□文/劉巖

池宇峰，男，1971年生于北京，原籍武漢。畢業于清華大學化學系，畢業后分配在廣州浪奇有限公司。大學期間賣過報紙，開過化工廠，是清華大學邊學習邊創業的典型之一。他是洪恩教育及完美世界董事長，網絡文化創意產業的先行者，不到三十歲就成為中國知名的教育軟件開發商。2004年，開拓新的領域，創辦了完美世界網絡技術有限公司，并于2007年在納斯達克股票市場成功上市。獲得中國軟件行業十大杰出青年、中關村十大優秀創業者、北京市優秀青年企業家等榮譽稱號。

清華園不規矩的學生

下課的鈴聲剛剛響過，清華大學三教門前如潮水般涌出的人群里，忽然間斷斷續續傳出幾聲不太和諧但清晰可辨的叫賣聲：“賣報,賣報,Chinadaily !”循聲望去，一個身著草綠色軍裝，胸前挎著軍用書包的高個男孩正滿臉通紅地逆向站在人流中間，一只手里拿著幾張英文報紙，另一只手正忙著找錢。

不一會兒，買報的人就在他的周圍形成了一個小小的包圍圈，在龐大的人流中格外引人注目。正在這時，從樓梯口走出化學系的兩位領導，他們遠遠地望見了這個男孩，但沒說什么，便心照不宣地繞過人群，一左一右地避開了。

這個男孩就是剛剛結束軍訓、正在化學系讀二年級的池宇峰。事情要從每天在三教門前賣Chinadaily的老頭兒說起。因為那是學生們普遍愛看的一份報紙，所以賣報人的生意總是特別好。可是有一段時間老頭兒不怎么來了，看報就出現了問題。

于是池宇峰就想，不如給報社打個電話,問問看能不能由同學們自己賣，這樣既可以保證大家能按時看到報紙，又能夠從中獲取一點收入。就這樣,在報社一個小伙子的熱情支持和幫助下，他們的生意正式開張了，大家利用課余時間,輪流站在教學樓前賣報,業績果然不錯，一個月下來，每個人都賺了三百多塊錢。

池宇峰的這次生意可謂是應需而做，極大地方便了同學們，所以他們雖然每天取報、售報的時候苦點、累點，可總歸還是得到了不錯的回報。這件事在今天看來本是件平常得近乎不值一提的事，但是妙就妙在他在它后續部分上的創意。

賣報持續了半年多之后，大家的功課開始忙了，而且天天如此確實感到有些累了，但是又不想停止報紙的銷售，于是池宇峰想出了一個絕好的“高招兒”——自動售報。糊一個大紅的紙箱子，上書:“自動售報，每份三毛,請您自覺交款拿報。”然后把報紙放上面，箱子擺在樓口，一切就全自動進行了。

起初大家對這種做法還不是太放心：萬一沒人交錢那不就全賠了嗎?頭一天下課后，他們幾個迫不及待地跑到箱子前一看，報紙已經沒有了，錢回去一數，還是有的賺!這種新奇的做法引起了學校里很多人的關注,后來在北京的其他幾所高校里也逐漸流行開來。

大學三年級時，池宇峰對股票產生了強烈的好奇和濃厚的興趣，于是他就毫不猶豫地逃課跑到上海的證券交易所去了解情況、熟悉行情，回來后就在北京正式注冊，成了當時北京僅有的3000多股民中的“學生股民第一人”。

畢業設計期間池宇峰開始專心于課業研究，結果他所完成的課題是當時惟一一個榮獲國家專利的實驗項目。在學科領域里,他同樣發現了許多可以隨心所欲的地方，并且從中悟出了很多為人處事的哲理。這一切，都為他今后個人的良好發展奠定了堅實的基礎。

男怕入錯行

畢業之后，他最先是在深圳賣電腦，當時是在電子市場。這個行業在那個年代有一些特點：你想價格便宜而且具有競爭力就只能賣假貨，但是賣假貨質量又得不到保證。當時確實掙了第一桶金，但是這個行業是無法發展成國際性、世界性企業的。

“當時有幾個同學一起創業，后來我就跑回到北京，我說得換一換，否則的話在那兒堅持會有問題。但是其實也不一定，那個時候聯想1+1電腦還沒開始呢，那是1994年。過了一兩年，聯想1+1的電腦才開始，也許當時我們做品牌電腦，說不定會發展得更大，所以到底是要堅持還是要放棄，有時候是一件很矛盾的事情。”從1996年開始，池宇峰就做洪恩軟件，那個時候軟件是朝陽產業。

