口述/完美時空創始人池宇峰 文字整理/劉巖 漫畫/曉衡

編者按：

在創立完美時空之前，池宇峰賣過硬件、做過軟件，但沒有一個比得上后來的網游賺錢。他認為，“行業決定一切”，創業者就怕入錯行。當然，如何擺平股東和團隊也很重要。

我有很多自己親身的經歷，因為我在學校的時候也創業過幾次，但是幸運的是每次都掙點兒小錢，那個時候主要是為了鍛煉自己。畢業之后主要有幾個經歷，我最先是在深圳賣電腦，當時是在電子市場。我發現這個行業在那個年代有一些特點：你想價格便宜而且具有競爭力就只能賣假貨，但是賣假貨質量又得不到保證。其實那個時候走私貨很多，計算機配件重新打磨的非常多。當時賺錢心里非常矛盾，你到底是要良心還是要錢？有的時候你經常在兩者中徘徊。當時我的原則就是客戶來的時候我先說你要質量還是要低價格，如果你要質量我告訴你這是真貨，如果你真不信，你就想要便宜的，我賣你便宜的。

男怕入錯行

當時確實掙了第一桶金，但是這個行業是無法發展成國際性、世界性企業的。當時就我們幾個同學一起創業，后來我就跑回到北京，我說得換一換，否則的話在那兒堅持會有問題。但是其實也不一定，那個時候聯想1+1電腦還沒開始呢，那是1994年。過了一兩年，聯想1+1的電腦才開始，也許當時我們做品牌電腦，說不定會發展得更大，所以到底是要堅持還是要放棄，有時候是一件很矛盾的事情。

從1996年開始我們就做洪恩軟件，那個時候軟件是朝陽產業。因為賣電腦時了解很多電腦用戶方面的需求，所以我們做的第一款軟件叫《開天辟地》,是一款學電腦的軟件，現在年輕一代不太知道，那個時候這個軟件銷量很大，當然主要是盜版，99%都是盜版，那些賣兼容機的電腦經銷商基本都隨手會帶一個盜版的《開天辟地》，因為用戶看了光盤之后，可以減少很多騷擾銷售商的麻煩。

后來我們又做了英語教育軟件，包括兒童教育，像什么GOGO學英語、Hello Teddy，現在還在中央電視臺播。而且我們當時做的很多教材，到現在都是全中國幼兒園體系里英語正版教材銷量最大的。我們覺得還是挺榮幸，比人教社的銷量大。因為幼兒園喜歡活潑，所以我們的教材是有書、有光盤、有軟件，還有玩具，然后還有網絡，其實幼兒園體系特別喜歡這種多媒體教材。

到了1997年，公司的一些技術人員覺得做教育軟件可能技術含量低，他們想做點高技術含量的，不然他們就離開公司了。當時是為了留住人才，我說你們想干什么？他們說做游戲吧！搞計算機的都喜歡游戲，我說“行,那就做游戲”，所以從1997年開始做游戲，他們上來就做3D。那時候中國的電腦還跑不起來，但是他們有一種愿望想追求很高的技術。

所以在1998年我們就推出了全中國第一款自主研發的3D游戲，那是一個即時戰略游戲，之后又推出了四五款，出口還不錯，當時出口到韓國、美國，一般在國外基本上還是正版率很高，盜版很少，但在中國大陸就很難掙錢，所以這個工作室一直是維持著，掙不到什么錢。

從1997年干到2004年，他們干了7年都一直在做單機游戲。到了2004年，這個時候網絡游戲已經很火爆了，游戲這個工作組是獨立出去做，我就沒怎么參與。直到2004年，他們說沒錢了，錢花光了，可能要解散了。我說：“別解散，我認為你們是全中國做游戲最厲害的一支團隊。”那個時候國內做3D游戲的還很少。我說現在網絡游戲不是很火嗎？你們為什么不去看看？他們說網絡游戲是什么我們不太了解。你知道有時候技術人員對市場的敏感性是不夠的。

然后在2004年，我說咱們開始做網游，我后來研究了一段時間，就是自己去玩，我發現網游還是可以掙錢的，因為它基本上沒有盜版。我經常對他們這么說：只要中國原創的游戲研發組織還有一個能活下來，我覺得應該就是你們，所以不要怕，那個時候其實網易已經掙了很多錢了。

就這樣這個組等于從做單機游戲轉到了做網游，一下子就成為了中國的原創力量，可以說是最強的一支，直到一兩年前，可能這個隊伍幾乎是國內惟一做3D網游的，而且能夠做成比較大的隊伍，到現在為止應該也是全中國做3D網游第一大的企業，也是全中國出口最大的企業。規模其實發展挺大的，2009年10億利潤，去年招了很多人。但你要是做單機游戲的話，可能一年連100萬利潤都沒有。所以有的時候我們稍微轉一下行，同樣的人、同樣的文化、同樣的技術、同樣的程度，行業就大不同了，就可能一個天上、一個地下。

