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池宇峰:創業者就怕入錯行
2018-01-21 09:45:06   來源:今日湖北網

□文/劉巖

 

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池宇峰,男,1971年生于北京,原籍武漢。畢業于清華大學化學系,畢業后分配在廣州浪奇有限公司。大學期間賣過報紙,開過化工廠,是清華大學邊學習邊創業的典型之一。他是洪恩教育及完美世界董事長,網絡文化創意產業的先行者,不到三十歲就成為中國知名的教育軟件開發商。2004年,開拓新的領域,創辦了完美世界網絡技術有限公司,并于2007年在納斯達克股票市場成功上市。獲得中國軟件行業十大杰出青年、中關村十大優秀創業者、北京市優秀青年企業家等榮譽稱號。

 

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清華園不規矩的學生

 

下課的鈴聲剛剛響過,清華大學三教門前如潮水般涌出的人群里,忽然間斷斷續續傳出幾聲不太和諧但清晰可辨的叫賣聲:“賣報,賣報,Chinadaily !”循聲望去,一個身著草綠色軍裝,胸前挎著軍用書包的高個男孩正滿臉通紅地逆向站在人流中間,一只手里拿著幾張英文報紙,另一只手正忙著找錢。

不一會兒,買報的人就在他的周圍形成了一個小小的包圍圈,在龐大的人流中格外引人注目。正在這時,從樓梯口走出化學系的兩位領導,他們遠遠地望見了這個男孩,但沒說什么,便心照不宣地繞過人群,一左一右地避開了。

這個男孩就是剛剛結束軍訓、正在化學系讀二年級的池宇峰。事情要從每天在三教門前賣Chinadaily的老頭兒說起。因為那是學生們普遍愛看的一份報紙,所以賣報人的生意總是特別好。可是有一段時間老頭兒不怎么來了,看報就出現了問題。

于是池宇峰就想,不如給報社打個電話,問問看能不能由同學們自己賣,這樣既可以保證大家能按時看到報紙,又能夠從中獲取一點收入。就這樣,在報社一個小伙子的熱情支持和幫助下,他們的生意正式開張了,大家利用課余時間,輪流站在教學樓前賣報,業績果然不錯,一個月下來,每個人都賺了三百多塊錢。

池宇峰的這次生意可謂是應需而做,極大地方便了同學們,所以他們雖然每天取報、售報的時候苦點、累點,可總歸還是得到了不錯的回報。這件事在今天看來本是件平常得近乎不值一提的事,但是妙就妙在他在它后續部分上的創意。

賣報持續了半年多之后,大家的功課開始忙了,而且天天如此確實感到有些累了,但是又不想停止報紙的銷售,于是池宇峰想出了一個絕好的“高招兒”——自動售報。糊一個大紅的紙箱子,上書:“自動售報,每份三毛,請您自覺交款拿報。”然后把報紙放上面,箱子擺在樓口,一切就全自動進行了。

起初大家對這種做法還不是太放心:萬一沒人交錢那不就全賠了嗎?頭一天下課后,他們幾個迫不及待地跑到箱子前一看,報紙已經沒有了,錢回去一數,還是有的賺!這種新奇的做法引起了學校里很多人的關注,后來在北京的其他幾所高校里也逐漸流行開來。

大學三年級時,池宇峰對股票產生了強烈的好奇和濃厚的興趣,于是他就毫不猶豫地逃課跑到上海的證券交易所去了解情況、熟悉行情,回來后就在北京正式注冊,成了當時北京僅有的3000多股民中的“學生股民第一人”。

畢業設計期間池宇峰開始專心于課業研究,結果他所完成的課題是當時惟一一個榮獲國家專利的實驗項目。在學科領域里,他同樣發現了許多可以隨心所欲的地方,并且從中悟出了很多為人處事的哲理。這一切,都為他今后個人的良好發展奠定了堅實的基礎。

 

男怕入錯行

 

畢業之后,他最先是在深圳賣電腦,當時是在電子市場。這個行業在那個年代有一些特點:你想價格便宜而且具有競爭力就只能賣假貨,但是賣假貨質量又得不到保證。當時確實掙了第一桶金,但是這個行業是無法發展成國際性、世界性企業的。

“當時有幾個同學一起創業,后來我就跑回到北京,我說得換一換,否則的話在那兒堅持會有問題。但是其實也不一定,那個時候聯想1+1電腦還沒開始呢,那是1994年。過了一兩年,聯想1+1的電腦才開始,也許當時我們做品牌電腦,說不定會發展得更大,所以到底是要堅持還是要放棄,有時候是一件很矛盾的事情。”從1996年開始,池宇峰就做洪恩軟件,那個時候軟件是朝陽產業。

