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51用車創始人李華兵的“狼性”
2018-01-21 09:46:09   來源:今日湖北

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    文/李珊

  李華兵在朋友圈發過一張照片,是他家鄉的油菜花田。“第一眼看到照片時,我激動地熱淚盈眶。”他如此向記者描述那張照片帶給他的情感沖擊。

  這個南方的“九頭鳥”,在北方的上空已“盤踞”多年,銳利的雙眼始終盯住獵物,準備隨時“攻城掠池”。一如走進他們辦公室,最顯眼那排紅色大字:要么牛逼,要么滾蛋。

  李華兵畢業于武漢大學,但高考成績超清華分數線十多分。在那個先填志愿再高考的年代,貧寒的家庭出身讓他不敢冒險賭一把,最終為了保險起見選擇了武漢大學。他不是一個相信命運的人,若干年后依然回到清華讀了國際MBA。從農村少年到武大學子,清華求學甚至遠赴歐洲游學,直至今天投身創業大潮,他用小半生的時光完成了命運的逆襲。

  從投資人到合伙人

  清華國際MBA畢業之后,李華兵在漢能國際集團做投資相關的業務。分眾傳媒收購框架媒介、新奧特、58同城、京東這些成功案列,讓他在08年成為了漢能資本副總裁。

  盡管投資人做得順風順水,但是李華兵在大學時期就立下的宏愿激發了他內心不安定的因子,“我大學畢業后就對自己說十年后我一定要給自己干。”也正是這個潛在的夢想,激發他舍棄了光鮮的投資人身份,開始創業。

  李華兵的第一個創業項目是——車品匯。產品主打汽車周邊產品的垂直電商網站。他們的辦公地點在五方天雅汽配城。從投資人常常出入的咖啡廳轉換到汽車城,李華兵最開始是有不適應的,但為了做出點成績,他在汽車城一呆就是兩年。猶如他現在身邊的員工所說,“一個人能摒棄從前光鮮的生活,在汽車城呆了兩年。不說別的,就這股毅力,我就信他能成事。”

  或許,也正是他這一點,雷軍對他說:“華兵,你做什么我都投。”雷軍不光是“車品匯”的天使投資人,也是李華兵生命中的“貴人”。李華兵和雷軍是校友,但比雷軍低八屆。他第一次見雷軍,是雷軍以校友身份回學校演講。第二次見面,雷軍正在創立小米。那時雷軍正四處找合伙人,而李華兵經由朋友介紹認識雷軍,兩人見面便一拍即合,“雷軍說我很懂他,知道他要做手機。”說起雷軍,李華兵臉上顯露出惺惺相惜的滿足。而李華兵真正下定決心創業,有一半因素也是因為雷軍的鼓動。他告訴我:“你應該去創業,像今天的巴菲特一樣,其實70、80歲還能繼續做投資。但當你經歷了創業的成功與失敗,再來做投資,會發現整個做投資的心態會完全不一樣。”那時他被說動了,“與其做投資人幫助別人實現夢想,干嘛不自己創業。”

  有了雷軍的支持,車品匯在李華兵的帶領下很快上了軌道。到了2013年下半年的時候,銷售額大概是三四百萬一個月。但是在汽配城兩手油污的生活,讓李華兵覺得與熟悉的互聯網基本脫節。程序員出身、做過投資人的他開始思考自己所走的道路。“這不是我想要的生活。”正值內心糾結轉型的時候,李華兵遇到了李開復,并向其描述了想要轉型的思路,李開復聽完直接問:“缺錢嗎?你做什么我都支持。”

  于是,李華兵堅定了轉型的念頭,瞄準了拼車市場。于2013年底,開始做“哈哈拼車”項目。

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  從哈哈拼車到51用車

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  哈哈拼車的服務人群主要是遠郊區縣,拼的是大巴車,和現在的易到巴士、接我大巴做的事情并無二致。這是哈哈拼車1.0版本主要做的事情。但到2.0版本的時候,他們增加了一個新功能,就是面向私家車,以車主為中心發布拼車路線,乘客進行搜索預定。這一版本的推出使得哈哈拼車的用戶量、訂單量都得到了很大的提升。隨之而來的便是紅杉資本的B輪融資。

