新的十年，億瑪定位中去掉了“網絡”和“營銷”，某種程度上這是一種大膽的行為，打破原有邊界，尋求再生空間。這與我們的公司文化相關，做事要低調，但眼光要高遠。

　　——億瑪柯細興

　　在億瑪公司，沒有人稱呼總裁柯細興為柯總，而是直呼其網名“地皮”。盡管新搬遷的辦公樓空間大到令人發指，但地皮還是“不舍得”給自己一個獨立辦公室，而只是在平臺一角給自己留了一塊可以站著辦公的位置。

　　事實上，創業至今已十年，億瑪的行業地位已不可撼動，地皮早已具備了一個高富帥應有的一切物質基礎，但他卻執拗地保留了那份創業者獨有的屌絲氣質。這既不滑稽也不離譜，十年前，憑借一身膽識，地皮像個預言家一樣猜對了互聯網產業的未來十年;而十年后的今天，他再次仰望星空，下一個十年已然成竹在胸。

 

　　創新無止境，創業有路徑。這是地皮的微博簽名，在采訪過程中，他也幾次提及，足見這句話在他創業十年心路上的重要性。

　　1999年，法國MBA畢業后，地皮留在法國本土一家網絡金融公司fimadex公司任職，成為國內最早一批接觸互聯網金融(證券交易)和移動互聯網(WAP)的人。彼時正值國內互聯網產業的第一波高潮期。

　　一年后，中國互聯網泡沫破滅，地皮卻回國了。他加入和訊網，半年后就成為和訊網唯一的常務副總，并主導了和訊網之后的商業模式變革。

　　朝陽行業，高職位，厚薪水，看似完美的職業路徑吸引著很多人。但這些并不能束縛一顆躁動的心。在互聯網大潮中涌動幾年，地皮逐漸對市場有了自己的判斷。

　　“首先，我認為互聯網將進入產業化初期階段，這意味著創業者即使不靠VC也有活下去的機會，會有很多創業者產生”。正如地皮當初的預言，現在很多已經或者正在IPO的互聯網公司均是興起于那個年代。

　　“其次，我認為互聯網流量將會走向多元化，不再是幾大門戶的江湖。而多元化就意味著聚合力量的產生”。事實也確實如此。2000年，幾大門戶網站占據了國內互聯網80%的流量，而到了2005年，這一比例已降至40%左右，如今更低。

　　“第三，我認為互聯網的商業鏈條將從非中介化到再中介化，即縱向產業鏈上的玩家會越發專業和細分，產業鏈條的每一段環節都會被價值最大化，一家獨大并自己把持產業鏈上下端每個環節的現象將逐漸改變，電商開放平臺和互聯網廣告的盛行已經開始證明這一點”。從其他行業的發展路徑中也可以看出，產業化、多元化的結果必然是中介平臺的興盛。地皮認為，所謂的互聯網中介平臺將向著兩個方向延伸：電商和廣告。

　　“我沒有選擇電商，而是選擇了給電商做廣告”。基于以上判斷，地皮出發了。2004年，帶著個人對行業的全新判斷，他押上了全部家當，奮身一博。

　　跨越：十年崢嶸再度出發

　　應該說，作為一家專業幫助客戶精準投放廣告的網絡營銷平臺，億瑪在過去十年里之所以能夠順風順水，這與地皮本人的預判密不可分。如同對行業方向精準的把握，MBA出身的地皮總是習慣性地將戰略及業務劃分為條條塊塊。

　　所謂廣告客戶需求，不過是看你能不能在一定時間內花多少錢幫客戶得到多少收益。從這個角度，地皮將客戶需求轉化為效果需求，并以三個維度衡量，“一是效果，也就是投入產出比;二是效率，多長時間能達到效果，超出時限也就無從談效率;第三是效能，即收益的多少。迄今為止，億瑪所有的努力和創新都是圍繞著這三個維度展開的”。

　　今年，億瑪發展邁進第11個年頭，但地皮并不喜歡這個兩位數的表述，一直強調“今年是第二個十年的第一年，新的開始”。

　　就在2013年年底，億瑪對外發布了新十年戰略，在“智慧你的商業未來”的愿景之下，億瑪將從效果營銷戰略升級到大數據精準營銷并成為中國大數據營銷平臺領導者。

　　如今，大數據概念橫行江湖，億瑪自有十年積累的數據獨步武林。

　　據透露，億瑪經過十年的數據積累，是獨立第三方中唯一擁有完整交易數據的平臺。目前擁有超過30萬媒體數量的網購用戶商品瀏覽行為數據，并與中國目前TOP500電商有長期合作關系，擁有近2億的網購用戶行為數據，通過大數據精準營銷技術，可以對積累的海量網民網購行為數據進行即時的分析與處理，精準判斷并實時找到廣告主想要精準匹配的人。億瑪的大數據不但在廣告投放策略上給予廣告主重要的參考依據，更在選品和定價決策上發揮了巨大的作用。

