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李姚:大山深處“女掌柜”
2018-01-21 09:51:19   來源:光明日報

  【出彩90后】

  “土鴨蛋明天就去撿啦,還要的親現在快下訂單,數量有限哦。”對于90后姑娘李姚來說,每天在朋友圈吆喝一下自家的土貨,已經成了日常生活的一部分。

  李姚,1995年出生于地處深山的浙江省麗水市蓮都區峰源鄉庫坑村。2014年庫坑村創建3A級景區化示范村,在外地工作的李姚毅然選擇辭職,打算用自己的青春活力,為家鄉作貢獻。

  “那時,村里的社區服務中心正在招收代辦人員,我毫不猶豫地就回來了。父親一開始并不是很支持我,他希望我能夠回去,踏踏實實地工作。但是我還是堅持選擇留下。”李姚說。當上代辦人員后,通過幫助村民復印文件、代繳水電費等,李姚對村里的農產品情況更加了解。

  2015年8月,一場突如其來的臺風重創了李姚姐姐家的茭白田,鮮嫩的茭白必須馬上處理。李姚靈機一動,把茭白加工成了下飯菜和榨菜,并精心包裝好,放在微信上推銷。“剛開始我只是抱著試試看的想法,沒想到大家很喜歡。我的朋友們也積極幫我轉發朋友圈,很多人都想購買茭白產品。我的好友數量從200多人,一下子漲到了800多人。”李姚說。

  茭白一售而空之后,李姚又把自家純手工制作的千層糕放在微信上推銷,也大受歡迎。她意識到了土貨的吸引力和市場。“其實我對村里的土豬、雞鴨、香菇等土貨的品質非常自信,我們主要缺少的是穩定的客戶群體。”為此,她主動申請到村里的接待中心工作,熱情地向游客介紹村里的土貨。游客們對這個能說會道的“女掌柜”頗感興趣,有的加她為微信好友,有的還幫她一起宣傳。

  “其實一開始,村里人不相信可以通過微信賣東西。”李姚表示,直到自己挨家挨戶,把掙來的錢給村里人送過去的時候,他們才相信。“從那以后,村里人開始主動把自家的土雞蛋、土鴨蛋等土貨積攢起來,讓我幫忙賣。爸爸看到了我做出的成績之后,也逐漸認同了我的事業。”

  作為一名創業者,一年來李姚已經取得了耀眼的成績:擁有一批忠實客戶群、每天平均五六百元的營業額……李姚表示,和同類型產品比起來,自己的土貨在價格上并不占優勢。“但我唯一能保證的,是土貨的‘純度’。比如我手里的土雞,絕對不是從外面買來的,都是從母雞孵化出來以后就開始喂養的。只有保證了品質,才能贏得越來越多人的信任。”李姚說。(記者 任歡 見習記者 李薇)


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