程祝新:從白領到“菜販”
2018-01-21 09:45:12
來源:咸寧日報

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- 艱難邁出第一步
- 10月30日,程祝新語出驚人:我并不是天生具備創業的精神,而是環境所迫。
- 他說出這番話有緣由:2006年,家中陡然發生變故,父親手里的石材積壓著賣不出去,虧空了家里僅有的積蓄,母親鬧著要離婚。
- 為了挽救父母的婚姻,還在華中農業大學讀書的程祝新,用麻布袋裝著幾十斤石材樣板,到建筑工地一家一家上門推銷。一位開發商被他的執著所感動,答應購買石材。
- 揣著一張20萬元的支票,程祝新感覺跟做夢一樣。通過這次經歷,他發現,只有敢想+敢做,才有成功的可能性。
- 但這偶然的成功,并沒有完全激發出程祝新創業的渴望,還需要一把星星之火。
- 這把火在兩年后點燃。大學畢業后,程祝新進入一家位于廈門、與專業對口的一家種苗公司上班。
- 育苗、定植、栽培......看著一棵種子在自己的手中長成、結果,他對農業的熱愛油然而生:如果能擁有一家莊園,那該多好!
- 這份熱愛更有理性的加持。農業市場大有可為,理由有二:其一,他在做種苗技術推廣和市場營銷時,發現沿海的土地里能刨出金子,而家鄉通山縣的土地卻大量閑置,土地致富觀念少,這是一片值得挖掘的藍海;其二,蔬菜種植切合現代人追求綠色食品的理念。
- 2009年,程祝新從種苗公司辭職,和其他4個同伴一起,湊齊80萬元創業資金,來到通山縣九宮山鎮,流轉500畝土地種蔬菜。
- 當時,家人不理解:大學生種菜,大材小用;當地村民冷嘲熱諷:肯定是在外面混不下去了,才回來種菜。
- 程祝新毫不動搖:開弓沒有回頭箭,既然踏出了第一步,就不要想著還有退路,只能一心向前。
- 歷經風雨見彩虹
- 然而,創業不久,程祝新就經歷了重重波折。因為缺乏經驗,沒有對市場進行充分調查與風險評估,2009年,8千斤的新品種綠苦瓜賣不動,只能像倒垃圾一樣倒掉。 2010年,綠苦瓜終于被認可,卻遭遇暴雨襲擊,損失殆盡。
- 短短兩年時間,程祝新先后賠了30多萬元。壓力之下,他的體重一度掉了20公斤。
- 面對失敗,創業同伴認為干脆散伙得了,但程祝新只有一個念頭:堅持,再堅持。
- 在繳了昂貴的學費后,他總結失敗教訓:要解決買菜難與賣菜難的難題,必須盡量減少中間環節,牢牢抓住生產與消費產業鏈的兩頭。
- 說干就干。生產這一塊,2010年,程立新成立“九宮園蔬菜專業合作社”,并吸納85家合作社,覆蓋12個類別的農產品,豐富貨源。
- 銷售這一塊,程立新摸索出農社對接的社區直營體系,2012年,投資120萬元,在武漢一社區開了3家放心農產品超市,省略中間環節,直接售賣合作社農產品。
- 然而,更大的噩運等待著程祝新。3家店元旦開業,春節就倒閉,虧損120余萬元。
- 一向堅定的程祝新不禁對自己產生了懷疑:這種商業模式難道行不通?痛定思痛,他決定“蝸居”九宮山,將幾年的成敗得失從頭到尾捋一遍。這一待就是半年時光。
- 2013年,機遇重新降臨。咸寧市團委舉行首屆青年創業大賽,通山縣極力推薦程祝新參加。在大賽上,他結識而今公司“九匯膳食”蔬菜直銷店的投資人。
- 兩人一合計,農社對接模式可行。而在武漢開超市失敗的主要原因在于租金貴、成本高、利潤少,何不轉向咸寧,租金便宜,成本低,前期資金壓力也小。
- 2013年5月,第一家放心農產品超市在市區御龍花園開業。而今,在全市范圍內開設了10家社區放心農產品直營超市,計劃在2016年,全市覆蓋20家。
- 誠信感恩不敢忘
- 當天,程祝新總結一路走來的感悟:“除了永不言棄外,感恩與誠信,是我時刻不敢忘的珍貴品質。”
- 程祝新講述了兩個故事。故事一:2010年,因承諾包售賣,周圍的農戶開始種苦瓜。其實,當時的程祝新正遭受兩大困境:既背負40萬元的沉重債務;種植的蔬菜還沒有收益。
- “無論如何,不能讓農戶們受損失。”程祝新還是按照當初約定的市場銷售價錢,一家一戶地找農戶收苦瓜。
- 此時,一件暖心的事情發生了:農戶們不知從哪知道程祝新的窘況,紛紛表示,你現在既然這么艱難,那只要按照生產成本價格收購就行。就這樣,程祝新避免了更大的損失。
- 而今,程祝新在盈利的同時,不忘帶動農民致富,他的蔬菜合作社現有社員276名,帶動農戶3000多戶,蔬菜種植面積擴大到1000畝,合作社年產值突破500萬,社員年收入可達2萬以上。
- 故事二:2011年,合作社的經營狀況好轉,已跟通山縣城的一些超市合作。但為了節約成本,程祝新與合伙人,親自上陣,連續上10天凌晨3、4點開車,押運蔬菜去縣城。
- 不料,有一晚,車輛在急轉彎時翻車了,機油倒灌,濃煙滾滾。危險時刻,程祝新仍未忘記超市在等著他們的貨源,不然蔬菜區就無法營業。
- 轉貨來不及,他倆只得費盡力氣將車扶正,開著屁股冒煙的車繼續前進。到縣城后,毫不意外被交警攔住。說明情況后,交警不僅放行,還派了兩臺摩托車一前一后“護駕”。
- “這件事讓我很受觸動。我發現,做人做企業是一樣的道理,只有誠信、感恩,有社會責任心,才能長久地走下去。”程祝新自信,他肯定能帶領團隊,為社會做出應有的貢獻,實現個人與社會的價值。