因為賣電腦時了解很多電腦用戶方面的需求,所以池宇峰做的第一款軟件叫《開天辟地》,是一款學電腦的軟件,現在年輕一代不太知道,那個時候這個軟件銷量很大,當然主要是盜版,99%都是盜版,那些賣兼容機的電腦經銷商基本都隨手會帶一個盜版的《開天辟地》,因為用戶看了光盤之后,可以減少很多騷擾銷售商的麻煩。

后來他們又做了英語教育軟件,包括兒童教育,像什么GOGO學英語、Hello Teddy,現在還在中央電視臺播。當時做的很多教材,到現在都是全中國幼兒園體系里英語正版教材銷量最大的。

到了1997年,公司的一些技術人員覺得做教育軟件可能技術含量低,他們想做點高技術含量的,不然他們就離開公司了。“當時是為了留住人才,我說你們想干什么?他們說做游戲吧!搞計算機的都喜歡游戲”。從1997年開始做游戲,他們上來就做3D。那時候中國的電腦還跑不起來,但是他們有一種愿望想追求很高的技術。

1998年,池宇峰就推出了全中國第一款自主研發的3D游戲,那是一個即時戰略游戲,之后又推出了四五款,出口還不錯。當時出口到韓國、美國,一般在國外基本上還是正版率很高,盜版很少,但在中國大陸就很難掙錢,所以這個工作室一直是維持著,掙不到什么錢。

然后在2004年,池宇峰決定開始做網游,后來研究了一段時間,就是他自己去玩,發現網游還是可以掙錢的,因為它基本上沒有盜版。池宇峰經常對他的團隊說:只要中國原創的游戲研發組織還有一個能活下來,我覺得應該就是你們,所以不要怕,那個時候其實網易已經掙了很多錢了。

就這樣,這個組等于從做單機游戲轉到了做網游,一下子就成為了中國的原創力量,可以說是最強的一支。直到一兩年前,可能這個隊伍幾乎是國內惟一做3D網游的,而且能夠做成比較大的隊伍,到現在為止應該也是全中國做3D網游第一大的企業,而且是全中國出口最大的企業。規模其實發展挺大的,2009年10億利潤,招了很多人。但你要是做單機游戲的話,可能一年連100萬利潤都沒有。所以有的時候我們稍微轉一下行,同樣的人、同樣的文化、同樣的技術、同樣的程度,行業就大不同了,就可能一個天上、一個地下。

這又一次證明了,行業決定一切。他當時的感覺是,只要有本事賺到幾百萬,你就有本事賺幾個億,只是因為行業不同導致你可能比馬云差,可能比馬化騰差。也就是到這個時候,他明白了什么叫“男怕入錯行”,原來說了很多年,不知道這句話真正的意思是什么。但是現在他覺得這句話太重要了,當然女企業家也一樣。

 

上市是重新感悟

 

“在最開始的時候可能幾個創業者水平都差不多,比如說都是中學畢業,然后入市也就那么一兩年,這個時候你要比的話,可能大家個兒差了一厘米。但是可能就是因為你是那個頭兒,你是那個CEO,所有最后的決策都需要你來做,別人可能開始也參與,跟你共同探討出主意,但最后一想這個事兒反正有他頂著呢,他去做決定,你最后做決定吧,別人就去睡覺了,然后你自己就在那兒對吧?苦思冥想的,然后翻來覆去地睡不著覺,想來想去,這個其實是無形當中你獲得的鍛煉、磨煉是別人的很多倍。”這是池宇峰的感悟。

“最后就變成什么呢?你越來越強壯,你越來越粗大,越來越高。然后導致你和其他的合作伙伴的距離拉開了,可能后來大家到最后差距是一米高、兩米高、三米高。這個是在座的諸位無形獲得的一種競爭優勢。

然后由此會引發什么事呢?引發你跟下面副總之間見識的不同、閱歷的不同、經驗的不同,然后導致判斷的不同,甚至品位的不同、性格的不同,就開始產生打架、分家、吵鬧。”上市過程中的分岐,如今也能坦然接受。

這是一種必然的過程,那么之后呢?對于很多創業企業來說,你必須要面對著你有一點越來越孤獨的那種感覺,然后你可能也經常有一種感覺:這么簡單的事情他們怎么看不到呢?這其實也不能怪他們,因為所有的磨煉都被你經歷了,當然他們失去了成長的機會,所以導致他們會掉隊,這個非常重要。

(來源:創業網)

 

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