馬雨新，武漢科技大學(xué)2012級(jí)化學(xué)工程與技術(shù)學(xué)院學(xué)生，曾擔(dān)任化工學(xué)院第八屆學(xué)生會(huì)主席。大三那年，參加PVGO大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進(jìn)行“韓束——葉子面膜”營(yíng)銷，取得銷量全國(guó)第三的成績(jī)。去年11月份，通過(guò)深圳寶龍達(dá)信息技術(shù)股份有限公司的面試，成功進(jìn)入該公司行政部實(shí)習(xí)，擔(dān)任采購(gòu)專員。今年4月份，來(lái)到廣州視源電子科技有限公司（CVTE）應(yīng)聘，成功拿到offer，成為該公司供應(yīng)鏈采購(gòu)工程師。

求職經(jīng)驗(yàn)：

一、面試時(shí)，提前準(zhǔn)備至關(guān)重要，簡(jiǎn)歷上一定要梳理清楚個(gè)人經(jīng)歷。

二、找準(zhǔn)方向，確定目標(biāo)，帶著目標(biāo)去求職。

三、“自信不自大”是求職成功的保障。

 確定方向 認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)不動(dòng)搖

 “我生性活潑開朗，而且我做過(guò)很多職業(yè)測(cè)試，測(cè)試結(jié)果都顯示我比較適合銷售類工作?！眲傔M(jìn)大學(xué)，馬雨新就對(duì)自己的有個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，并希望畢業(yè)后朝著銷售行業(yè)發(fā)展。大二那年，擔(dān)任學(xué)生會(huì)主席的馬雨新，在溝通交流方面的能力的到了極大提升，這更加堅(jiān)定了她的目標(biāo)，并自那時(shí)開始，馬雨新開始有意識(shí)的關(guān)注一些企業(yè)的動(dòng)態(tài)，并注重自身推銷能力的培養(yǎng)。

大三暑假，在學(xué)院的組織下，馬雨新被送往黃岡市祥云化工廠實(shí)習(xí)。然而，在工廠組織的一次演講中，馬雨新憑借“三寸不爛之舌”，從一群同伴中脫穎而出，得到了董事長(zhǎng)賞識(shí)，演講結(jié)束后，董事長(zhǎng)立刻通知人力資源部的負(fù)責(zé)人：“不論用任何辦法都要把這個(gè)小女生留住?！?/p>

然而，得知董事長(zhǎng)要將自己長(zhǎng)期留在工廠工作，馬雨新并沒(méi)有感到十分驚喜，“在化工廠上班，這并不是我想要的工作?！瘪R雨新有自己的計(jì)劃。人力資源部的負(fù)責(zé)人依舊“不死心”，直接給出五千五的起薪，“廠里需要你這樣富有激情、能說(shuō)會(huì)道的年輕人作為管理層的后備軍?！比欢?，不料的是，馬雨新依舊斬釘截鐵，毫不猶豫地拒絕了對(duì)方。他們一聽，以為她嫌工資低，“那薪酬給你加，房子給你分，車子在二十萬(wàn)以下的給你出一半。”馬雨新不為所動(dòng)，“我根本沒(méi)有打算在化工廠上班，我很早就規(guī)劃好畢業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作。”

一次次的的勸說(shuō)，卻遭到馬雨新一次次的拒絕，無(wú)奈之下，該廠人力資源部的負(fù)責(zé)人只好“死心”。馬雨新離開工廠以后，依然堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，毫不動(dòng)搖。

厚積薄發(fā) 不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

“只有跟人多交流，才會(huì)變聰明?！睕Q定往營(yíng)銷方向發(fā)展的馬雨新總不忘鍛煉自己的口才。身邊的人到了大三都開始退出學(xué)生組織，然而大三那年，馬雨新還主動(dòng)報(bào)名加入校廣播臺(tái)，希望通過(guò)讀廣播來(lái)提高語(yǔ)言表達(dá)能力，一堅(jiān)持就將近一年。在擔(dān)任院學(xué)生會(huì)主席期間，馬雨新的“嘴上功夫”也讓她身邊的人贊嘆不已。

