馬雨新，武漢科技大學2012級化學工程與技術學院學生，曾擔任化工學院第八屆學生會主席。大三那年，參加PVGO大學生創業大賽，進行“韓束——葉子面膜”營銷，取得銷量全國第三的成績。去年11月份，通過深圳寶龍達信息技術股份有限公司的面試，成功進入該公司行政部實習，擔任采購專員。今年4月份，來到廣州視源電子科技有限公司（CVTE）應聘，成功拿到offer，成為該公司供應鏈采購工程師。

求職經驗：

一、面試時，提前準備至關重要，簡歷上一定要梳理清楚個人經歷。

二、找準方向，確定目標，帶著目標去求職。

三、“自信不自大”是求職成功的保障。

 確定方向 認準目標不動搖

 “我生性活潑開朗，而且我做過很多職業測試，測試結果都顯示我比較適合銷售類工作。”剛進大學，馬雨新就對自己的有個清醒的認識，并希望畢業后朝著銷售行業發展。大二那年，擔任學生會主席的馬雨新，在溝通交流方面的能力的到了極大提升，這更加堅定了她的目標，并自那時開始，馬雨新開始有意識的關注一些企業的動態，并注重自身推銷能力的培養。

大三暑假，在學院的組織下，馬雨新被送往黃岡市祥云化工廠實習。然而，在工廠組織的一次演講中，馬雨新憑借“三寸不爛之舌”，從一群同伴中脫穎而出，得到了董事長賞識，演講結束后，董事長立刻通知人力資源部的負責人：“不論用任何辦法都要把這個小女生留住。”

然而，得知董事長要將自己長期留在工廠工作，馬雨新并沒有感到十分驚喜，“在化工廠上班，這并不是我想要的工作。”馬雨新有自己的計劃。人力資源部的負責人依舊“不死心”，直接給出五千五的起薪，“廠里需要你這樣富有激情、能說會道的年輕人作為管理層的后備軍。”然而，不料的是，馬雨新依舊斬釘截鐵，毫不猶豫地拒絕了對方。他們一聽，以為她嫌工資低，“那薪酬給你加，房子給你分，車子在二十萬以下的給你出一半。”馬雨新不為所動，“我根本沒有打算在化工廠上班，我很早就規劃好畢業從事市場營銷工作。”

一次次的的勸說，卻遭到馬雨新一次次的拒絕，無奈之下，該廠人力資源部的負責人只好“死心”。馬雨新離開工廠以后，依然堅持著自己的夢想，毫不動搖。

厚積薄發 不打無準備之仗

“只有跟人多交流，才會變聰明。”決定往營銷方向發展的馬雨新總不忘鍛煉自己的口才。身邊的人到了大三都開始退出學生組織，然而大三那年，馬雨新還主動報名加入校廣播臺，希望通過讀廣播來提高語言表達能力，一堅持就將近一年。在擔任院學生會主席期間，馬雨新的“嘴上功夫”也讓她身邊的人贊嘆不已。

“光說不做假把式。”為了提高實際營銷能力，大三上學期，馬雨新與同學組隊，報名參加了娃哈哈產品銷售比賽。“都說銷售是最沒有面子的崗位，我卻覺得銷售最能鍛煉一個人的綜合能力。” 下學期時，她又受同學之邀，組隊參加PVGO大學生創業大賽，進行韓束——葉子面膜促銷PK。事情并沒有想象中那么簡單，參賽中，客源短缺和價格擬定等問題給了說干就干的馬雨新當頭一棒。“價格太便宜，自己虧本，價格太貴又擔心沒有顧客。”馬雨新抓破了腦袋。

經過調查，馬雨新了解到，在校大學生對化妝知識較為需求，于是，決定通過開展“買面膜贈送化妝課”活動來促銷。她主動聘請化妝師集中授課，顧客凡是購買一貼價值三十元的面膜，就可以到現場免費聽兩節化妝課。馬雨新將此活動在湖北工業大學、漢口學院進行推廣，此外還在我校開展“加一元聽線上護膚課程一小時”的線上活動。果然，活動一開展，就招攬了不少顧客。此外，她還通過舉辦母親節系列活動，拉來了不少男性顧客。憑借著馬雨新及其隊友出色的銷售能力，最終，他們團隊創下十萬零九百八十元的銷售額，排名全國第三。

除了積累銷售經驗，在求職準備方面，馬雨新也早人一步。大三暑期實習中，馬雨新就開始著手準備應聘所需的各種資料。關注各大企業招聘動態，查閱企業相關信息，梳理個人相關履歷，制作求職簡歷，一個個文檔布滿了馬雨新的電腦桌面。

勤于思考 求職過程有技巧

“都說求職難，那是因為我們想得太難。”馬雨新在求職過程中，也自有“高招”。“大家都說網投簡歷很麻煩，通過率也低，其實網投簡歷也是有技巧的。”談到網投簡歷求職，馬雨新提到，網絡申請沒有通過也許是簡歷填寫出了問題。她表示，網上篩選簡歷是由系統按關鍵字篩選，所以填寫簡歷盡可能寫全面，類似于填寫英語水平時，不妨將全稱（如英語六級）、縮寫（如六級）、英文名稱（如CET-6）全部寫上，另外，填寫個人經歷時，多寫一項，被選中的幾率就大一點。

除此之外，對于求職過程中的面試環節，馬雨新積極開動腦筋，在多次嘗試中總結出了屬于自己的一部“秘籍”。9月份初，馬雨新如大多數學生一樣，趕赴各種宣講會現場，并參加面試。然而，騰訊公司的第一輪面試就給了馬雨新“當頭一棒”，“同樣是幾句簡單的自我介紹，別人的描述聽起來會生動許多。”在面試中碰壁她頭一回意識到，語言表達能力依舊需要不斷提高。于是，她主動留意面試中表現優秀的同伴，并私下留下聯系方式，后期與他們進行交流學習，取長補短。

經歷幾次面試后，馬雨新還逐漸意識到面試中“二八定律”的重要性，即一場成功的面試，20%的時間是由面試官控制，而80%的時間應該是由面試者自己掌握。“被動的跟著面試官的思路走，整個過程就會被人牽住了鼻子，面試就毫無亮點可言。”馬雨新這樣說。

除了面試中發揮主觀能動性外，求職中的其他環節，馬雨新也勤于思考。在廣州視源電子科技有限公司（CVTE）的一次應聘中，馬雨新經歷兩輪基礎面試后，成功進入第三輪的無領導小組討論環節，考官當場給出“如何在20分鐘內上交一份名單，從他們這個討論小組中淘汰一半人”的問題。簡單討論后，大家都表示通過自我介紹來比較大家的個人能力，唯獨馬雨新提出通過自由表達、交際溝通、實踐能力等各方面進行考核，并采取“評分制”的方法確定名單，她的方案得到了考官的認可。最終，馬雨新也從眾多名校畢業生中脫穎而出，成功晉級。