文/李珊

　　李華兵在朋友圈發過一張照片，是他家鄉的油菜花田。“第一眼看到照片時，我激動地熱淚盈眶。”他如此向記者描述那張照片帶給他的情感沖擊。

　　這個南方的“九頭鳥”，在北方的上空已“盤踞”多年，銳利的雙眼始終盯住獵物，準備隨時“攻城掠池”。一如走進他們辦公室，最顯眼那排紅色大字：要么牛逼，要么滾蛋。

　　李華兵畢業于武漢大學，但高考成績超清華分數線十多分。在那個先填志愿再高考的年代，貧寒的家庭出身讓他不敢冒險賭一把，最終為了保險起見選擇了武漢大學。他不是一個相信命運的人，若干年后依然回到清華讀了國際MBA。從農村少年到武大學子，清華求學甚至遠赴歐洲游學，直至今天投身創業大潮，他用小半生的時光完成了命運的逆襲。

　　從投資人到合伙人

　　清華國際MBA畢業之后，李華兵在漢能國際集團做投資相關的業務。分眾傳媒收購框架媒介、新奧特、58同城、京東這些成功案列，讓他在08年成為了漢能資本副總裁。

　　盡管投資人做得順風順水，但是李華兵在大學時期就立下的宏愿激發了他內心不安定的因子，“我大學畢業后就對自己說十年后我一定要給自己干。”也正是這個潛在的夢想，激發他舍棄了光鮮的投資人身份，開始創業。

　　李華兵的第一個創業項目是——車品匯。產品主打汽車周邊產品的垂直電商網站。他們的辦公地點在五方天雅汽配城。從投資人常常出入的咖啡廳轉換到汽車城，李華兵最開始是有不適應的，但為了做出點成績，他在汽車城一呆就是兩年。猶如他現在身邊的員工所說，“一個人能摒棄從前光鮮的生活，在汽車城呆了兩年。不說別的，就這股毅力，我就信他能成事。”

　　或許，也正是他這一點，雷軍對他說：“華兵，你做什么我都投。”雷軍不光是“車品匯”的天使投資人，也是李華兵生命中的“貴人”。李華兵和雷軍是校友，但比雷軍低八屆。他第一次見雷軍，是雷軍以校友身份回學校演講。第二次見面，雷軍正在創立小米。那時雷軍正四處找合伙人，而李華兵經由朋友介紹認識雷軍，兩人見面便一拍即合，“雷軍說我很懂他，知道他要做手機。”說起雷軍，李華兵臉上顯露出惺惺相惜的滿足。而李華兵真正下定決心創業，有一半因素也是因為雷軍的鼓動。他告訴我：“你應該去創業，像今天的巴菲特一樣，其實70、80歲還能繼續做投資。但當你經歷了創業的成功與失敗，再來做投資，會發現整個做投資的心態會完全不一樣。”那時他被說動了，“與其做投資人幫助別人實現夢想，干嘛不自己創業。”

　　有了雷軍的支持，車品匯在李華兵的帶領下很快上了軌道。到了2013年下半年的時候，銷售額大概是三四百萬一個月。但是在汽配城兩手油污的生活，讓李華兵覺得與熟悉的互聯網基本脫節。程序員出身、做過投資人的他開始思考自己所走的道路。“這不是我想要的生活。”正值內心糾結轉型的時候，李華兵遇到了李開復，并向其描述了想要轉型的思路，李開復聽完直接問：“缺錢嗎?你做什么我都支持。”

　　于是，李華兵堅定了轉型的念頭，瞄準了拼車市場。于2013年底，開始做“哈哈拼車”項目。

#p#分頁標題#e#

　　從哈哈拼車到51用車

　　哈哈拼車的服務人群主要是遠郊區縣，拼的是大巴車，和現在的易到巴士、接我大巴做的事情并無二致。這是哈哈拼車1.0版本主要做的事情。但到2.0版本的時候，他們增加了一個新功能，就是面向私家車，以車主為中心發布拼車路線，乘客進行搜索預定。這一版本的推出使得哈哈拼車的用戶量、訂單量都得到了很大的提升。隨之而來的便是紅杉資本的B輪融資。

