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方亞峰:“私人訂制”打造校園文化產業
2018-01-21 09:53:54   來源:創業吧

 

 

方亞峰創建“科大文化屋”,開辦同名網店,并和“畢頁時代”文化有限公司合作建立沁春文化創意工作室。在校期間完成“食用油反復煎炸的品質變化”課題,獲得聯通“學見計劃”優秀學員。

恰逢開學季,方亞峰的書店又火了起來,訂單絡繹不絕,各類新舊書通過淘寶線上平臺和線下實體書店銷往各大高校。此時也是明信片訂制的旺季,方亞峰常常忙至深夜。

2015年,方亞峰通過買賣書籍和文化產品賺得了人生第一桶金。“看準市場,把想法付諸實踐就是創業。”在方亞峰看來,能吃苦,肯堅持,創業不難。

從兼職中學會吃苦

上大學在很多人眼中是個值得慶幸的事情,但對方亞峰來說更多的是責任與壓力。大學的學費和生活費對于方亞峰的家庭來說是個不小的壓力。

2013年高三畢業,他在東莞一家生產包裝袋的工廠做了兩個月暑假工。入學武科大后,方亞峰堅持自己出去干點事,減輕家里的負擔。大一上學期考試結束后兩天,他背上行李來到了漢口,在永和豆漿做兼職。

在兼職的店里,方亞峰擠在只容一人通過L型過道里,煮面。工作時一站就是8個多小時,不能休息。初次體驗這種高強度工作,他很不適應,每天工作完腿全部變得麻木,腳踝和膝關節隱隱作痛。

“剛開始的那幾天真懷疑自己能不能堅持下來,但我想,做事情要有始有終。”現在回想起來,方亞峰覺得兼職教會他的“能吃苦、肯堅持”對他日后的創業受益無窮。

兼職期間,方亞峰工作用心,一碗面多少肉,幾片青菜,幾顆圣女果,他添加得分毫不差。

寒假兼職不能回家,除夕夜晚上,獨自回到住處后,方亞峰給通訊錄里的每個人打了個電話。開學前一天他合約期滿,返校。

做聯通代理、擔任家教、任職學生會,方亞峰在大學里的綜合能力迅速提升。

幫同學買書發現商機

大二下學期,衛生檢驗與檢疫專業的方亞峰在買教材的時候遇到困難,學校圖書館醫學類書籍不全且價格偏高,如何買到便宜好書成為醫學院學生的難題。在幫助班上同學訂購書籍的過程中,方亞峰發現,醫學書籍需求量大,購買渠道少,難以買到優質醫學專業書籍。

“了解了行情后我就猜買書難的肯定不止我一個。”方亞峰帶著一起買書好談價的想法一面和學院班級接洽,一面對外聯系供貨商。一趟奔波下來方亞峰接下了20多個班級的書單。

書拿到手后,學院的同學發現方亞峰提供的書是正版的,而且價格低、質量好,“買書找方亞峰”在同學間傳開。

同學買書籍有需求,自己掌握賣書資源,方亞峰便想著靠給同學賣書賺取差價來賺錢。靠著前期在學院建立起的口碑,方亞峰賣書的生意越做越大。

方亞峰在賣書的過程中調查發現,大學里學生年年都換,課本幾年才變,而這些上完課的書大家很少去看,學完后就放在寢室蒙塵,等到大學畢業時當作廢紙賣掉。

“我們一年買書都要花上大幾百塊錢,用一次就丟太浪費資源,把舊書整合收購二次出售肯定有同學要。”

 買賣書籍的想法得到學校創業基地老師的認可。2015年3月,方亞峰聯合醫學院的崔淼、吳瑩搭建起的高校書籍買賣平臺“科大文化屋”入駐武漢科技大學創業基地。

2016年6月,在朋友的建議下,方亞峰在淘寶平臺上開設“科大文化屋”的網店,將舊書業務發展到網上。剛開始方亞峰只在網上放了書名為《內科學》的一本書,發現很多網友向他求購那本書。“這時我就知道商機來了。”

方亞峰將臨床醫學、預防醫學等專業的書籍上傳到網店上,和快遞公司簽訂協議,一個月下來,方亞峰回收的醫學類專業舊書全部賣完,高峰期一天有二十多個訂單。

私人訂制成新寵

方亞峰一直有將書籍買賣擴大成文化產業鏈的想法。賣書的過程中方亞峰發現學校學生很喜歡印有自己學校風景的明信片和書簽,便在平臺上售賣和學校相關的文化產品。

得益于學校對創業的支持,方亞峰“武科大明信片”在學校的微信、微博上被廣為轉載宣傳,不少校友前來慕名購買,前期準備的100多套明信片很快售罄。

2015年6月,方亞峰自費為自己所在的白聯隊醫療部制作了50套明信片,一套六張,每張都是不同的風格。從設計版面到最后的印制,每一環節他都親自把關。這些風格獨特的明信片一時間在醫學院火了起來。

2015年圣誕節是明信片訂制最火爆的時候。先是白聯隊急救部為每個成員訂制了一張“個人專屬”,化工學院2014級的李思嬋也找到了方亞峰。

李思嬋是一名班助,她想在圣誕節送給自己所帶班級的學生每人一份禮物。既能做到新穎獨特,價格還實惠,明信片成了她的首選。

正面是同學們喜歡的圖片,后面是每個人自己的照片,加上劉思嬋自己寫的寄語,收到禮物的同學們愛不釋手。

方亞峰的文化屋甚至傳到了老師的耳中。今年8月,他的輔導員找到了他,希望他為即將展開的迎新工作制作一批志愿者服。

恰好方亞峰有增加文化衫項目的打算,就應承了下來。聯系供貨商,挑選材質,設計衣服的圖案……每一步方亞峰都盡量做到最好。

新生開學前夕,醫學院迎新志愿者們領到了他們獨具特色的“彩虹服”。100套衣服,每套僅30元,衣服質量有保障,樣式也符合學生的審美,科大文化屋制作文化衫的口碑也打了出去。

開學以來,方亞峰接到了不少訂單,既有訂制個人明信片的,也有化工學院辯論隊等大批明信片制作,同時班服制作的生意也即將開展。

業務愈發成熟后,方亞峰同其它創業團隊聯合成立了沁春文化創意工作室,與貝殼書社簽約,利用貝殼書社提供的銷售平臺和資金支持,自主開發、設計創意明信片等校園文化產品,同時打造線上線下一體的書籍銷售模式。


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