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游林:我不賣內衣,賣的是態度
2018-01-21 09:53:10   來源:長江商報

游林:武漢貓人(國際)香港股份有限公司董事長。1998年創辦武漢貓人(國際)香港股份有限公司,如今,公司已從最初的注冊資金2500萬元,發展到現在凈資產及品牌資產達到數億元。

他不是品牌推廣專家,但他有著強烈的品牌夢想,并愿把這個夢想與所有楚商們一起分享。昨日的第三屆楚商論壇上,貓人國際(香港)股份有限公司董事長游林的演講獲得了最多次的掌聲,這個帥氣時尚的男人用自身的魅力講述了創造品牌的重要性。

中國式性感的態度

游林很帥,戴著眼下最流行的黑框眼鏡和鴨舌帽,穿著白色豎領襯衣和黑色修身西服。靠近的時候,身上還有淡淡的古龍水香味。這樣的男人,卻對女人的內衣市場有著自己的獨特見解。“我們貓人品牌的核心競爭力就是,讓人們的生活更時尚和性感。”

在中國,性感似乎是個禁忌話題,但游林不這么想。“性感是人對生活最本能的需求,骨子里存在的東西,繞也繞不過去。”在游林看來,中國式的性感是人們與生俱來的氣質,不管到哪一天,不管多大的年齡,哪怕是一百歲,都有這樣的需求,性感有可能是思想、狀態和態度,有可能是眼神,是最珍貴的,最具有魅力的,讓生活充滿無限生機的東西。而貓人的任務,就是讓中國人骨子里被掩藏的性感散發出來。

“我們賣的不是內衣,而是態度,讓人們生活充滿性感的態度。”游林開玩笑地說,讓女孩越來越喜歡,男孩流鼻血,就是貓人品牌打造的重點。

事實上,游林打造品牌的道路并不平坦。25歲時,游林開始了白手起家的創業歷程,做服裝貿易。5年后,他淘得了第一桶金。1998年,貓人公司在香港注冊成立,“貓人”這個名字來源于英國童話中充滿靈性的角色。

時尚內衣的秘密

對塑造品牌的重視,緣于游林創業的失敗經驗。1998年,貓人開發的第一代少兒內衣沒有達到期望中的品質,上萬套少兒內衣就此擱淺。當年底,游林轉做成人內衣,用價廉物美的大眾型產品切入市場。品牌創立4年半后,他的資產成功積累到1000萬元。

如果故事就此寫下去,游林也許還只是一個比較成功的小企業家。但熱愛時尚的游林并沒有滿足現狀。一個關于“時尚內衣”的創新想法在游林心中萌芽。

游林先做了一項專業調查:在大中城市,有10%的人愿意為高品質的高價內衣買單,而有消費能力的人買不買,在于品牌怎樣影響他。

2004年下半年,貓人一款1999元的內衣,成為上流社會的時尚禮品。貓人也就成了內衣業的一匹“黑馬”,銷量在高檔品牌里名列前茅。

這一切在如今的游林看來,就是一種品牌定位的嘗試。很幸運,他最終成功了。不過,游林對自己還有更高的要求,“貓人在品牌的推廣上做的還不是很到位。”

斥資上億的時尚秀

貓人在國內的內衣市場上也有著不少的競爭對手。對此,游林卻并不害怕,他反而將眼光放到了國際,到國際市場大展拳腳才是游林最終的目標。

游林的貓人品牌夢,是上市公司,是國際品牌,是野性美,更是東方魅力。

“CK內衣,在中國賣得很貴,但在美國卻如普通品牌一樣。”游林說,美國人買CK比中國人買貓人更便宜,CK在中國抬高價格,貓人終會在紐約賺美國人的錢。

貓人一直在朝著這個目標努力。游林認定,只要確定了品牌戰略,投入一定的資金和精力,這個夢想終會實現。據介紹,2016年,貓人的年銷售有望達到200億的目標,登陸創業板,成為中國內衣第一股。屆時,貓人集團將花費上億資金打造大型東方性感時尚秀,全球直播,讓全世界的人都見識到貓人的性感理念。

對話

武漢設計將世界揚名

長江商報:彭麗媛訪俄,國際上掀起中國設計風,這是不是意味著一個新時代的到來?

游林:近幾年來,中國的產業升級已經非常明顯。企業家教育模式也有了不同程度的改革。中國的各項產業都在進行從制造到創造的轉變。其實,我們的老祖先是非常具有創造力的,幾千年人類文明偉大的發明有許多都是咱們中國人創造的。隨著中國經濟的發展,人們對時尚、個性的追求會越來越大,設計創造將是中國各行各業發展的重頭方向。因此,我們應該對下一個三十年充滿信心,那將是創意、設計大爆發的三十年。

長江商報:那會不會有武漢設計?漢派服裝離崛起還有多長的路要走?

游林:會有,這條路不會太遠。據我所知,武漢是一個人才輩出的地方,因為高校很多。現在許多沿海城市的創意人才來自武漢,武漢設計師的創新意識已經越來越強。加上近幾年來,湖北政府對于企業的引導方向以及扶持力度也越來越強,在此影響下,楚國人才終會在本土發揮力量,提升武漢時尚指數。我相信,將來這些人才將會在本土發揮自身的力量,帶來屬于武漢的時尚理念。最終,在全國甚至世界誕生一批有想法有創意的武漢設計師。這樣一來,漢派服裝的崛起也就不會太遠。

建言楚商

用10%的預算

做品牌推廣

在游林看來,品牌打造“不到位”已經成為楚商品牌的一個通病。

“娃哈哈塑造品牌非常成功。”游林說,娃哈哈每年都會花費巨額資金在廣告和宣傳上,讓自己變成人們耳熟能詳的品牌,使得企業附加價值得到極大的提升。“我知道的許多企業本身資金和盈利或者不足百億,但由于有了成功的品牌塑造,讓企業價值達到了千億以上。這一點,很值得湖北企業學習。”

“老板跟企業家最大的區別就是影響力。”游林說,未來的消費者,只為他們知道的事情買單,只為有影響力的品牌買單。因此,打造能叫響全國甚至是世界的品牌是未來楚商發展的出路。

雖然存在差距,但如今的楚商隊伍里已經有了不少金牌企業。這些企業走到了前面,是毋庸置疑的。“有一次乘飛機,我聽到空姐在談論周黑鴨很好吃,于是立刻去買來嘗嘗,味道確實不錯,這難道不是一種品牌效應?”游林說。

當然,在游林心中,還有其他的湖北品牌王牌。“勁酒一年的銷售額超過50億,這樣的勢頭下去過百億指日可待。”他看到的是,楚商在未來的品牌塑造發展中有著巨大的潛力。“目前,在全國來說,湖北企業家做得非常成功,傳播方面、品牌塑造,我們都排在前十位。”游林信心滿滿,“未來十年里,湖北的企業品牌打造將有爆發式的發展,這很值得人期待。”

游林將意識到打造品牌重要性的企業歸為“有競爭力的企業”,而對于那些畏手畏腳,沒有競爭力的企業在他眼里是可憐也可憎的。“我想,我們不必可憐那些無競爭力的企業,他們本身就該死,自己不努力創造,救他也沒用,就讓他們在競爭中消失。”

對此,游林也給了其他楚商企業家一些建議。“楚商幫企業,如果還真是有大的抱負和夢想,要至少預算5%到10%作為品牌推廣,市場反應會更好。”游林覺得,一個區域性的公司舍不得投入,再過一段時間機會流失,就只剩下懊惱和惋惜。


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