　　但顯然，僅是自身優勢的積累并不足以支撐新戰略的完成。十年征戰，地皮對行業趨勢又有了新的判斷：首先，互聯網產業化和產業互聯網化。互聯網產業與傳統行業相互融合，線上線下的界限將逐漸消失;其次，無企業不電商。所有用戶的交易行為都有可能通過在線產生，這是移動互聯網發展的必然趨勢;最后，一切皆數據。互聯網發展過程中積累了數以億萬計的數據，而數據反過來再為互聯網服務，這意味著所有的網絡行為都可以被量化、被捕捉、被預測。

　　“十年前的判斷促使我創建了億瑪，現在的判斷是為了讓億瑪走上更高的臺階。當然，上個十年的正確并不代表下個十年也必然正確。”關于未來，地皮自信中也有幾多忐忑。

　　轉型：奶媽變成大管家

　　這個轉型，除了億瑪的戰略升級外，更多意味著地皮本人的角色變換。

　　十年里，億瑪之于地皮像個孩子，地皮之于億瑪像個奶媽，即便不是事必躬親，也是面面俱到。而眼下，億瑪正從一個創業公司逐漸轉型為一個靠機制有效運行的成熟公司，地皮本人的轉型也在同期進行。

　　“我以前確實管得很多，自己是最大的產品經理，除了沒有寫過代碼，其他基本都干過。”談及之前的奶媽角色，地皮笑靨中幾分調侃，而現在，他正逐漸成為一個大管家。

　　“我現在較少涉及具體業務了，目前在構建未來十年發展的基石問題上關注比較多，比如如何將從上至下的創新變為從下至上的創新、戰略體系的構建、高效執行文化的形成、穩健的財務運行等”。

　　地皮介紹，如同BAT(業界對百度、阿里巴巴、騰訊三家公司的簡稱)內部具備的創新機制一樣，億瑪也設立了創新基金，將每個職工當作公司的智囊團成員，鼓勵每一名員工在工作中完成創新。同時還設立了企業內部的孵化器，員工創新完成的業務可以享受收益分成。

　　“從某種角度上，逐漸淡化創業者個人對企業的影響，讓億瑪成為所有人的億瑪。我經常跟員工說，不管億瑪是不是上市，億瑪都是公眾的公司，這其中的區別只在于公眾的范圍有多大。”地皮笑稱。

　　資本：口袋有糧，心中不慌

　　自2004年成立至今，億瑪已完成A、B、C三輪融資，其中華登國際作為其忠實粉絲，自A輪就緊緊追隨。

　　“每次融資都幫助我們完成了商業模式的升級。2006年之前，我們是一家無線廣告聯盟，A輪融資后升級為效果聯盟;2008年完成B輪融資后，升級為效果整合營銷平臺;2011年C輪融資完成后，我們開始向大數據營銷平臺轉型”。在地皮看來，資本對于創業公司的成長是非常好的助推劑，正所謂“口袋有糧，心中不慌”，充裕的資本有助于企業實現愿景。

　　在2011年完成C輪融資后，億瑪一直再無進行新的融資，不禁讓人認為這是“完成IPO前的最后一輪融資”，而2013年美國互聯網精準廣告技術公司Rocket Fuel的上市更是讓大家對國內互聯網廣告公司充滿期待。

　　“億瑪一直是國內網絡廣告效果廣告領域的老大，旗下億起發網絡聯盟業務市場份額一直位居國內獨立第三方老大，而基于移動效果營銷的易積分業務更是發展迅速;同時基于大數據精準營銷的DSP業務也開始展露頭腳。從這些角度，億瑪目前在融資方面并不著急。”面對外界猜測，地皮饒有自信。

　　2012年，億瑪的競爭對手易傳媒向SEC提交了IPO申請，不甘于人后的億瑪旋即在香港和美國市場均做出了嘗試，但當時中概股在國際資本市場上被嚴重低估，強行上市必然不是最佳選擇，如同易傳媒最終選擇撤銷上市申請一樣，億瑪也決定休養生息，轉而將精力集中于新十年的轉型上。“如今億瑪的大數據營銷戰略就要塵埃落定，公司的發展是硬道理，上市不會是終極目的，我們隨時在準備，但明確的啟動計劃取決于很多方面因素。”地皮坦言。

　　“至今沒有一家國內互聯網營銷公司上市，這除了BAT本身的‘兇殘’外，一定也有行業自身的問題，但總有一家公司會去打破這種格局，這家公司是不是億瑪我們雖不敢百分百肯定，但我們有這個信心成為挑戰者”。反觀市場，地皮保守中又透露著行業領袖般的自信。