段俊兵 城建學院2008級土木工程專業本科生，現任成都沃爾森商貿有限公司經理。在校期間，獲第六屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽校三等獎，?！鞍咐治龃筚悺币坏泉劊瓿伞拔錆h市建筑工人生活狀況”科研調查。創辦元亨酒樓、國棟教育暑期培訓班、路路通創業團隊，注冊開辦成都沃爾森商貿有限公司，旗下獨立商城“西南工藝城”經營西南地區特色工藝品。曾獲成都電子商務大賽一等獎和全國“三創賽”（創新、創意、創業）一等獎。

段俊兵在辦公室

　　因為銷量太好，最近，段俊兵又從四川宜賓老家收購了一萬斤農家手工紅薯粉。這已經是他今年第二次收購了。接下來，這些紅薯粉將被深加工、打包、存儲，通過他的“8090農二代”網店銷售至全國各地。

　　2015年，段俊兵的公司賣出了約五萬斤手工紅薯粉。經營的所有貨品全年銷售額超過400萬。

　　“只有打開心門，陽光才能照進心里。”段俊兵說，人生不急于一時，要用心澆灌，等待開花結果。

　　大學兼職供兩個弟弟讀書

　　出身于四川省宜賓市筠連縣一個偏遠小山村里，父母靠種地供給段俊兵三兄弟讀書?！拔?歲時就上山放牛，那時還沒有牛高，8歲就學著煮飯和上山干農活，甚至把吃米飯也當成一種奢侈。”

　　讀初三時為了省住宿費，段俊兵堅持早晚打著手電筒，走40分鐘的夜路去上學和回家。沒錢買資料書，他就去向老師借，為此，他把英語老師的資料書看了三遍。

　　“貧窮是一筆財富。”他說，能夠走到現在，源于自己度過了一個“不那么輕松的大學。”

　　2008年，段俊兵以619分的高考成績考上了城建學院土木工程專業。也是在那個夏天，父親出意外去世。

　　“父親逝世后，我心中壓力很大。我很清楚，如果我不替母親分擔，三兄弟將很難都上學。”

　　面對家中的貧困和兄弟三人高昂的學費和生活費，段俊兵明白“長兄如父”。

　　他擠出課外時間，拼命地做兼職。賣球衣、運動器材，賣電話卡、行李袋、報紙，以此貼補家用和弟弟們的生活費。

　　大一和大二兩個暑假，通過聯系家鄉市的高考狀元，并聘請在校大學生擔任老師，辦培訓班，招生規模達到近350人。因為服務好，效果明顯，令家長和學生都滿意。

　　兩個假期，除去所有費用，他分到了一萬元，而其中的一大半，他都留給了家里。“培訓的兩個月，每天晚上都只能睡5個小時，而白天上課時間卻超過10個小時。這個時候，不能只考慮自己。”

　　大三，學校開學迎新，段俊兵通過平時參加社團活動所認識的人，迅速組建起一支250人“售報軍團”，幫他代銷《英語綜合報》。此外，他還“掃樓”賣過鞋、做過校園計算機代理、學校駕校招生負責人等等。

　　就這樣，靠著兼職一點一點掙下的錢，自己讀完了大學，還供兩個弟弟進了高中。

　　打工之余，段俊兵的成績一點也沒落下。2011年，他獲得“中國大學生自強之星提名獎”。

　　借20萬元創業虧損30萬

　　2011年，讀大三的他通過辦培訓機構，接觸市場時意外發現，四川云南地帶，少數民族的工藝品眾多，潛在市場巨大。

　　“開發民間的工藝品，既可以保護民間文化，也可以創業。而且當時電商網站正火熱，也可以說是順勢而為。”

　　經過詳細的市場調研，8月，段俊兵和兩個高中同學一起，找身邊人借款，湊了20萬元，注冊成立了成都沃爾森商貿有限公司，建立起B2C工藝品電子商城——“西南工藝城”。

　　“當時借20萬創業，冒了很大風險，還是挺擔心的?！钡慰”X得，以往辦培訓班，做兼職等“小打小鬧”不能解決問題，“一定要創業！”

　　年底，他與合伙人赴云南考察工藝品市場，由于選貨時經驗不足，發回來的竹雕工藝品與樣品出入太大，有太多瑕疵。一筆業務，虧損近萬元。

　　2012年上半年，為大力推廣電商平臺，段俊兵找到成都一家網絡推廣公司。花費近5萬元推廣費，卻沒有收到預期的盈利效果。

　　“這時候才認識到，做電商平臺持續推廣很重要，耗費成本太高。同時手工藝品無法實現量產，短期內不能實現很好的盈利?！币荒晗聛恚慰”秃匣锶瞬坏珱]賺錢，反倒虧損近30萬元，直接導致一位合伙人撤資退出。

　　年底，段俊兵不得已停掉了“西南工藝城”項目。

　　接下來的一年里，段俊兵又做了牛角梳項目。通過開發線上和線下渠道，把牛角梳開發為一款禮品，向禮品店和理發店推廣，但由于行業競爭大、利潤低、接連失敗，公司財務緊張到一分錢都發不出，經營陷入了巨大困境。

　　做農產品電商艱難突圍

　　“一系列失敗后，我們不斷摸索市場行情，發現農產品干貨容易保存，而且人們對食品安全只會越來越重視。我從小就出身于農村，對家鄉特產再熟悉不過?！陛氜D一路，最終，段俊兵把創業方向鎖定在自己優勢最大化的農產品電商。

　　四川特產品種多、口碑好，具備區域優勢。2013年11月1日，他注冊成立“8090農二代”淘寶網店，銷售四川地區的農家手工特產以及農產品干貨。返回農村創業，看似美好，實則困難重重。做農產品電商一來需要大量資金進行囤貨保證供應，二來要在網店推廣運營上話大力氣。但回去后發現，農村里扶持資金不足，同時在農村創業，難以招募到合適的運營人才。網店經營，一度走得十分艱難。

　　那一年，段俊兵表示，“感覺就是在拿時間換取發展成本。”

　　通過自己下鄉定點采集農產品貨源，同時一點一點做推廣，積累每一個原始客戶，漸漸地，公司經營有了起色。

　　2014年4月，適逢紅棗核桃類干果需求旺盛。但由于貨源商家送來的貨品質量不達標，造成網店一度缺貨，短短幾天損失數十萬。

　　痛定思痛，鑒于此，段俊兵決定，在農產品一線貨源地就要管控好質量。以網店銷售量最大的單品——紅薯粉為例，為了從源頭上把控品質，公司定期組織人到農戶家里走訪，對手工紅薯粉制作工藝和成品質量進行指導，同時實行定點貨源地供應。

　　“包括紅薯粉的顏色、形狀、用水融化后的顏色、有無沉淀、干濕度、融化后有無塵埃等等。每次收購時，都會進行抽樣驗貨?！睂γ看问召徤蟻淼募t薯粉，段俊兵都有著嚴格的質量要求。

　　在把控好產品質量的同時，公司還對產品重新定位，注冊商標“農娃阿山”，打造品牌優勢。

　　農產品，口感很重要，為了留住回頭客，他在服務上狠下功夫。在單品中附上食材制作菜譜，方便食用。做個人微信號提供隨時便利咨詢。

　　今年，是段俊兵畢業的第四個年頭，28歲的他，在三個月前剛剛過完自己的生日。

　　“夢，才是最真實的現實?！彼f，夢想都是經過無數人用汗水和淚水澆灌才會開花結果。他堅信自己的事業一定會開花結果。