這個反過來就說明什么呢？這個組其實是原來洪恩軟件的一個研發小組，出去獨立做游戲的。洪恩軟件發展很好，因為那個時候是純軟件，所以也就無法發展到特別大，每年銷售額坦率地講也一直沒過億。但是他們受到游戲的啟發，現在一轉行就做得很好。然后洪恩軟件那個小組也做了一個決定向硬件發展，做沒法盜版的東西。就這樣他們把內容做了硬件，現在大家可能在市面上看到很多流行的小孩學習用的，拿筆一點書就發聲的東西。洪恩算是做得比較好了，銷售額一下子就起來了，今年應該有2個多億吧。

所以這個又一次證明了，行業決定一切，當時我的感覺是，只要有本事賺到幾百萬，你就有本事賺幾個億，只是因為行業不同導致你可能比馬云差，可能比馬化騰差。

其實你要在適當的行業你會發現自己成長得會非常快，所以這一點是我今天特別想跟大家說的“行業決定一切”。但是這里并不是說我想讓大家在行業中換來換去。你看我們最初做電腦生意，我做了一年算是拋開它，實際上一直堅持做四五年也還是能賺錢。從1996年做到現在15年了，我們一直在堅持。那么游戲這塊發展是比較快的，2004年開始，2007年就上市了，所以我們的經歷也是有很多這種堅持和放棄的一些結合。所以說大家還是要具體問題具體分析，不要輕易地放棄。

也就是到這個時候我知道了什么叫“男怕入錯行”，我原來說了很多年，不知道這句話真正的意思是什么，但是現在我覺得這句話太重要了，當然女企業家也一樣——“女怕嫁錯郎”也很重要。

相信規律，有目的地成功

要相信規律，有目的地成功，這里規律是什么呢？我覺得咱們所有人都有一個習慣，或者是有一種規律是什么？就是當我們做了一些錯事兒，我們去堅持直到最后撞墻了，然后我們才學到了一個經驗，下次不再犯這個毛病了。但是我們的人生有多少時間容許我們不斷犯錯呢？我們不可能把所有的事情都經歷一遍，然后所有的事情都撞南墻才能學會。

所以說我覺得看到書上的東西，或者聽到別人講的東西，要努力去相信那個東西是真的，不要一定等到自己親身經歷之后才感受這個東西是真的。我這么多年讀過好多書，尤其我記得在大學三年級的時候，我真是讀了幾百本書，拿同學的圖書證去圖書館借書看。然后我努力把很多前人的經驗盡量轉化為自己的知識體系，因為我知道咱們不可能有足夠的時間去撞那么多次墻，所以后來我謹記很多規律，然后用這些規律去分析問題，雖然后來我幾乎做的每件商業上的事情都可能有好的和偏不好的，但是肯定不會出現特糟的事情。

創業者可能經常寫PPT融資，比如說我們的門檻是什么，這個行業的門檻高不高？然后我們的競爭優勢是什么？那么我們的劣勢呢？我們哪些事兒適合做，哪些事兒不適合做？這個行業現在是一個成熟的行業還是一個新興的行業？其實這個跟投資很像，其實看人、看隊伍最重要，在投一個行業前也肯定要看這個行業的發展速度。還有這個行業在未來是一個非常廣闊的領域，還是一個非常有天花板的領域？包括有沒有已經成熟的團隊？壁壘高不高？是所有人都會干的事兒，還是只有少數人才能干的事兒？大家把所有這些書上曾經看到的很多經驗隨時來問自己，把它轉化為自己的知識。

千萬別干這種事兒：書上說門檻不高的事兒還是盡量少做，但是我覺得我能成，我一定能把這事兒做得很大，我覺得我是與眾不同的……有這種想法恐怕就很糟糕了，當然有可能你真是與眾不同，但是一個很大的幾率是你最后還是得撞墻，用時間來檢驗你這個想法是錯誤的。不要過分地相信自己，有的時候過分地相信自己，其實最后的代價就是要花很長很長的時間來檢驗這個社會規律是正確的還是你個人是正確的。

所以你一定要有目的地成功。再舉個例子，在網游行業里，2004年我們創立完美時空的時候，還有一個創業者是巨人的史玉柱，你看史玉柱，他原來做漢卡、做腦白金，他有很多成功的產品，所以說他進入網游行業之前是有成功經驗的。那么我們其實做網游行業之前，也算是有成功經驗，但是沒有他們的大，我們原來做洪恩軟件，在國內還是響當當的，那個時候在互聯網初期或者說互聯網沒起來之前，大家如果還記得有什么聯邦軟件排行榜的話，每周都會有各個軟件的排行，我們的洪恩軟件永遠都是排在各列中，我們肯定不是第一就是第二的位置。

那么像我們跟巨人當時做游戲，都是屬于新加入者，而且以前都有過成功經驗，而且以前都是做產品出身的人。所以說注定了他們跟我們做這個事兒一定會成功，這是一個成功率極高的事情，而且我們的技術力量比較強，原來開發過很多PC游戲，那么這個概念就叫“有目的地成功”。

可能在最早期那一些網游公司呢，他們并不是有目的地成功，他們是一種偶然的機遇，然后有那么幾個起來了，當然也不能說完全是隨機的。

我想強調的是，當我們充分地運用這個社會的很多規律，然后按照規律去辦事兒的話，你的成功率會非常非常高。所以說大家不要等到撞墻之后才學會，一定要把書本上的東西認認真真地去思考。