文/劉陽

蘇超超簡介：

　　蘇超超，生于1992年10月，畢業于武漢理工大學，由米創始人，獲得“湖北省長江學子”“武漢市創業先鋒”“CCTV2中國創業榜樣”“武漢市十佳創業人物雛鷹提名獎”等眾多獎項，通過技術創業，為數千家企業提供了優質低價的文化用品定制。

　　由米定制簡介：

　　創建于2012年，為企業、政府及社會機構提供以logo為核心的VI體系周邊產品的定制服務，具體品類涵蓋“全品類服裝定制”“辦公用品定制”“企業禮品定制”。我們通過互聯網數據分析技術，結合優質生產供應鏈，實現服務標準化，降低服務成本，給客戶更高“性價比”的產品服務。我們致力于給企業提供多樣化快速高效的定制服務，希望通過互聯網技術讓企業周邊產品定制變簡單，給客戶“更快捷”的定制服務。

　　由米目前服務于新浪、騰訊游戲、百度、跟誰學、北京大學、武漢大學等1000+知名企業和高校，年銷數千萬，獲多輪融資，國家政協副主席、湖北省省長、武漢市市長等領導都曾來公司視察工作。

　　“我想在30歲那年環球旅行，實現自己的人生價值，給青春留下點印記”這是屬于蘇超超的夢想。

　　這個出生于1992年，仍在武漢理工大學讀研，目前已創業4年，獲得了兩輪風投的年輕CEO，他相信自己的公司可以在2018年實現新三板上市。“創業是提高社會階層最快的方式，沒有之一”，他解釋了一句，臉上帶著自信的笑。

　　從線下團購到校園定制  大學生團隊月入近50萬

　　考試拿過班級第一，在學生會“混”得風生水起的蘇超超渴望更多的歷練。

　　那時，團購網站非常火熱，于是他招募校園團隊做起了針對理工校園內的線下團購。第一次嘗試是賣自行車，針對在新學期開始時學生的需求，一次就凈賺了4000元。當時他們每個月做一到兩次團購，少則盈利幾千元，多則上萬元。幾次項目之后有了一些積蓄，他不再滿足只在一個學校做團購。選擇在外租賃辦公室，組成了多個項目組做起了面向大學生的多元化生意。

　　不過，由于盲目擴張業務，業績不佳，團隊成員人心浮散。2013年女生節那天，他通知團隊成員開會時，原本二三十人的團隊，包含他在內，只來了六個人。“通過這件事情，我意識到并不是所有的人都適合創業。”后來，這六個人成為了他最初一批合伙人。

　　他改變方向，把業務確定在服裝領域的C2B定制，并且通過定制網絡串聯線上線下的業務。正好遇上畢業季，賣了近2萬件文化衫，僅2013年5月近一個月的銷售額就達到了近50萬元，一度成為當時媒體的焦點。

　　3位合伙人退出現“致命危機”  公司“幾乎快要倒閉”

　　然而，快要進入2014年畢業季時，一個全部都是在校大學生的創業團隊遇到了“致命危機”。

　　4月份，他的一位重要合伙人規劃出了自己以后的方向，希望以后能夠從政，實現自己的價值，而當下要做的，就是要開始復習準備考研。雖然這位合伙人也很依依不舍，但畢竟有著自己清晰的目標，也做出了自己內心的決定，為了整個團隊更加穩定健康的發展。雙方最終確定了股份回購方案。

　　畢業季的激蕩遠不及此，在9月份時，另一位核心成員目標是進入華為公司成為一名高干，還有一位要跟隨導師去做科研，都相繼提出了退出。經核算，三位合伙人的股份退出也需要一筆不菲的回購款。

　　“為了重新讓公司回到正軌上，很痛苦，但是沒辦法。”蘇超超說，公司因為3個核心合伙人的接連退出，不僅公司業務上收到打擊，而且為了收回股份而將幾乎所有流動資金用來還錢，陷入了“幾乎快要倒閉”的狀態。

　　困窘中打磨“夢之隊”  銷售額每年翻三倍

　　到了2014年下半年，進入大四的蘇超超和其他小伙伴面臨“雙重折磨”。

　　一方面，創業之路實在“苦逼”，蘇超超過上了四處借錢、刷信用卡、甚至找女朋友“接濟”的困窘生活。不得不與剩下的幾個人白天吃最便宜的套餐、煮面條來節約開支，晚上則擠在公司睡了近三個月“通鋪”。

　　另一方面，團隊成員各自面臨“誘惑”，難免有些小想法。一位成員的導師力薦其進入BAT等大公司；一位成員收到了兩所名校的研究生錄取資格；而蘇超超自己的老師也為他介紹好工作、保研。

　　然而，蘇超超創業之心似乎一直很堅定。2014年，團中央和團省委領導視察武漢理工大學大學生創業園，并且參觀指導他們公司。那剛好是公司最低迷時，蘇超超以此激勵伙伴：“如果你不創業，打工多少年才能見到團中央的領導？”

　　或許是蘇超超的激勵，對于同樣來自中國不同省市小縣城的90后小伙充滿了吸引力；或許是在一次次夜聊夢想互相鼓勵的過程中，“一起睡過的男人們”感情越加堅定。

　　剩下的團隊成員還是放棄了他人艷羨的機會，一起熬過了最艱難的大半年，至今，由米定制都是為數不多能夠從校園走出來的創業團隊。

　　隨著新加入的兩名核心成員日益成熟，業務量穩定，團隊更加團結，2014年全年營收超過了400萬元。

　　從校園文化衫轉戰企業文化用品定制  欲打造10億美金級別企業

　　2015年蘇超超的公司迎來了快速發展，實現近千萬的營收水平，僅5月份一個月就平臺流水近180萬，其中文化衫的銷售占了大約80%的份額。此后又先后研發了“由米定制網”“由米APP”等創新產品；

　　經過一段時間的權衡，他決定放棄了個人定制，保留原有的B2C定制業務，并轉而向上倒逼企業團體定制的供應鏈，成為企業文化用品定制集成化的B2B服務商。此次深耕，蘇超超看重的是市場，“對于團體定制供應鏈整合的B2B模式，很有機會成長為10億美金的企業”，他的目標也是三年后成為營業額破億元，估值10億美金的企業。

　　由米定制定位于基于數據分析的產品定制垂直服務平臺。上游依托于定制鏈為核心整合成品供應商和加工廠實現標準化，下游依托于由米定制網基于數據分析面向中小企業和校園團體提供標準化和精準匹配的產品定制服務。

　　針對產品單一、供應商管理復雜的行業痛點，由米提供多樣化產品的一站式服務，以服飾類、禮品類、辦公用品類為主。針對產品設計、對接復雜的行業痛點，由米搭建基于數據分析的模塊化設計工具。針對定制服務生產流程不標準的行業痛點，由米建立基于數據的生產服務管理系統，實現從前端定制到后端生產的數據標準化與管理標準化。

　　由米立足于C2B商業模式，實現供應層——數據層——服務層的協調運作。以數據為核心，打造標準化定制服務，實現從前端到后端生產的數據化、標準化、運營平臺化。通過數據分析技術，給用戶推薦產品和設計方案，優化生產供應鏈，實現基于數據的分析的響應式生產降低庫存和出錯率，加快生產響應速度。

　　現在的由米定制搬遷到書城路洪山科技創業中心，團隊30多人，幾乎都是90后，時間總會給他們更好的回報！作為在定制行業里面沉淀近四年的團隊，他們從校園服裝定制到個性定制再到企業文化用品定制，不斷完善自己的服務，不斷優化打磨供應鏈，我們相信，由米會更好！