  在運營哈哈拼車過程中,李華兵對產品做了一次技術升級,即是由乘客發請求、司機接單。這一升級,直接使用戶數增長了10%左右。“所以我們就想,我們要做出改變,針對的應該是市內的白領,并且乘車價格應該比十塊、十五塊高,但是要比出租車便宜。”于是,“51用車”誕生。

  最開始,拼車市場的補貼戰打得相當激烈,李華兵說:“我們的策略最狠。首單1元,司機雙倍補貼。既然行業都這么玩,作為老大我們干的肯定最猛。補貼是必要的,當別人在補貼的時候,不補貼就是落后。51用車會傾其所有,奉陪到底。”

  而對于拼車軟件逐漸淪落為“拼車版的‘陌陌’”,51用車將有何應對措施?李華兵也首次進行了回應。其表示,安全一直是他們最為關注也是最首要關注的問題。目前,51用車無論是從車主的資格審核,還是實名制審查上都在加大力度。以最嚴謹的制度保障乘客的安全是他們一直堅持的。

  然而,對于下一波的計劃走向,李華兵并不愿多談。只透露:“大戰即將打響。現階段最重要的是打贏這場仗,才有后面的計劃。”

  對外,51用車在拼車市場猶如一只盤旋的禿鷹準備隨時“攻城掠池”。對內,為了更好地“戰斗”,李華兵強調的是一種“狼性”文化。創業邦記者問道“要么牛逼,要么滾蛋”的企業文化,會否粗暴。李華兵表示這和他生來所受到的環境和教育有關。他的成長經歷中沒有所謂的“捷徑”,所有獲得的一切都是在野蠻競爭中憑借著一己之力奮斗所得。所以,他對員工的執行力要求極高。

  “對于工作,我絲毫不會有感性的情緒。”李華兵表示自己對于工作中的理性和生活中的感性,分得很清。盡管對員工工作效率要求高,但生活中他和大家打成一片,沒有距離。比如,他告訴記者,采訪結束后他會和公司的老員工有個餐會。采訪前幾天還帶著團隊去郊區做了團建。“我很喜歡帶著大家一起搞活動,看著大家開心,我也會很high!”在李華兵的朋友圈里,能找到很多他和同事一起做團隊活動的照片,每一張他都神采奕奕,比在辦公室笑得開心。

  “文藝青年”的創業者

  直到小學三年級時,李華兵學習用的桌子仍舊只是一塊青石板。家里的窗戶到了冬天還需要用尼龍塑料糊住擋風。李華兵父親有過外出當兵的經歷,盡管家境并不富裕,但是他仍然堅持給孩子最好的教育。“我父親是看過世界的人,他一直告訴我們要想出去看看,唯一的途徑就是讀書。”所以,李華兵在很小的時候就被灌輸:好好學習,考上大學,去看外面的世界。

  深知知識改變命運的李華兵,和其他農村孩子不一樣,“我不是書呆子型的。我喜歡帶著大家一起做活動、一起玩。看著大家開心我會很有成就感。”所以,學習對于他而言不是件費力的事,“考試我不爭第一,但是我會學得好。”這和他面對創業的心態如出一轍。

  李華兵從小就不是個讓父母操心的孩子,從初中開始住校。他的人生充斥著獨立。“很多時候,考完試老師都讓我們請家長。我從來不請。”說起學生時代的往事,李華兵依舊歷歷在目。他認為學習是自己的事情,考得好與不好,都是自己的事,與父母無關。“并不是說老師向我父母批評了我,我就能多考幾分。學習是我自己的事情。我不想父母還要為我的學習操心。”這是李華兵在高中時就有的感悟。

  如果說高中時期的李華兵算特立獨行,那大學的他就將自己的與眾不同完全釋放了。大學他最愛做的事情是在武大里看話劇,以及參加合唱團。沒課的時候,會去操場坐坐,什么也不干,只是看看人,看大家在干什么。這種跳脫的思維空間曾經讓他很迷戀。以至于后期在同學都去美國留學的時候,他選擇去了歐洲和法國。這些在性格里深埋的因子,李華兵稱其為“文藝青年”,最直觀的影響是,到今天為止不會彈吉他成了他“最遺憾的事情。”


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