“光說(shuō)不做假把式?！睘榱颂岣邔?shí)際營(yíng)銷能力，大三上學(xué)期，馬雨新與同學(xué)組隊(duì)，報(bào)名參加了娃哈哈產(chǎn)品銷售比賽?！岸颊f(shuō)銷售是最沒(méi)有面子的崗位，我卻覺(jué)得銷售最能鍛煉一個(gè)人的綜合能力。” 下學(xué)期時(shí)，她又受同學(xué)之邀，組隊(duì)參加PVGO大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，進(jìn)行韓束——葉子面膜促銷PK。事情并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，參賽中，客源短缺和價(jià)格擬定等問(wèn)題給了說(shuō)干就干的馬雨新當(dāng)頭一棒?！皟r(jià)格太便宜，自己虧本，價(jià)格太貴又擔(dān)心沒(méi)有顧客。”馬雨新抓破了腦袋。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，馬雨新了解到，在校大學(xué)生對(duì)化妝知識(shí)較為需求，于是，決定通過(guò)開展“買面膜贈(zèng)送化妝課”活動(dòng)來(lái)促銷。她主動(dòng)聘請(qǐng)化妝師集中授課，顧客凡是購(gòu)買一貼價(jià)值三十元的面膜，就可以到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)聽兩節(jié)化妝課。馬雨新將此活動(dòng)在湖北工業(yè)大學(xué)、漢口學(xué)院進(jìn)行推廣，此外還在我校開展“加一元聽線上護(hù)膚課程一小時(shí)”的線上活動(dòng)。果然，活動(dòng)一開展，就招攬了不少顧客。此外，她還通過(guò)舉辦母親節(jié)系列活動(dòng)，拉來(lái)了不少男性顧客。憑借著馬雨新及其隊(duì)友出色的銷售能力，最終，他們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下十萬(wàn)零九百八十元的銷售額，排名全國(guó)第三。

除了積累銷售經(jīng)驗(yàn)，在求職準(zhǔn)備方面，馬雨新也早人一步。大三暑期實(shí)習(xí)中，馬雨新就開始著手準(zhǔn)備應(yīng)聘所需的各種資料。關(guān)注各大企業(yè)招聘動(dòng)態(tài)，查閱企業(yè)相關(guān)信息，梳理個(gè)人相關(guān)履歷，制作求職簡(jiǎn)歷，一個(gè)個(gè)文檔布滿了馬雨新的電腦桌面。

勤于思考 求職過(guò)程有技巧

“都說(shuō)求職難，那是因?yàn)槲覀兿氲锰y?！瘪R雨新在求職過(guò)程中，也自有“高招”。“大家都說(shuō)網(wǎng)投簡(jiǎn)歷很麻煩，通過(guò)率也低，其實(shí)網(wǎng)投簡(jiǎn)歷也是有技巧的?！闭劦骄W(wǎng)投簡(jiǎn)歷求職，馬雨新提到，網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)沒(méi)有通過(guò)也許是簡(jiǎn)歷填寫出了問(wèn)題。她表示，網(wǎng)上篩選簡(jiǎn)歷是由系統(tǒng)按關(guān)鍵字篩選，所以填寫簡(jiǎn)歷盡可能寫全面，類似于填寫英語(yǔ)水平時(shí)，不妨將全稱（如英語(yǔ)六級(jí)）、縮寫（如六級(jí)）、英文名稱（如CET-6）全部寫上，另外，填寫個(gè)人經(jīng)歷時(shí)，多寫一項(xiàng)，被選中的幾率就大一點(diǎn)。

除此之外，對(duì)于求職過(guò)程中的面試環(huán)節(jié)，馬雨新積極開動(dòng)腦筋，在多次嘗試中總結(jié)出了屬于自己的一部“秘籍”。9月份初，馬雨新如大多數(shù)學(xué)生一樣，趕赴各種宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并參加面試。然而，騰訊公司的第一輪面試就給了馬雨新“當(dāng)頭一棒”，“同樣是幾句簡(jiǎn)單的自我介紹，別人的描述聽起來(lái)會(huì)生動(dòng)許多?！痹诿嬖囍信霰谒^一回意識(shí)到，語(yǔ)言表達(dá)能力依舊需要不斷提高。于是，她主動(dòng)留意面試中表現(xiàn)優(yōu)秀的同伴，并私下留下聯(lián)系方式，后期與他們進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

經(jīng)歷幾次面試后，馬雨新還逐漸意識(shí)到面試中“二八定律”的重要性，即一場(chǎng)成功的面試，20%的時(shí)間是由面試官控制，而80%的時(shí)間應(yīng)該是由面試者自己掌握?！氨粍?dòng)的跟著面試官的思路走，整個(gè)過(guò)程就會(huì)被人牽住了鼻子，面試就毫無(wú)亮點(diǎn)可言?！瘪R雨新這樣說(shuō)。

除了面試中發(fā)揮主觀能動(dòng)性外，求職中的其他環(huán)節(jié)，馬雨新也勤于思考。在廣州視源電子科技有限公司（CVTE）的一次應(yīng)聘中，馬雨新經(jīng)歷兩輪基礎(chǔ)面試后，成功進(jìn)入第三輪的無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論環(huán)節(jié)，考官當(dāng)場(chǎng)給出“如何在20分鐘內(nèi)上交一份名單，從他們這個(gè)討論小組中淘汰一半人”的問(wèn)題。簡(jiǎn)單討論后，大家都表示通過(guò)自我介紹來(lái)比較大家的個(gè)人能力，唯獨(dú)馬雨新提出通過(guò)自由表達(dá)、交際溝通、實(shí)踐能力等各方面進(jìn)行考核，并采取“評(píng)分制”的方法確定名單，她的方案得到了考官的認(rèn)可。最終，馬雨新也從眾多名校畢業(yè)生中脫穎而出，成功晉級(jí)。