游林：武漢貓人（國際）香港股份有限公司董事長。1998年創辦武漢貓人（國際）香港股份有限公司，如今，公司已從最初的注冊資金2500萬元，發展到現在凈資產及品牌資產達到數億元。

他不是品牌推廣專家，但他有著強烈的品牌夢想，并愿把這個夢想與所有楚商們一起分享。昨日的第三屆楚商論壇上，貓人國際（香港）股份有限公司董事長游林的演講獲得了最多次的掌聲，這個帥氣時尚的男人用自身的魅力講述了創造品牌的重要性。

中國式性感的態度

游林很帥，戴著眼下最流行的黑框眼鏡和鴨舌帽，穿著白色豎領襯衣和黑色修身西服。靠近的時候，身上還有淡淡的古龍水香味。這樣的男人，卻對女人的內衣市場有著自己的獨特見解。“我們貓人品牌的核心競爭力就是，讓人們的生活更時尚和性感。”

在中國，性感似乎是個禁忌話題，但游林不這么想。“性感是人對生活最本能的需求，骨子里存在的東西，繞也繞不過去。”在游林看來，中國式的性感是人們與生俱來的氣質，不管到哪一天，不管多大的年齡，哪怕是一百歲，都有這樣的需求，性感有可能是思想、狀態和態度，有可能是眼神，是最珍貴的，最具有魅力的，讓生活充滿無限生機的東西。而貓人的任務，就是讓中國人骨子里被掩藏的性感散發出來。

“我們賣的不是內衣，而是態度，讓人們生活充滿性感的態度。”游林開玩笑地說，讓女孩越來越喜歡，男孩流鼻血，就是貓人品牌打造的重點。

事實上，游林打造品牌的道路并不平坦。25歲時，游林開始了白手起家的創業歷程，做服裝貿易。5年后，他淘得了第一桶金。1998年，貓人公司在香港注冊成立，“貓人”這個名字來源于英國童話中充滿靈性的角色。

時尚內衣的秘密

對塑造品牌的重視，緣于游林創業的失敗經驗。1998年，貓人開發的第一代少兒內衣沒有達到期望中的品質，上萬套少兒內衣就此擱淺。當年底，游林轉做成人內衣，用價廉物美的大眾型產品切入市場。品牌創立4年半后，他的資產成功積累到1000萬元。

如果故事就此寫下去，游林也許還只是一個比較成功的小企業家。但熱愛時尚的游林并沒有滿足現狀。一個關于“時尚內衣”的創新想法在游林心中萌芽。

游林先做了一項專業調查：在大中城市，有10%的人愿意為高品質的高價內衣買單，而有消費能力的人買不買，在于品牌怎樣影響他。

2004年下半年，貓人一款1999元的內衣，成為上流社會的時尚禮品。貓人也就成了內衣業的一匹“黑馬”，銷量在高檔品牌里名列前茅。

這一切在如今的游林看來，就是一種品牌定位的嘗試。很幸運，他最終成功了。不過，游林對自己還有更高的要求，“貓人在品牌的推廣上做的還不是很到位。”

斥資上億的時尚秀

貓人在國內的內衣市場上也有著不少的競爭對手。對此，游林卻并不害怕，他反而將眼光放到了國際，到國際市場大展拳腳才是游林最終的目標。

游林的貓人品牌夢，是上市公司，是國際品牌，是野性美，更是東方魅力。

“CK內衣，在中國賣得很貴，但在美國卻如普通品牌一樣。”游林說，美國人買CK比中國人買貓人更便宜，CK在中國抬高價格，貓人終會在紐約賺美國人的錢。

貓人一直在朝著這個目標努力。游林認定，只要確定了品牌戰略，投入一定的資金和精力，這個夢想終會實現。據介紹，2016年，貓人的年銷售有望達到200億的目標，登陸創業板，成為中國內衣第一股。屆時，貓人集團將花費上億資金打造大型東方性感時尚秀，全球直播，讓全世界的人都見識到貓人的性感理念。

■對話

武漢設計將世界揚名

長江商報：彭麗媛訪俄，國際上掀起中國設計風，這是不是意味著一個新時代的到來？

游林：近幾年來，中國的產業升級已經非常明顯。企業家教育模式也有了不同程度的改革。中國的各項產業都在進行從制造到創造的轉變。其實，我們的老祖先是非常具有創造力的，幾千年人類文明偉大的發明有許多都是咱們中國人創造的。隨著中國經濟的發展，人們對時尚、個性的追求會越來越大，設計創造將是中國各行各業發展的重頭方向。因此，我們應該對下一個三十年充滿信心，那將是創意、設計大爆發的三十年。

長江商報：那會不會有武漢設計？漢派服裝離崛起還有多長的路要走？

游林：會有，這條路不會太遠。據我所知，武漢是一個人才輩出的地方，因為高校很多。現在許多沿海城市的創意人才來自武漢，武漢設計師的創新意識已經越來越強。加上近幾年來，湖北政府對于企業的引導方向以及扶持力度也越來越強，在此影響下，楚國人才終會在本土發揮力量，提升武漢時尚指數。我相信，將來這些人才將會在本土發揮自身的力量，帶來屬于武漢的時尚理念。最終，在全國甚至世界誕生一批有想法有創意的武漢設計師。這樣一來，漢派服裝的崛起也就不會太遠。

■建言楚商

用10%的預算

做品牌推廣

在游林看來，品牌打造“不到位”已經成為楚商品牌的一個通病。

“娃哈哈塑造品牌非常成功。”游林說，娃哈哈每年都會花費巨額資金在廣告和宣傳上，讓自己變成人們耳熟能詳的品牌，使得企業附加價值得到極大的提升。“我知道的許多企業本身資金和盈利或者不足百億，但由于有了成功的品牌塑造，讓企業價值達到了千億以上。這一點，很值得湖北企業學習。”

“老板跟企業家最大的區別就是影響力。”游林說，未來的消費者，只為他們知道的事情買單，只為有影響力的品牌買單。因此，打造能叫響全國甚至是世界的品牌是未來楚商發展的出路。

雖然存在差距，但如今的楚商隊伍里已經有了不少金牌企業。這些企業走到了前面，是毋庸置疑的。“有一次乘飛機，我聽到空姐在談論周黑鴨很好吃，于是立刻去買來嘗嘗，味道確實不錯，這難道不是一種品牌效應？”游林說。

當然，在游林心中，還有其他的湖北品牌王牌。“勁酒一年的銷售額超過50億，這樣的勢頭下去過百億指日可待。”他看到的是，楚商在未來的品牌塑造發展中有著巨大的潛力。“目前，在全國來說，湖北企業家做得非常成功，傳播方面、品牌塑造，我們都排在前十位。”游林信心滿滿，“未來十年里，湖北的企業品牌打造將有爆發式的發展，這很值得人期待。”

游林將意識到打造品牌重要性的企業歸為“有競爭力的企業”，而對于那些畏手畏腳，沒有競爭力的企業在他眼里是可憐也可憎的。“我想，我們不必可憐那些無競爭力的企業，他們本身就該死，自己不努力創造，救他也沒用，就讓他們在競爭中消失。”

對此，游林也給了其他楚商企業家一些建議。“楚商幫企業，如果還真是有大的抱負和夢想，要至少預算5%到10%作為品牌推廣，市場反應會更好。”游林覺得，一個區域性的公司舍不得投入，再過一段時間機會流失，就只剩下懊惱和惋惜。