2012年開始不做銷售,轉做租賃業務,從最初的6臺鋼琴起步,每年增加100多臺,現在已經有300多臺鋼琴租出去了。現在,租賃鋼琴的收入已經和銷售鋼琴的利潤基本持平。

 

多項收費致成本更高

 

在租賃一款合資品牌轎車一年之后,武漢市民劉小姐向租車公司補交了尾款,用先租后買的方式成為這臺汽車的主人。首付最低只需10%,提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。近年來,“以租代購”的購車方式逐漸走俏年輕車友群體。

“相當于是分期貸款購車,但不需要做任何抵押。”劉小姐介紹,她在武漢沒有房產抵押,所以無法去辦理銀行汽車貸款,這種先租后買的方式正好滿足了她的要求。“以租代購”是以車輛產權轉移為目標的一種租賃模式,汽車租賃公司會按照客戶指定的車型購進新車,并與客戶簽訂長期租賃協議,根據協議,在客戶租用一定的期限后,將車輛的產權轉讓給客戶。

“主要針對一些月收入較高而積蓄不多的消費群體,只需提供信用卡、身份證、駕駛證即可辦理。”該公司大客戶部經理汪先生給記者算了一筆賬,以一款總價約9萬元左右汽車產品為例,目前在該公司月租價格約為4280元,若消費者采取以租代購的方式購車,在繳納購置稅后車價約為10萬元,按兩年分期計算,則只需最低首付10%的保證金1萬元,其余9萬元分攤成兩年24個月分期付款,月供約3750元,再繳納一定比例的管理費和手續費,2年之后消費者便可成為該車的車主。

然而相比分期貸款購車,省錢卻并不是以租代購的優勢。記者了解到,除去首付款和分期付款以外,租賃公司還要再收取消費者管理費和手續費。

以大方為例,其辦理“以租代購”的手續費為5萬以下車輛1000元,5-10 2000元,10-203000元,20萬以上4000元。以一款9萬元的汽車產品為例,車主除了預付款和分期付款以外,還需繳納2000元的手續費及每月600元的管理費和兩年400元的GPS費用,比直接全款購車要多花費約16800元左右。

 

奢飾品租賃成常態

 

在江岸區一家外企工作的白領王莉莉,年底要到上海的公司總部參加年會。“不是我虛榮,我們這行屬于化妝品行業,穿著打扮不得體,職場形象不好,升職空間都受影響。”王莉莉告訴記者,她在武廣精挑細選了一條3000多元的小禮服裙,卻為包包發了愁,“LV、香奈兒的晚宴包,最便宜也得幾千塊,平時又用不上。專誠買個包包,這套行頭就太貴了。”

在朋友的推薦下,她找到江岸區一家經營奢侈品出租業務的公司,以600元的價格,租用了一個色彩絢麗的PRADA的手拿包,租期2天,“比買劃算多了!”王莉莉感嘆,下次有類似的場合要出席,還會考慮租。

記者了解到,在武漢,有少數二手奢侈品店提供租賃服務,不光是名包,還有名表、首飾等。位于京漢大道的武漢奢驛名品商貿有限公司,做奢侈品租賃已經五六年了,老板劉鋼介紹,名牌包包的日租金,一般按照包包市場價值的1%來算,“比方說一個大幾千塊錢的LV包包,租一周大概在300-500元”。

劉鋼告訴記者,租用包包,要支付包包售賣價的全款押金,“如果有損傷或者丟失,顧客要承擔相應的賠償責任”。

據介紹,LV、愛馬仕、香奈兒、卡地亞等國內知名度較高的奢侈品,是出租量最多的品牌。不過,在武漢這樣的中部城市,租用奢侈品的個人客戶并不太多,“一個月能有個幾單就不錯了。”劉鋼目前最主要的客戶是公司,“比如說一些廣告公司幫樓盤、企業等搞活動,一次性租七八十個包,搭配二三十塊名表。”如果說租奢侈品已經不那么新鮮了,那租貼身穿的衣服呢?

記者發現,網上出現租衣類的APP軟件,下載一個,每個月只用花不到300塊,就可換穿不同風格的衣服,其中還不乏國內暢銷的時尚品牌、國際品牌,甚至一些設計師設計的衣服,穿完不用洗打包寄回去就行。

和奢侈品相比,這類日常服飾的租金就“平易近人”多了。上述平臺最便宜的套餐價,是月租12件衣服,打包才299元,平均一件每天租金不到1元。

不僅價格便宜,根據平臺上的介紹,穿完消費者不用洗,直接打包寄回去就行了,衣服有專門的洗衣廠清洗,清洗后還要消毒、熨燙等。

 

要成規模還待考驗

 

租賃行業的“涉獵”近年越來越廣,除了個人消費品,可以租到的還有寵物、植物等等。有養殖公司出租動物,100元可租只小香豬玩一天,除了個人之外,目前武漢企業和一些大客戶比較喜歡租羊駝和矮馬;還有綠化公司出租植物,一盆辦公室綠植平均4毛錢一天。

一只長不大的迷你小香豬,一天100元。”孔先生告訴記者,公司既面對個人客戶,也面對公司客戶,但個人租寵物的極少,“主要是廣告公司等,在房地產企業或者商業企業開張的時候,租一些動物展出聚人氣”。和孔先生合作的養殖場在山東,他介紹,山東有不少專門出租動物的公司,已經形成一個略具規模的行業,在全國各地跑各種展會和活動。山東圣元養殖租賃公司的孔祥魯介紹,一到圣誕、元旦等節日,萌寵出租可謂火爆,“節日期間訂單太多了,我們只接長租,一兩天的就不租了”。

都市白領都喜歡在格子間養幾盆植物,綠色植物雖好,養護卻是難題,植物租擺業務由此誕生,只要付租金,租擺企業定期維護,死了包換,換季時還能更換品種。

陳鐘是某大型企業采購部負責人,他介紹,該企業總辦公面積近一萬平方米,大大小小的植物共670盆,一個月租金8000元,一年租金近10萬,平均每盆每天租金0.4元。“雖然價格不低,但有專人養護,保證‘四季常青’。如果公司買,枯死了還得換,成本更高。”陳鐘說。記者了解到,植物租擺業務發展時間較長,已較為常見,武漢市林業集團一年租擺營業額高達上千萬元。

“衣服租著穿”、“包包租著背”、“綠植租來擺”,業內人士認為,這是新興“租賃經濟”一部分。在美國、日本等發達國家,都有服裝租賃的O2O類公司,無論是美國的LE TOTE,還是日本的 AirCloset和德國的Myonbelle,都發展得相當迅速,基本可以歸納出時尚、宴會、通勤,三種類型的租衣模式,解決了都市女性“衣柜里永遠少件衣服”的問題。

也許,在“快時尚”消費文化的鼓動下,未來個人消費品租賃將會是一個大趨勢,不過,在國內,尤其是武漢這樣的中部城市,新式“租賃經濟”這一新興事物才露“尖尖角”,用戶習慣的培養、消費文化的改變,都不是一朝一夕的事情,未來是否能發展成一個具有規模的行業,還有待市場和時間考驗。

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