程祝新：從白領到“菜販”
2018-01-21 09:45:12
來源：咸寧日報
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- 艱難邁出第一步
- 10月30日，程祝新語出驚人：我并不是天生具備創業的精神，而是環境所迫。
- 他說出這番話有緣由：2006年，家中陡然發生變故，父親手里的石材積壓著賣不出去，虧空了家里僅有的積蓄，母親鬧著要離婚。
- 為了挽救父母的婚姻，還在華中農業大學讀書的程祝新，用麻布袋裝著幾十斤石材樣板，到建筑工地一家一家上門推銷。一位開發商被他的執著所感動，答應購買石材。
- 揣著一張20萬元的支票，程祝新感覺跟做夢一樣。通過這次經歷，他發現，只有敢想+敢做，才有成功的可能性。
- 但這偶然的成功，并沒有完全激發出程祝新創業的渴望，還需要一把星星之火。
- 這把火在兩年后點燃。大學畢業后，程祝新進入一家位于廈門、與專業對口的一家種苗公司上班。
- 育苗、定植、栽培......看著一棵種子在自己的手中長成、結果，他對農業的熱愛油然而生：如果能擁有一家莊園，那該多好！
- 這份熱愛更有理性的加持。農業市場大有可為，理由有二：其一，他在做種苗技術推廣和市場營銷時，發現沿海的土地里能刨出金子，而家鄉通山縣的土地卻大量閑置，土地致富觀念少，這是一片值得挖掘的藍海；其二，蔬菜種植切合現代人追求綠色食品的理念。
- 2009年，程祝新從種苗公司辭職，和其他4個同伴一起，湊齊80萬元創業資金，來到通山縣九宮山鎮，流轉500畝土地種蔬菜。
- 當時，家人不理解：大學生種菜，大材小用；當地村民冷嘲熱諷：肯定是在外面混不下去了，才回來種菜。
- 程祝新毫不動搖：開弓沒有回頭箭，既然踏出了第一步，就不要想著還有退路，只能一心向前。
- 歷經風雨見彩虹
- 然而，創業不久，程祝新就經歷了重重波折。因為缺乏經驗，沒有對市場進行充分調查與風險評估，2009年，8千斤的新品種綠苦瓜賣不動，只能像倒垃圾一樣倒掉。 2010年，綠苦瓜終于被認可，卻遭遇暴雨襲擊，損失殆盡。
- 短短兩年時間，程祝新先后賠了30多萬元。壓力之下，他的體重一度掉了20公斤。
- 面對失敗，創業同伴認為干脆散伙得了，但程祝新只有一個念頭：堅持，再堅持。
- 在繳了昂貴的學費后，他總結失敗教訓：要解決買菜難與賣菜難的難題，必須盡量減少中間環節，牢牢抓住生產與消費產業鏈的兩頭。
- 說干就干。生產這一塊，2010年，程立新成立“九宮園蔬菜專業合作社”，并吸納85家合作社，覆蓋12個類別的農產品，豐富貨源。
- 銷售這一塊，程立新摸索出農社對接的社區直營體系，2012年，投資120萬元，在武漢一社區開了3家放心農產品超市，省略中間環節，直接售賣合作社農產品。
- 然而，更大的噩運等待著程祝新。3家店元旦開業，春節就倒閉，虧損120余萬元。
- 一向堅定的程祝新不禁對自己產生了懷疑：這種商業模式難道行不通？痛定思痛，他決定“蝸居”九宮山，將幾年的成敗得失從頭到尾捋一遍。這一待就是半年時光。
- 2013年，機遇重新降臨。咸寧市團委舉行首屆青年創業大賽，通山縣極力推薦程祝新參加。在大賽上，他結識而今公司“九匯膳食”蔬菜直銷店的投資人。
- 兩人一合計，農社對接模式可行。而在武漢開超市失敗的主要原因在于租金貴、成本高、利潤少，何不轉向咸寧，租金便宜，成本低，前期資金壓力也小。
- 2013年5月，第一家放心農產品超市在市區御龍花園開業。而今，在全市范圍內開設了10家社區放心農產品直營超市，計劃在2016年，全市覆蓋20家。
- 誠信感恩不敢忘
- 當天，程祝新總結一路走來的感悟：“除了永不言棄外，感恩與誠信，是我時刻不敢忘的珍貴品質。”
- 程祝新講述了兩個故事。故事一：2010年，因承諾包售賣，周圍的農戶開始種苦瓜。其實，當時的程祝新正遭受兩大困境：既背負40萬元的沉重債務；種植的蔬菜還沒有收益。
- “無論如何，不能讓農戶們受損失。”程祝新還是按照當初約定的市場銷售價錢，一家一戶地找農戶收苦瓜。
- 此時，一件暖心的事情發生了：農戶們不知從哪知道程祝新的窘況，紛紛表示，你現在既然這么艱難，那只要按照生產成本價格收購就行。就這樣，程祝新避免了更大的損失。
- 而今，程祝新在盈利的同時，不忘帶動農民致富，他的蔬菜合作社現有社員276名，帶動農戶3000多戶，蔬菜種植面積擴大到1000畝，合作社年產值突破500萬，社員年收入可達2萬以上。
- 故事二：2011年，合作社的經營狀況好轉，已跟通山縣城的一些超市合作。但為了節約成本，程祝新與合伙人，親自上陣，連續上10天凌晨3、4點開車，押運蔬菜去縣城。
- 不料，有一晚，車輛在急轉彎時翻車了，機油倒灌，濃煙滾滾。危險時刻，程祝新仍未忘記超市在等著他們的貨源，不然蔬菜區就無法營業。
- 轉貨來不及，他倆只得費盡力氣將車扶正，開著屁股冒煙的車繼續前進。到縣城后，毫不意外被交警攔住。說明情況后，交警不僅放行，還派了兩臺摩托車一前一后“護駕”。
- “這件事讓我很受觸動。我發現，做人做企業是一樣的道理，只有誠信、感恩，有社會責任心，才能長久地走下去。”程祝新自信，他肯定能帶領團隊，為社會做出應有的貢獻，實現個人與社會的價值。