　　在運營哈哈拼車過程中，李華兵對產品做了一次技術升級，即是由乘客發請求、司機接單。這一升級，直接使用戶數增長了10%左右。“所以我們就想，我們要做出改變，針對的應該是市內的白領，并且乘車價格應該比十塊、十五塊高，但是要比出租車便宜。”于是，“51用車”誕生。

　　最開始，拼車市場的補貼戰打得相當激烈，李華兵說：“我們的策略最狠。首單1元，司機雙倍補貼。既然行業都這么玩，作為老大我們干的肯定最猛。補貼是必要的，當別人在補貼的時候，不補貼就是落后。51用車會傾其所有，奉陪到底。”

　　而對于拼車軟件逐漸淪落為“拼車版的‘陌陌’”，51用車將有何應對措施?李華兵也首次進行了回應。其表示，安全一直是他們最為關注也是最首要關注的問題。目前，51用車無論是從車主的資格審核，還是實名制審查上都在加大力度。以最嚴謹的制度保障乘客的安全是他們一直堅持的。

　　然而，對于下一波的計劃走向，李華兵并不愿多談。只透露：“大戰即將打響。現階段最重要的是打贏這場仗，才有后面的計劃。”

　　對外，51用車在拼車市場猶如一只盤旋的禿鷹準備隨時“攻城掠池”。對內，為了更好地“戰斗”，李華兵強調的是一種“狼性”文化。創業邦記者問道“要么牛逼，要么滾蛋”的企業文化，會否粗暴。李華兵表示這和他生來所受到的環境和教育有關。他的成長經歷中沒有所謂的“捷徑”，所有獲得的一切都是在野蠻競爭中憑借著一己之力奮斗所得。所以，他對員工的執行力要求極高。

　　“對于工作，我絲毫不會有感性的情緒。”李華兵表示自己對于工作中的理性和生活中的感性，分得很清。盡管對員工工作效率要求高，但生活中他和大家打成一片，沒有距離。比如，他告訴記者，采訪結束后他會和公司的老員工有個餐會。采訪前幾天還帶著團隊去郊區做了團建。“我很喜歡帶著大家一起搞活動，看著大家開心，我也會很high!”在李華兵的朋友圈里，能找到很多他和同事一起做團隊活動的照片，每一張他都神采奕奕，比在辦公室笑得開心。

　　“文藝青年”的創業者

　　直到小學三年級時，李華兵學習用的桌子仍舊只是一塊青石板。家里的窗戶到了冬天還需要用尼龍塑料糊住擋風。李華兵父親有過外出當兵的經歷，盡管家境并不富裕，但是他仍然堅持給孩子最好的教育。“我父親是看過世界的人，他一直告訴我們要想出去看看，唯一的途徑就是讀書。”所以，李華兵在很小的時候就被灌輸：好好學習，考上大學，去看外面的世界。

　　深知知識改變命運的李華兵，和其他農村孩子不一樣，“我不是書呆子型的。我喜歡帶著大家一起做活動、一起玩。看著大家開心我會很有成就感。”所以，學習對于他而言不是件費力的事，“考試我不爭第一，但是我會學得好。”這和他面對創業的心態如出一轍。

　　李華兵從小就不是個讓父母操心的孩子，從初中開始住校。他的人生充斥著獨立。“很多時候，考完試老師都讓我們請家長。我從來不請。”說起學生時代的往事，李華兵依舊歷歷在目。他認為學習是自己的事情，考得好與不好，都是自己的事，與父母無關。“并不是說老師向我父母批評了我，我就能多考幾分。學習是我自己的事情。我不想父母還要為我的學習操心。”這是李華兵在高中時就有的感悟。

　　如果說高中時期的李華兵算特立獨行，那大學的他就將自己的與眾不同完全釋放了。大學他最愛做的事情是在武大里看話劇，以及參加合唱團。沒課的時候，會去操場坐坐，什么也不干，只是看看人，看大家在干什么。這種跳脫的思維空間曾經讓他很迷戀。以至于后期在同學都去美國留學的時候，他選擇去了歐洲和法國。這些在性格里深埋的因子，李華兵稱其為“文藝青年”，最直觀的影響是，到今天為止不會彈吉他成了他“最遺憾的事情。”