因為賣電腦時了解很多電腦用戶方面的需求，所以池宇峰做的第一款軟件叫《開天辟地》，是一款學電腦的軟件，現在年輕一代不太知道，那個時候這個軟件銷量很大，當然主要是盜版，99%都是盜版，那些賣兼容機的電腦經銷商基本都隨手會帶一個盜版的《開天辟地》，因為用戶看了光盤之后，可以減少很多騷擾銷售商的麻煩。

后來他們又做了英語教育軟件，包括兒童教育，像什么GOGO學英語、Hello Teddy，現在還在中央電視臺播。當時做的很多教材，到現在都是全中國幼兒園體系里英語正版教材銷量最大的。

到了1997年，公司的一些技術人員覺得做教育軟件可能技術含量低，他們想做點高技術含量的，不然他們就離開公司了。“當時是為了留住人才，我說你們想干什么？他們說做游戲吧！搞計算機的都喜歡游戲”。從1997年開始做游戲，他們上來就做3D。那時候中國的電腦還跑不起來，但是他們有一種愿望想追求很高的技術。

1998年，池宇峰就推出了全中國第一款自主研發的3D游戲，那是一個即時戰略游戲，之后又推出了四五款，出口還不錯。當時出口到韓國、美國，一般在國外基本上還是正版率很高，盜版很少，但在中國大陸就很難掙錢，所以這個工作室一直是維持著，掙不到什么錢。

然后在2004年，池宇峰決定開始做網游，后來研究了一段時間，就是他自己去玩，發現網游還是可以掙錢的，因為它基本上沒有盜版。池宇峰經常對他的團隊說：只要中國原創的游戲研發組織還有一個能活下來，我覺得應該就是你們，所以不要怕，那個時候其實網易已經掙了很多錢了。

就這樣，這個組等于從做單機游戲轉到了做網游，一下子就成為了中國的原創力量，可以說是最強的一支。直到一兩年前，可能這個隊伍幾乎是國內惟一做3D網游的，而且能夠做成比較大的隊伍，到現在為止應該也是全中國做3D網游第一大的企業，而且是全中國出口最大的企業。規模其實發展挺大的，2009年10億利潤，招了很多人。但你要是做單機游戲的話，可能一年連100萬利潤都沒有。所以有的時候我們稍微轉一下行，同樣的人、同樣的文化、同樣的技術、同樣的程度，行業就大不同了，就可能一個天上、一個地下。

這又一次證明了，行業決定一切。他當時的感覺是，只要有本事賺到幾百萬，你就有本事賺幾個億，只是因為行業不同導致你可能比馬云差，可能比馬化騰差。也就是到這個時候，他明白了什么叫“男怕入錯行”，原來說了很多年，不知道這句話真正的意思是什么。但是現在他覺得這句話太重要了，當然女企業家也一樣。

上市是重新感悟

“在最開始的時候可能幾個創業者水平都差不多，比如說都是中學畢業，然后入市也就那么一兩年，這個時候你要比的話，可能大家個兒差了一厘米。但是可能就是因為你是那個頭兒，你是那個CEO，所有最后的決策都需要你來做，別人可能開始也參與，跟你共同探討出主意，但最后一想這個事兒反正有他頂著呢，他去做決定，你最后做決定吧，別人就去睡覺了，然后你自己就在那兒對吧？苦思冥想的，然后翻來覆去地睡不著覺，想來想去，這個其實是無形當中你獲得的鍛煉、磨煉是別人的很多倍。”這是池宇峰的感悟。

“最后就變成什么呢？你越來越強壯，你越來越粗大，越來越高。然后導致你和其他的合作伙伴的距離拉開了，可能后來大家到最后差距是一米高、兩米高、三米高。這個是在座的諸位無形獲得的一種競爭優勢。

然后由此會引發什么事呢？引發你跟下面副總之間見識的不同、閱歷的不同、經驗的不同，然后導致判斷的不同，甚至品位的不同、性格的不同，就開始產生打架、分家、吵鬧。”上市過程中的分岐，如今也能坦然接受。

這是一種必然的過程，那么之后呢？對于很多創業企業來說，你必須要面對著你有一點越來越孤獨的那種感覺，然后你可能也經常有一種感覺：這么簡單的事情他們怎么看不到呢？這其實也不能怪他們，因為所有的磨煉都被你經歷了，當然他們失去了成長的機會，所以導致他們會掉隊，這個非常重要。

（來源：創業網）